Czy doradcy finansowi mają wynagrodzenie podstawowe?

Wielu doradców finansowych otrzymuje wynagrodzenie podstawowe oraz wszelkie premie uzależnione od wyników, które mogli zarobić w tym roku. Jednak tak naprawdę zależy to od tego, czy doradca finansowy jest zatrudniony w dużej firmie, czy jest zarejestrowanym doradcą inwestycyjnym samozatrudnionym  (RIA).

Wynagrodzenie

Według Bureau of Labor Statistics od maja 2018 r. Średnia roczna pensja doradców finansowych wynosiła 88,890 USD, podczas gdy najlepiej zarabiano ponad 208 000 USD. Wiele banków i firm brokerskich wypłaca pracownikom wynagrodzenie podstawowe, a następnie dodaje premie za założenie nowych kont klientów lub sprzedaż niektórych produktów w zamian za inne.

Komisja

Doradcy finansowi mogą zarobić prostą prowizję za sprzedaż produktów usług finansowych, takich jak nieruchomości, akcje, ubezpieczenia czy pożyczki. Mogą jednak również otrzymać wynagrodzenie za opracowanie planu finansowego dla klientów oprócz prowizji od sprzedawanych przez nich produktów. Firmy takie jak AIG, Ameriprise, Wachovia i UBS zazwyczaj płacą pracownikom prowizję.

Tylko za opłatą

Doradcy finansowi, którzy otrzymują wynagrodzenie wyłącznie na zasadzie honorarium, to zwykle RIA samozatrudnieni. Doradcy finansowi pracujący na własny rachunek mogą pobierać za swoje usługi opłatę godzinową, stałą opłatę lub opłatę zastępczą. Dzięki stawce godzinowej klienci po prostu płacą za czas, jaki ich doradca finansowy poświęcił na pracę nad ich sprawą. Doradcy finansowi mogą również ustalić zryczałtowaną opłatę za niektóre pakiety usług finansowych. Opłata okresowa zależy od wielkości lub wartości aktywów, którymi doradca finansowy obsługuje klienta. W większości przypadków doradca finansowy pobiera określony procent zarządzanych aktywów lub procent dochodu netto klienta.

(Więcej informacji na ten temat można znaleźć w artykule Czy doradcy finansowi zarabiają na funduszach powierniczych? )