Rynek kupującego

Co to jest rynek kupującego?

Rynek kupujących odnosi się do sytuacji, w której zmiany podstawowych warunków ekonomicznych kształtujących podaż i popyt oznaczają, że kupujący mają przewagę nad sprzedającymi w negocjacjach cenowych.

Zrozumienie rynku kupującego

Rynek kupującego wynika ze zmian warunków rynkowych, które faworyzują kupujących nad sprzedającymi. Wszystko, co zwiększa pilność sprzedawców do sprzedaży lub zmniejsza pilność kupujących do zakupu, będzie tworzyło rynek kupujących.

Z punktu widzenia teorii ekonomii można to opisać za pomocą prawa popytu i podaży, które mówi, że wzrost podaży przy stałym popycie lub spadek popytu przy stałej podaży będzie wywierać presję na spadek cen.

Czynniki, które mogą zwiększyć podaż, obejmują wejście na rynek nowych sprzedawców, spadek popytu na alternatywne zastosowania towaru lub ulepszenia technologiczne, które obniżają koszty produkcji. Do czynników, które mogą wpływać na zmniejszenie popytu, należy tymczasem wyjście nabywców z rynku, zmiana preferencji konsumentów czy zwiększona dostępność dóbr zastępczych. Zmieniając kształt podaży i popytu w sposób, który implikuje niższą cenę równowagi rynkowej, czynniki te mogą stworzyć przewagę kupującym w negocjowaniu niższych cen.

Termin „rynek kupującego” jest powszechnie używany do opisania rynków nieruchomości, ale odnosi się on do każdego rodzaju rynku, na którym dostępnych jest więcej produktów niż osób, które chcą go kupić. Przeciwieństwem rynku kupującego jest rynek sprzedającego, czyli sytuacja, w której zmiany czynników napędzających podaż i popyt dają sprzedającym przewagę nad kupującymi w negocjacjach cenowych.

Charakterystyka rynku kupującego

Na rynku nabywców nieruchomości domy sprzedają się za mniej i pozostają na rynku przez dłuższy czas, zanim otrzymają ofertę. Większa konkurencja na rynku występuje między sprzedawcami, którzy często muszą zaangażować się w  wojnę cenową, aby zachęcić kupujących do składania ofert na ich domy.

Z kolei rynek sprzedawcy charakteryzuje się wyższymi cenami i krótszymi czasami sprzedaży. Zamiast sprzedawców konkurujących o przyciągnięcie kupujących, kupujący konkurują ze sobą o ograniczoną podaż dostępnych domów. W rezultacie wojny przetargowe między kupującymi często toczą się na rynku sprzedawcy, w wyniku czego domy sprzedają się za więcej niż ich ceny katalogowe.

Przykład rynku kupującego

W okresie bańki mieszkaniowej od początku do połowy XXI wieku rynek nieruchomości był uważany za rynek zbytu. Nieruchomości cieszyły się dużym zainteresowaniem i prawdopodobnie zostaną sprzedane, nawet jeśli są zawyżone lub w złym stanie. W wielu przypadkach dom otrzymywałby wiele ofert, a cena byłaby wyższa niż początkowa cena sprzedaży sprzedającego.

Kolejny krach na rynku mieszkaniowym stworzył rynek kupujących, na którym sprzedający musiał pracować znacznie ciężej, aby wzbudzić zainteresowanie swoją nieruchomością. Kupujący oczekiwał, że dom będzie w doskonałym stanie lub będzie wyceniony z rabatem i często mógł uzyskać umowę kupna za cenę niższą niż cena wywoławcza nieruchomości przez sprzedającego.