Modele biznesowe
Co to jest model biznesowy?
Termin model biznesowy odnosi się do planu firmy w celu osiągnięcia zysku. Określa produkty lub usługi, które biznes planuje sprzedać, zidentyfikowany rynek docelowy i wszelkie przewidywane wydatki. Modele biznesowe są ważne zarówno dla nowych, jak i istniejących firm. Pomagają nowym, rozwijającym się firmom przyciągać inwestycje, rekrutować talenty oraz motywować kierownictwo i personel. Firmy o ugruntowanej pozycji powinny regularnie aktualizować swoje biznesplany, w przeciwnym razie nie będą w stanie przewidzieć przyszłych trendów i wyzwań. Biznesplany pomagają inwestorom ocenić firmy, które ich interesują.
Kluczowe wnioski
- Model biznesowy to podstawowa strategia firmy w zakresie rentownego prowadzenia działalności.
- Modele zazwyczaj obejmują informacje, takie jak produkty lub usługi, które biznesplany mają sprzedać, rynki docelowe i wszelkie przewidywane wydatki.
- Dwie dźwignie modelu biznesowego to ceny i koszty.
- Oceniając model biznesowy jako inwestor, zapytaj, czy pomysł ma sens i czy liczby się sumują.
Zrozumienie modeli biznesowych
Model biznesowy to wysokopoziomowy plan opłacalnego prowadzenia działalności na określonym rynku. Podstawowym elementem modelu biznesowego jest propozycja wartości. Jest to opis towarów lub usług, które firma oferuje i dlaczego są one pożądane dla klientów lub klientów, najlepiej wyrażony w sposób, który odróżnia produkt lub usługę od konkurencji.
Model biznesowy nowego przedsiębiorstwa powinien również obejmować przewidywane strategię marketingową, przegląd konkurencji oraz prognozy przychodów i kosztów. Plan może również określać możliwości, w których firma może współpracować z innymi uznanymi firmami. Na przykład model biznesowy firmy reklamowej może wskazywać korzyści płynące z ustaleń dotyczących skierowań do i od firmy poligraficznej.
Firmy odnoszące sukcesy mają modele biznesowe, które pozwalają im zaspokajać potrzeby klientów po konkurencyjnej cenie i zrównoważonych kosztach. Z biegiem czasu wiele firm zmienia od czasu do czasu swoje modele biznesowe, aby odzwierciedlić zmieniające się otoczenie biznesowe i wymagania rynku.
Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, inwestor powinien dokładnie dowiedzieć się, w jaki sposób zarabia. Oznacza to przejrzenie modelu biznesowego firmy. Trzeba przyznać, że model biznesowy może nie mówić wszystkiego o perspektywach firmy. Ale inwestor, który rozumie model biznesowy, może lepiej zrozumieć dane finansowe.
Uwagi specjalne
Częstym błędem, który popełnia wiele firm podczas tworzenia modeli biznesowych, jest niedoszacowanie kosztów finansowania działalności, dopóki nie stanie się ona opłacalna. Samo obliczenie kosztów wprowadzenia produktu nie wystarczy. Firma musi kontynuować działalność, dopóki jej przychody nie przekroczą kosztów.
Jednym ze sposobów, w jaki analitycy i inwestorzy oceniają sukces modelu biznesowego, jest spojrzenie na zysk brutto firmy. Zysk brutto to całkowity przychód firmy pomniejszony o koszt sprzedanych towarów (COGS). Porównanie zysku brutto firmy z zyskiem jej głównego konkurenta lub branży rzuca światło na wydajność i skuteczność jej modelu biznesowego. Sam zysk brutto może jednak wprowadzać w błąd. Analitycy chcą również widzieć przepływy pieniężne lub dochód netto. To jest zysk brutto pomniejszony o koszty operacyjne i wskazuje, ile realnego zysku generuje firma.
Dwie główne dźwignie modelu biznesowego firmy to ceny i koszty. Firma może podnieść ceny i znaleźć zapasy po obniżonych kosztach. Oba działania zwiększają zysk brutto. Wielu analityków uważa, że zysk brutto jest ważniejszy przy ocenie biznesplanu. Dobry zysk brutto sugeruje dobry biznesplan. Jeśli wydatki wymkną się spod kontroli, winę ponosi zespół zarządzający, a problemy można naprawić. Jak to sugeruje, wielu analityków uważa, że firmy działające w oparciu o najlepsze modele biznesowe mogą działać samodzielnie.
Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, dowiedz się dokładnie, w jaki sposób zarabia pieniądze – taki jest model biznesowy firmy.
Rodzaje modeli biznesowych
Istnieje tyle typów modeli biznesowych, ile jest rodzajów działalności. Na przykład sprzedaż bezpośrednia, franczyza, sklepy reklamowe i sklepy stacjonarne to przykłady tradycyjnych modeli biznesowych. Istnieją również modele hybrydowe, takie jak firmy, które łączą sprzedaż detaliczną w Internecie ze sklepami stacjonarnymi lub z organizacjami sportowymi, takimi jak NBA.
Każdy biznesplan jest wyjątkowy w ramach tych szerokich kategorii. Weź pod uwagę branżę golenia. Gillette z przyjemnością sprzedaje swoją rączkę maszynki do golenia Mach3 po cenie lub po niższej cenie, aby zdobyć stałych klientów na bardziej dochodowe żyletki. Model biznesowy polega na oddaniu rękojeści w celu sprzedaży ostrzy. Ten rodzaj modelu biznesowego jest faktycznie nazywany modelem brzytwy, ale może mieć zastosowanie do firm w każdej branży, która sprzedaje produkt z dużym dyskontem, aby dostarczyć towar zależny po znacznie wyższej cenie.
Krytyka modeli biznesowych
Joan Magretta, były redaktor Harvard Business Review, sugeruje, że przy określaniu rozmiarów modeli biznesowych istnieją dwa krytyczne czynniki. Mówi, że kiedy modele biznesowe nie działają, dzieje się tak dlatego, że historia nie ma sensu i / lub liczby po prostu nie składają się na zyski. Branża lotnicza to dobre miejsce do poszukiwania modelu biznesowego, który przestał mieć sens. Obejmuje firmy, które poniosły ciężkie straty, a nawet upadły.
Przez lata główni przewoźnicy, tacy jak American Airlines, Delta i Continental, budowali swoją działalność w oparciu o strukturę typu hub-and-spoke, w której wszystkie loty były kierowane przez kilka głównych lotnisk. Zapewniając, że większość miejsc była zajęta przez większość czasu, model biznesowy przynosił duże zyski. Powstał jednak konkurencyjny model biznesowy, który obciążył siłę głównych przewoźników. Przewoźnicy tacy jak Southwest i JetBlue przewozili samoloty między mniejszymi lotniskami po niższych kosztach. Uniknęli niektórych nieefektywności operacyjnych modelu piasty i szprychy, jednocześnie obniżając koszty pracy. To pozwoliło im obniżyć ceny, zwiększając popyt na krótkie loty między miastami.
Ponieważ nowi konkurenci przyciągali coraz więcej klientów, starzy przewoźnicy musieli obsługiwać swoje duże, rozbudowane sieci z mniejszą liczbą pasażerów. Problem stał się jeszcze gorszy, gdy ruch drogowy gwałtownie spadł poatakach terrorystycznych z 11 września 2001 roku. Aby zapełnić miejsca, te linie lotnicze musiały oferować więcej rabatów na jeszcze wyższych poziomach. Model biznesowy typu hub-and-spoke przestał mieć sens.
Przykłady modeli biznesowych
Rozważ porównanie dwóch konkurujących biznesplanów, w których dwie firmy wypożyczają i sprzedają filmy. Obie firmy zarobiły 5 milionów dolarów po wydaniu 4 milionów dolarów na swoje zapasy filmów. Oznacza to, że każda firma osiąga zysk brutto obliczony jako 5 milionów dolarów minus 4 miliony dolarów, czyli 1 milion dolarów. Mają również taką samą marżę zysku brutto, obliczoną jako 20% zysku brutto podzielone przez przychody.
Jednak wraz z pojawieniem się Internetu sytuacja się zmienia. Firma B decyduje się na strumieniowe przesyłanie filmów online zamiast wypożyczać lub sprzedawać fizyczne kopie. Ta zmiana w pozytywny sposób zaburza model biznesowy. Te opłaty licencyjne nie zmieniają, ale koszt utrzymywania zapasów spada znacznie. W rzeczywistości zmiana ta zmniejsza koszty przechowywania i dystrybucji o 2 miliony USD. Nowy zysk brutto dla firmy wynosi 5 milionów dolarów minus 2 miliony dolarów, czyli 3 miliony dolarów. Nowa marża zysku brutto wynosi 60%. Tymczasem firma A nie aktualizuje swojego biznesplanu i utknęła z niższą marżą zysku brutto. W efekcie jego sprzedaż zaczyna spadać. Firma B nawet nie zarabia więcej na sprzedaży, ale zrewolucjonizowała swój model biznesowy, co znacznie obniżyło jej koszty.