Jak uzyskać najlepszą cenę na nowy samochód

Zakup nowego samochodu może być trudnym procesem. Istnieje wiele opcji i różne ceny online i u różnych dealerów. Często istnieje również wiele różnych opcji płatności i opcji finansowania. Wszystko to może sprawić, że zakup nowego samochodu stanie się przytłaczającą decyzją.

Kupując nowy samochód, chcesz mieć pewność, że otrzymujesz najlepszą cenę i są na to pewne sposoby. Ale zapomnij o spędzaniu godzin na negocjacjach ze sprzedawcami. Jeśli skorzystasz z tych wskazówek, możesz uzyskać najlepszą cenę jeszcze przed wejściem do salonu i usunąć część stresu związanego z podjęciem tak ważnej decyzji.

Najlepszy sposób na zakup nowego samochodu

Jeśli wejdziesz do salonu i poprosisz o najlepszą cenę, nie otrzymasz jej. Handlowcy usadzą Cię w biurze i negocjują z Tobą przez godzinę, zanim podadzą Ci coś przypominającego prawdziwą cenę. Nawet jeśli uważasz, że udało Ci się osiągnąć uczciwą cenę przy użyciu tego podejścia, nigdy nie będziesz wiedział na pewno bez zakupów porównawczych. Przeprowadzenie tego procesu negocjacji z kilkoma dealerami zajęłoby kilka godzin.

Wielu kupujących nie zdaje sobie sprawy, że każdy salon samochodowy ma tylne drzwi, które prawie zawsze zapewniają natychmiastową cenę samochodu. Te tylne drzwi to dział sprzedaży internetowej lub dział sprzedaży flotowej. Możesz skontaktować się ze sprzedawcą internetowym każdego salonu, korzystając z numerów telefonów, adresów e-mail lub formularzy kontaktowych znajdujących się na stronach internetowych każdego dealera. Jeśli chcesz otrzymać wyceny od więcej niż jednego dealera, przejdź do witryny producenta i „zbuduj” żądany pojazd (wybierając specyfikację, kolor itd.), A następnie poproś o wycenę od wszystkich dealerów w Twojej okolicy.

Podejście internetowe jest prawie zawsze tańsze i łatwiejsze niż osobiste zakupy. Każdy dealer jest w rzeczywistości bezpośrednią konkurencją dla wielu innych dealerów w okolicy. Korzystając z Internetu w celu uzyskania ofert cenowych, mówisz dealerowi, że dokonujesz zakupów porównawczych i że zwykłe gry cenowe nie będą działać na Ciebie. Z tego powodu sprzedawca internetowy często rezygnuje z najlepszej ceny bez żadnych negocjacji.

Podczas rozmowy telefonicznej ze sprzedawcami wielu z nich poprosi Cię o przyjście do salonu, ponieważ daje im to większą przewagę w przekonaniu Cię do zakupu. Na tym etapie nie zgadzaj się na udanie się do żadnego salonu i po prostu kontynuuj zbieranie ofert. Podczas kompilowania odpowiedzi dealera zauważysz, że notowania mogą zmieniać się o ponad tysiąc dolarów. Pamiętaj, aby powiedzieć dealerom oferującym wyższe stawki, że znasz lepszą ofertę. Może nie obniżają ceny, ale zawsze warto spróbować. Korzystając z tej techniki, możesz łatwo uzyskać wiele ofert i znaleźć prawdziwą cenę samochodu docelowego w ciągu godziny. Warto również skorzystać z kalkulatora kredytu samochodowego, aby określić, jak będzie wyglądać wycena jako miesięczna płatność na podstawie Twojej oceny kredytowej.

Zdobądź jednego dealera, aby pokonać cenę innego

Wiele dealerów stosuje politykę wyższą niż ceny innych dealerów. Zazwyczaj dealerzy pokonują cenę tylko niewielkim marginesem i proszą Cię o przybycie do salonu, aby mogli zamknąć transakcję. Z tego powodu zwykle nie chcesz prosić dealera o pokonanie ceny, dopóki nie będziesz gotowy do zakupu. Kiedy jesteś gotowy i masz pewność, że Twoja oferta jest najgorsza, możesz zacząć prosić dealerów o pobicie najniższej oferty. Jeśli to możliwe, spróbuj uzyskać przez telefon sztywne dane dotyczące najlepszej ceny. Idealnie byłoby, gdybyś chciał poznać cenę „na zewnątrz” obejmującą wszystkie podatki i opłaty. W przeciwnym razie pozbawiony skrupułów dealer mógłby w ostatniej chwili spróbować doliczyć dodatkowe opłaty.

Płacić gotówką

Większość klientów nie zdaje sobie sprawy, że finansowanie jest centrum zysków dla dealerów samochodowych. Menedżer ds. Finansów to często sprzedawca na zlecenie. Finansowanie zakupu nowego samochodu za pośrednictwem dealera często wiąże się z dużymi początkowymi „opłatami finansowymi”, które są czystym zyskiem dealera. Menedżer finansowy może również manipulować stopami procentowymi i innymi warunkami pożyczki, aby wycisnąć dodatkowy zysk z umowy.

Przy tak wielu skomplikowanych warunkach uzyskanie dobrej oferty finansowania może być bardzo trudne. Jeśli korzystasz z płatności miesięcznych, dealerzy mogą grać z tobą w kosztowne gry, ale jeśli kupujesz za gotówkę, możesz ustawić dokładną cenę samochodu. Jeśli nie możesz zapłacić gotówką, sfinansuj swoją pożyczkę poza salonem, w którym możesz kupować po najlepszych cenach i warunkach na konkurencyjnym rynku.

Bez dodatków

Właśnie wtedy, gdy myślisz, że zawarłeś umowę na samochód, prawdopodobnie trafisz na kolejną ofertę sprzedaży przedłużonej gwarancji i nie tylko. Nie kupuj niczego oprócz samochodu, nawet jeśli wydaje się to wtedy niesamowitą okazją. Doświadczeni dealerzy będą próbowali zarabiać na każdym etapie transakcji. Kiedy płacisz dużą sumę gotówki, dodatkowe kilkaset dolarów nie wydaje się być tak dużo, jak w rzeczywistości. Musisz wystrzegać się podejmowania złych decyzji, gdy na stole jest tak dużo pieniędzy.

Aby uniknąć wydawania więcej, niż zamierzałeś, przed zamknięciem transakcji uzyskaj od sprzedawcy cenę „na zewnątrz” i przynieś poświadczony czek na tę kwotę. Nie płać niczym innym niż czekiem. Rozważ pozostawienie wszystkich innych form płatności w domu, aby uniknąć pokusy kupowania dodatków.

Podsumowanie

Uzyskanie najlepszej ceny na nowy samochód nie musi oznaczać godzin stresujących negocjacji. Kiedy używasz Internetu do porównywania cen, płacenia gotówką za samochód i nie daj się nabrać na dodatki oferowane przez dealera, możesz robić zakupy jak profesjonalista i oszczędzać tysiące.