Dochody dodatkowe

Co to są dodatkowe dochody?

Przychody dodatkowe to przychody generowane z towarów lub usług, które różnią się od głównych usług lub linii produktów firmy lub ulepszają je. Dochód dodatkowy definiuje się jako wygenerowany przychód, który nie pochodzi z podstawowych produktów i usług firmy.

Przykładami dodatkowych przychodów może być firma produkująca lody, która rozpoczyna działalność w zakresie sprzedaży łyżek do lodów, lub firma drukarska, która zaczyna sprzedawać tusze do drukarek. Dodatkowe dochody są ważne, ponieważ mogą pomóc firmom w dywersyfikacji strumienia przychodów firmy.

Zrozumienie dodatkowych dochodów

Firmy często generują dodatkowe dochody, wprowadzając nowe produkty i usługi lub modyfikując istniejące produkty, aby wejść na nowe rynki. W rezultacie firmy mogą tworzyć nowe możliwości rozwoju oprócz przychodów z usług dodatkowych.

Większość firm ma jakąś formę dodatkowych przychodów. Przychody te mogą wahać się od myjni samochodowych na stacjach benzynowych po reklamy umieszczane w samolotach. W niektórych przypadkach to, co zaczyna się jako dochód pomocniczy, może stać się głównym źródłem przychodów.

Na przykład przekąski i napoje na stacjach benzynowych były początkowo uznawane za oferty produktów drugorzędnych, które generowały dodatkowe przychody. Jednak wraz ze spadkiem cen benzyny, artykuły sprzedawane w sklepach stacji benzynowych, takie jak przekąski i napoje, zaczęły stanowić większy udział w przychodach ogółem. Ostatecznie sprzedaż żywności i napojów na stacjach benzynowych przekroczyła przychody z benzyny.

Inne branże aktywnie szukają sposobów na zwiększenie dochodów dodatkowych. Sektor bankowy tradycyjnie uzyskuje przychody z oprocentowania produktów pożyczkowych i kredytowych. Chociaż większość przychodów branży nadal pochodzi z produktów kredytowych, banki generują również dochody pomocnicze, w tym z usług zarządzania majątkiem, przelewów bankowych i usług leasingu sprzętu.

Przykład dochodów dodatkowych w świecie rzeczywistym

Apple Inc. (AAPL) jest dobrze znane ze swojego kultowego iPhone’a, ale przez lata firma dywersyfikowała swoje źródła dochodów, generując dodatkowe przychody.

Poniżej znajduje się tabela przedstawiająca sprzedaży produktów zgłoszonych przez spółkę w jej 10q zarobki zgłosić za kwartał kończący się 28 grudnia 2019 roku Numery odnotowano w miliony.

Widzimy, że firma generowała większość swoich przychodów ze swoich produktów sprzętowych, takich jak iPhone, Mac i iPad.

• Prawie 70 miliardów dolarów z 91,819 miliardów dolarów całkowitych przychodów z produktów zgłoszonych w grudniu 2019 roku pochodziło z podstawowych produktów sprzętowych firmy.
• Jednak dodatkowe przychody z urządzeń do noszenia, takich jak słuchawki i akcesoria domowe, wygenerowały w 2019 roku ponad 10 miliardów dolarów, w porównaniu z 7,3 miliarda dolarów w 2018 roku (zaznaczone na zielono).
• Przychody z usług, w tym z iTunes, wygenerowały 12,715 mld USD w 2019 r. W porównaniu z 10,875 mld USD w 2018 r.

Apple jest doskonałym przykładem firmy, która strategicznie zwiększa swoje dodatkowe dochody, tak aby stanowiły większy udział w całkowitych przychodach firmy. Z powyższej tabeli widać, że przychody z komputerów Mac i iPadów były niższe w 2019 r. W porównaniu z 2018 r. Jednak wzrost przychodów z dodatkowych produktów i usług firmy z nawiązką zrównoważył wszelkie spadki przychodów wynikające z mniejszej sprzedaży komputerów Mac i iPadów.

Firmy, które generują dochody z usług dodatkowych, mogą skuteczniej przetrwać okresy spadków sprzedaży swoich podstawowych produktów, pomagając generować stały wzrost zysków w perspektywie długoterminowej.