Jak zarabiają przedsiębiorcy
Wykonałeś całą swoją ciężką pracę i planowanie, zabezpieczyłeś fundusze i założyłeś firmę. A co z nagrodami? Gdzie, kiedy i jak możesz oczekiwać, że Twoje wysokie zyski zostaną zrealizowane i dlaczego twoje przedsięwzięcie przedsiębiorcze miałoby odnieść sukces tam, gdzie inni zawiedli?
Kluczowe wnioski
- Jedną z najważniejszych rzeczy, które przedsiębiorca może zrobić, aby osiągnąć nadzwyczajne zyski, jest ochrona swojej ciężkiej pracy poprzez patenty i zamówienia dotyczące praw autorskich.
- Sektor danego produktu lub usługi decyduje o długości patentu. Świadomość tych konkretnych wymagań jest ważna w planie sukcesu każdego przedsiębiorcy.
- Przedsiębiorcy doświadczą wzrostu i sukcesu w ogólnym harmonogramie, który będzie dostosowywany w zależności od rodzaju dostarczanego produktu lub usługi.
- Początkowy okres inwestycji, zwykły okres, to okres, w którym czas, energia i praca są na wagę złota, ale fundusze mogą jeszcze nie być dostępne – na tym etapie finansowanie aniołów biznesu może zrobić ogromną różnicę.
- Po sukcesie produktu lub usługi przedsiębiorca może zakończyć projekt lub sprzedać, aby przejść do nowych przedsięwzięć.
Dlaczego przedsiębiorcy powinni osiągać nieoczekiwane zyski
Wyobraź sobie dwóch hipotetycznych pracowników. Joey codziennie przychodzi do biura, pracuje w standardowym 40-godzinnym tygodniu i otrzymuje standardowe wynagrodzenie. Są świetni w swojej pracy, ale ich wkład w świat pozostaje ograniczony do ich pracy.
Alex ma pasję do zmieniania i ulepszania świata poprzez wprowadzanie nowych produktów i usług. Pracują ponad 40 godzin tygodniowo, inwestując swój czas, kapitał i energię, aby spróbować czegoś nowego, co, jak mają nadzieję, uczyni świat lepszym miejscem.
Oczywiście świat byłby mniej dynamiczny, gdyby w pobliżu były tylko Joey i nie było Alexa. Alex podejmuje większe ryzyko i wkłada więcej wysiłku niż Joeys, więc logiczne jest, że Alex będzie miał większy wpływ na ogólny dobrobyt dzięki swoim wkładom. Jeśli jednak nagroda dla Alexa jest mniej więcej podobna do nagrody Joeya, Alex nie będzie tak chętny do włożenia dodatkowego wysiłku, aby poprawić dobrostan świata.
Brak odpowiednich nagród
Zgodnie z neoklasyczną teorią ekonomii brak odpowiednich nagród zniechęca przedsiębiorców do podejmowania ryzyka i dodatkowego wysiłku, bez którego świat pogrąża się w stagnacji. Władze rządowe słusznie oferują nieoczekiwanych zysków.
Podczas cyklu życia produktu lub usługi konieczne jest, aby przedsiębiorca rozważał postrzeganą wartość kapitału własnego przed pobieraniem wynagrodzenia lub płatności.
Jak przedsiębiorcy robią nieoczekiwane straty
Przedsiębiorcy wprowadzają nowe produkty lub usługi, które mogą skutkować znaczną poprawą produktywności, obniżeniem kosztów i poprawą jakości życia. Znając swoją ofertę znacznie lepiej niż ktokolwiek inny i mając świadomość potrzeb klientów, przedsiębiorca może pobierać premię za swoje innowacje, co może przełożyć się na duże korzyści.
Jeśli konkurenci nie są w stanie zbudować i wprowadzić podobnych produktów lub usług w krótkim czasie, produkt staje się monopolistą dla przedsiębiorcy i mogą spodziewać się nadzwyczajnych zysków, będąc jedynym producentem lub jedynym dostawcą usług.
Ochrona patentami i prawami autorskimi
Nawet jeśli konkurentom łatwo jest szybko powielać i wprowadzać podobne produkty, przedsiębiorca może szukać ochrony swoich innowacji w postaci patentów lub praw autorskich. Kanały te zapewniają ochronę pierwotnemu wynalazcy i działają jako zabezpieczenie udanych przedsięwzięć przedsiębiorczych.
Ale jak długo ten monopol może trwać? Bez interwencji rządu w postaci patentów lub ochrony praw autorskich, rentowność będzie trwała, dopóki konkurenci nie zaczną oferować podobnych produktów i usług. Bez żadnej interwencji rynek staje się otwarty na dalsze innowacje i nowe warianty oryginalnego produktu lub usługi. Przedsiębiorcy zazwyczaj bacznie obserwują takie zmiany i są na tyle ostrożni, aby ulepszać swoje produkty i utrzymywać przewagę na rynku.
W przypadku patentów ochrona jest dostępna przez określony czas, który może trwać od kilku miesięcy do kilku lat. W Stanach Zjednoczonych patenty są zwykle ważne przez 20 lat. To znowu zachęca do zdrowej konkurencji: albo przedsiębiorcy zaczynają pracować nad czymś nowym, albo ulegają darwinizmowi rynkowemu.
Gdzie i kiedy przedsiębiorcy zarabiają pieniądze
Jeśli chodzi o pieniądze, czas jest bardzo ważny. Oto ilustrujący wykres wskazujący możliwe przepływy pieniężne i ich harmonogram na różnych etapach przedsięwzięcia przedsiębiorczego:
Termin 1 do 4: okres bólu
Jest to początkowy okres inwestycyjny, w którym będą wykonywane różne działania, w tym między innymi opracowanie pomysłu na produkt, studium wykonalności i rynku, budowa prototypów i identyfikacja klienta. Kolejność może się różnić w zależności od przedsięwzięcia, ale koncepcje pozostają takie same. Zakłada się, że finansowanie od aniołów biznesu stanie się dostępne w 4. okresie.
Od 5 do 6: Okres wprowadzający
Działania w tym okresie mogą obejmować zgłaszanie i zabezpieczanie patentów oraz budowanie kanałów sprzedaży i modelu dystrybucji do wprowadzenia produktu finalnego na rynek.
Okres od 7 do 9: Okres zysku
Terminy te to okresy „monopolu” czerpania zysków, kiedy przedsiębiorca jest chroniony patentami lub prawami autorskimi albo nie ma konkurentów z innych powodów.
Zakłada się, że okres 9 jest okresem największego zysku, tuż przed wejściem konkurentów na rynek. W tym okresie zapoczątkowany zostaje dalszy rozwój w zakresie wprowadzania nowych wariantów produktów. Jednak reinwestycje oraz badania i rozwój mogą nastąpić wcześniej, w zależności od cyklu życia produktu i innych czynników. Może to być również czas na wprowadzenie oryginalnej oferty na nowe rynki.
Od 10 do 11: Okres zachodu słońca
W tym momencie przedsiębiorcy mogą całkowicie wyjść z przedsięwzięcia, zamykając je całkowicie lub sprzedając zainteresowanym, lub mogą kontynuować z nowo opracowanymi wariantami. Zyski będą się znacznie różnić w tych terminach.
Podsumowanie
Powyższe ilustruje ogólny cykl przedsiębiorczości. Czas trwania i wymienione czynności będą się różnić w zależności od charakteru produktu i rynków. Na przykład lek farmaceutyczny może mieć dłuższy okres monopolu z powodu patentu, podczas gdy innowacja w technologii mobilnej może zostać powielona w bardzo krótkim czasie.
Wszystkie przedsięwzięcia biznesowe mają na celu rentowność. Ze względu na ryzykowne / przynoszące wysokie zyski scenariusze przedsięwzięć przedsiębiorczych, oczekuje się, że przedsiębiorcy osiągną nieoczekiwane zyski, pod warunkiem, że starannie zaplanują swoje działania i skutecznie zrealizują swój plan.