Kiedy dążenie do integracji pionowej ma sens dla firmy?
Integracja pionowa ma sens jako strategia, ponieważ pozwala firmie obniżyć koszty w różnych częściach produkcji, zapewnia ściślejszą kontrolę jakości oraz zapewnia lepszy przepływ i kontrolę informacji w całym łańcuchu dostaw. Celem integracji pionowej jest zwykle zwiększenie sprzedaży, wyeliminowanie kosztów i zwiększenie zysków poprzez lepszą kontrolę nad operacjami biznesowymi.
Kluczowe wnioski
- Integracja pionowa pomaga firmie w zarządzaniu i kontrolowaniu różnych aspektów procesów produkcji, dystrybucji i sprzedaży.
- Celem integracji pionowej jest zwykle zwiększenie sprzedaży, wyeliminowanie kosztów i zwiększenie zysków poprzez usprawnienie operacji biznesowych.
- Wsteczna integracja pionowa może zmniejszyć lub wyeliminować wpływ, jaki dostawcy mają na firmę, a tym samym obniżyć koszty.
- Integracja w przód ma miejsce, gdy firma jest właścicielem swoich kanałów dystrybucji i sklepów detalicznych zapewniających kontrolę dostaw, cen i sprzedaży.
Strategia biznesowa integracji pionowej pomaga firmie w zarządzaniu i kontrolowaniu różnych aspektów procesów produkcji, dystrybucji i sprzedaży. Łańcuch dostaw firmy to sieć firm, w skład której wchodzą dostawcy dostarczający surowce i zapasy, producenci, którzy mogą pomóc w procesie produkcyjnym, magazyny, centra transportowe i dystrybucyjne, a także detaliści, którzy sprzedają gotowy produkt klientowi. Integracja pionowa pomaga firmie posiadać lub kontrolować niektórych lub wszystkich graczy w łańcuchu dostaw.
Jednak organizacja może również zdecydować się na ekspansję bez konieczności konsolidacji działalności, jak miałoby to miejsce w przypadku, gdy firma buduje własną sieć detaliczną. Przemysł naftowo-gazowy był szczególnie aktywny w integracji pionowej, ponieważ firmy z tego sektora mają tendencję do kontrolowania swoich działań związanych z poszukiwaniem, produkcją, marketingiem i rafinacją.
Istnieją różne typy strategii integracji pionowej, w zależności od tego, czy celem jest obniżenie kosztów, poprawa wydajności czy zwiększenie sprzedaży.
Integracja wsteczna
Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma kupuje jednego ze swoich dostawców, który zapewnia jej zapasy lub surowce. Zazwyczaj integracja wsteczna powoduje, że dostawca staje się spółką zależną firmy kupującej. Przejęcie nazywa się integracją wsteczną, ponieważ firma kupuje podmiot w górę łańcucha dostaw.
Integracja wsteczna pomaga firmom kontrolować ilość zapasów produkowanych przez dostawcę. Na przykład dostawca może nie być w stanie nadążyć za wielkością sprzedaży, którą generuje firma. Wsteczna integracja pomaga firmie lepiej kontrolować wielkość produkcji, co zapobiega utracie sprzedaży, ponieważ dostawca nie jest w stanie nadążyć za popytem klientów.
Organizacja może również czuć, że jej obecni dostawcy wykazują nad nimi zbyt dużą władzę. Dzięki wstecznej integracji pionowej organizacja może zmniejszyć lub wyeliminować wpływ wywierany przez dostawców na firmę, a tym samym obniżyć koszty. Na przykład, jeśli dostawca pobierał zbyt wysokie opłaty za potrzebne surowce, firma może wykupić dostawcę i wyeliminować marżę cenową, którą dostawca naliczał firmie. Krótko mówiąc, wsteczna integracja pionowa pozwala firmie poprawić rentowność poprzez wyeliminowanie pośredników.
Najpierw integracja
Integracja w przód to strategia integracji pionowej, która obejmuje rozwój firmy poprzez zakup firm będących dystrybutorami lub sklepami detalicznymi. Integracja wyprzedzająca pozwala firmie usprawnić proces poprzez zwiększenie kontroli nad łańcuchem dostaw, przybliżając ją do użytkownika końcowego lub klienta. Jeśli firma kupuje jednego ze swoich dystrybutorów, może lepiej kontrolować swoje kanały dystrybucji, takie jak wysyłka do sklepów detalicznych, lub może wysyłać bezpośrednio do swoich klientów.
Integrację pionową można również przeprowadzić w celu zakupu sklepów detalicznych, w których sprzedawany jest gotowy produkt firmy. Posiadając sklepy detaliczne, firma ma bezpośrednią kontrolę nad tym, w jaki sposób produkt jest sprzedawany, wyceniany i sprzedawany klientom.
Rodzaje kosztów, które można zmniejszyć lub wyeliminować w ramach przyszłej integracji pionowej, obejmują koszty transportu, koszty transakcji i koszty marketingu między przedsiębiorstwami. Strategia integracji pionowej do przodu eliminuje również marże, które dystrybutorzy i sklepy detaliczne pobierają za świadczenie swoich usług. Te oszczędności kosztów zapewniają firmie elastyczność w obniżaniu cen dla klientów, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży i zwiększenia udziału w rynku. Oszczędności można również ponownie zainwestować w firmę, aby pomóc w pokryciu kosztów nabycia strategii integracji pionowej.
Firmy mogą również angażować się w zrównoważoną integrację, która jest połączeniem integracji do przodu i do tyłu.
Kontrolując łańcuch dostaw, integracja pionowa może zapewnić firmom bardzo potrzebną elastyczność w trudnych warunkach rynkowych, kiedy zyski są pod presją.
Uwagi specjalne
Jedną z wad integracji pionowej jest to, że strategia koncentruje wszystkie zasoby i perspektywy na jednym podejściu. Strategia „wszystkie jajka w jednym koszyku” może być ryzykowna w niepewnym otoczeniu rynkowym. Ponadto koszty organizacyjne i koordynacyjne mogą być również wysokie.
Firmy powinny mieć świadomość, że strategia może wiązać się ze znacznym kapitałem lub pieniędzmi na sfinansowanie przejęć. Jeśli firma musi zaciągnąć dług, musi być w stanie spłacić ten dług z oszczędności i zwiększonych zysków z integracji. Ponadto odnosząca duże sukcesy firma specjalizująca się w określonym produkcie może osłabić swoje podstawowe kompetencje, zbytnio się rozprzestrzeniając. Firma musiałaby być w stanie efektywnie zarządzać wieloma firmami lub filiami w ramach większej organizacji.
Integracja pionowa a integracja pozioma
Integracja pozioma różni się od integracji pionowej. Horyzontalne połączenie ma miejsce między dwiema organizacjami z tej samej branży. Firmy mogą wybrać integrację poziomą, gdy chcą zwiększyć i zdywersyfikować swoje produkty i usługi, wejść na nowe rynki i zwiększyć wielkość swojej firmy.
Integracja pozioma pomaga firmom w osiągnięciu synergii kosztowych poprzez eliminację zbędnych operacji, poprawę zdolności produkcyjnych i udostępnianie technologii. Przykłady integracji poziomej obejmują połączenie nazw produktów gospodarstwa domowego Procter & Gamble i Gillette w 2006 r. Oraz firm naftowych Exxon i Mobil w 1999 r.
Integracja pionowa to zakup firm w ramach istniejącego łańcucha dostaw firmy, w przeciwieństwie do integracji poziomej, która polega na zakupie konkurenta.
Przykłady integracji pionowej
Przejęcie dostawcy mediów i treści Time Warner przez America Online w 2000 roku jest przykładem integracji wstecz. Do głośnych wstecznych integracji w sektorze technologii zalicza się przejęcie firmy Motorola Mobility Holdings przez Google oraz zakup PayPal w serwisie eBay. Zakup OfficeMax, producenta produktów biurowych w 2003 r., Przez firmę papierniczą Boise Cascade, ilustruje przyszłą integrację.
Firma Avon zajmująca się kosmetykami to kolejna firma, która dążyła do integracji wstecz. Organizacja zrobiła to, zajmując się produkcją niektórych swoich kosmetyków, a nie tylko skupiając się na sprzedaży i marketingu produktu. W międzyczasie producent odzieży Levi Strauss & Co. stał się bardziej zaawansowany, otwierając sklepy detaliczne w celu sprzedaży swoich produktów.