Kim jest producent oryginalnego wyposażenia (OEM) w sektorze motoryzacyjnym?
Co to jest OEM?
OEM oznacza producenta oryginalnego wyposażenia. OEM jest oryginalnym producentem części pojazdu, dlatego części samochodowe OEM są identyczne z częściami używanymi do produkcji pojazdu. Części posprzedażowe są produkowane przez innych dostawców i niekoniecznie mają stały poziom jakości lub kompatybilności z pojazdem.
Zrozumienie OEM
Konsumenci wymieniający uszkodzone części pojazdu mogą zdecydować się na zakup części OEM, aby mieć pewność, że części zamienne są w pełni kompatybilne z pojazdem i produkowane z zachowaniem tych samych standardów jakości. Jako pierwotni dostawcy części do pojazdów, producenci OEM często mają swoje produkty sprzedawane przez markowe salony samochodowe i dostępne na zamówienie bezpośrednio u części z rynku wtórnego. Produkty OEM i produkty posprzedażowe mają różne zalety i wady dla klienta. W przyszłości nowe technologie, takie jak druk 3D, mogą przekształcić łańcuchy dostaw OEM i poprawić konkurencyjność.
Dla klientów wiele produktów OEM i produktów na rynku wtórnym jest prawie równoważnych. Części z rynku posprzedażowego różnią się jakością, ale są dostępne w wielu produktach wysokiej jakości, często po niższej cenie niż części OEM. Konkurencja z producentami na rynku wtórnym prowadzi do obniżenia cen i może ostatecznie zrównać ceny OEM z ofertami na rynku wtórnym. Produkty OEM są zwykle dostępne do zakupu tylko bezpośrednio przez dealerów, podczas gdy części zamienne można kupić online od różnych dostawców.
Rynek OEM
Części OEM są zwykle gwarantowane przez producenta samochodu jako kompatybilne z pojazdem; W niektórych przypadkach można również zagwarantować montaż części. Części z rynku posprzedażowego mogą być kompatybilne lub nie, a wielu dostawców nie poświadcza zgodności. Szeroka gama firm produkuje części na rynek posprzedażowy w wielu różnych przedziałach cenowych, co pozwala na szeroki wybór, ale może również powodować dezorientację. Części OEM zazwyczaj oferują tylko jedną lub dwie opcje dla konsumentów, co sprawia, że wymiana części jest raczej mniej skomplikowana.
Ostra konkurencja w branży części samochodowych stwarza silną potrzebę wyróżnienia się na rynku części przez producentów OEM i rynku wtórnego. Wśród producentów z rynku wtórnego konkurencja ta skutkuje szeroką gamą cen i unikalnymi cechami części. Jakość niektórych części z rynku wtórnego dorównuje lub przewyższa produkty OEM, podczas gdy inne firmy konkurują ze sobą, oferując tańsze produkty o gorszej jakości.
Firmy OEM, konkurujące z firmami działającymi na rynku wtórnym, coraz bardziej wprowadzają innowacje w łańcuchach dostaw i liniach produktów, aby dostarczać najwyższej jakości produkt po konkurencyjnych cenach. Zarówno firmy OEM, jak i firmy działające na rynku wtórnym aktywnie wykorzystują technologie, takie jak druk 3D, do wydajnego tworzenia części na żądanie i zwiększania elastyczności swoich łańcuchów dostaw. Szybkie zmiany popytu na produkty mogą być kosztowne dla tradycyjnej produkcji i mogą wymagać od firm utrzymania wyższych poziomów zapasów. Produkcja na żądanie zapewnia producentom części samochodowych dodatkowe opcje produkcyjne.
Odsprzedaż z wartością dodaną
OEM różni się od odsprzedawcy o wartości dodanej (VAR), czyli firmy, która kupuje oryginalny lub składowy produkt od OEM, a następnie zwiększa jego wartość, dodając funkcje lub usługi do produktu lub włączając go do większego produkt przed ostateczną odsprzedażą, najczęściej użytkownikom końcowym.
Producenci OEM najczęściej sprzedają swoje produkty biznesowi, podczas gdy dostawcy VAR najczęściej sprzedają je konsumentom lub innym użytkownikom końcowym. Jednym z najbardziej podstawowych przykładów relacji między producentami oryginalnego wyposażenia a sprzedawcami VAR jest związek między producentem samochodów a producentami części samochodowych. Różne części potrzebne do montażu samochodu, takie jak układy wydechowe lub cylindry hamulcowe, są produkowane przez wielu różnych producentów OEM. Części OEM są następnie sprzedawane producentowi samochodów, co zwiększa wartość oryginalnego produktu, czyniąc go częścią pojazdu samochodowego. Pojazd samochodowy jest następnie sprzedawany konsumentom indywidualnym lub innym użytkownikom końcowym.
Firmę można również uznać za VAR produktów firmy, która sama jest już uznana za VAR. Dzieje się tak najczęściej w przypadku firm, które świadczą głównie usługi, a nie towary.