Jaki jest cel sprzedaży hurtowej nieruchomości?
Inwestowanie w nieruchomości to nic innego jak inwestowanie w akcje i obligacje. Na tych dwóch rynkach możesz od razu wejść za jedyne 100 USD i wejść i wyjść, kiedy tylko chcesz. Ale nie jest to takie proste, gdy masz do czynienia z nieruchomościami. W rzeczywistości nawigacja może być trudna i często wiąże się z wysoką ceną. A kupowanie i sprzedawanie domów wymaga czasu. Po pierwsze, pojawia się kwestia wpłacenia zaliczki, uzyskania finansowania, wypełnienia wszystkich tych dokumentów, a następnie zamknięcia. Nie wspominając o czasie, który musisz poświęcić na załatwienie najemców i pobranie czynszu.
Jeśli naprawdę chcesz zarabiać na nieruchomościach, ale po prostu nie możesz pojąć pomysłu zaoszczędzenia wszystkich tych pieniędzy i radzenia sobie z procesem zakupu, nadal masz kilka opcji. Jedną z nich jest sprzedaż hurtowa nieruchomości. Jest to legalna strategia, którą możesz wykorzystać na swoją korzyść bez konieczności składania oferty zakupu lub wpłacania zaliczki. Jak to działa?
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o sprzedaży hurtowej nieruchomości i o tym, jak możesz na niej czerpać zyski.
Kluczowe wnioski
- W przypadku sprzedaży hurtowej nieruchomości hurtownik zawiera umowę na zakup domu ze sprzedającym, a następnie znajduje zainteresowaną osobę, która go kupi.
- Hurtownik zamawia dom z kupującym po wyższej cenie niż ze sprzedającym, a różnicę zachowuje jako zysk.
- Hurtownicy nieruchomości na ogół znajdują i wynajmują nieruchomości w trudnej sytuacji.
- W przeciwieństwie do flipowania, hurtownia nieruchomości nie przeprowadza żadnych remontów ani dodatków i nie ponosi żadnych kosztów.
Czym jest sprzedaż hurtowa nieruchomości?
Sprzedaż hurtowa nieruchomości to krótkoterminowa strategia biznesowa, z której korzystają inwestorzy, aby osiągnąć duże zyski. Wbrew pozorom sprzedaż hurtowa nieruchomości nie ma nic wspólnego z hurtową sprzedażą detaliczną. W przypadku hurtowej sprzedaży detalicznej hurtownik sprzedaje dużą ilość towarów sprzedawcy detalicznemu, który przepakowuje go i sprzedaje konsumentom po znacznie wyższej cenie. Ze względu na ilość towarów sprzedawanych sprzedawcy hurtownik może naliczyć sprzedawcy znacznie niższą cenę.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości w ogóle nie obejmuje sprzedaży wielu nieruchomości po niższych cenach. W rzeczywistości jest to zupełnie inny kocioł rybny. W tej strategii hurtownik podpisuje umowę na dom – zwykle w trudnej sytuacji – ze sprzedawcą, sklepy, które znajdują się w pobliżu potencjalnych nabywców, a następnie przypisuje umowę jednemu z nich.
Zamiast kupować i sprzedawać dom, hurtownik zawiera umowę ze sprzedającym i znajduje zainteresowaną stronę.
Celem sprzedaży hurtowej nieruchomości jest sprzedaż domu zainteresowanej stronie przed wygaśnięciem umowy z pierwotnym właścicielem domu do wynajęcia. Oznacza to, że żadne pieniądze nie wymieniają rąk między hurtownikiem a sprzedawcą, przynajmniej do momentu znalezienia kupującego przez hurtownika. Jak więc zarabia hurtownik? Osiąga zysk, znajdując kupca, który jest skłonny do zakupu domu po cenie wyższej niż kwota uzgodniona przez kupującego. Różnica w cenie – zapłacona przez kupującego – jest zyskiem zatrzymanym przez hurtownika.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości jest najlepsza dla osób, które chcą wejść do biznesu, ale nie mają finansów. Jedną z najlepszych rzeczy jest to, że nie musisz brać udziału w kursie, zdawać egzaminu ani uzyskiwać licencji na obrót nieruchomościami, aby zostać hurtownikiem. Jeśli masz świetne umiejętności interpersonalne i jesteś dość cierpliwy, sprzedaż hurtowa może być dla Ciebie odpowiednia.
Przykład sprzedaży hurtowej nieruchomości
Sprzedaż hurtowa nieruchomości może wydawać się skomplikowana. Ale to naprawdę bardzo proste. Użyjmy tego przykładu, aby zademonstrować.
Powiedzmy, że właściciel domu ma nieruchomość, o której nigdy nie myślał, że mógłby sprzedać, ponieważ jest dość zniszczona. Właściciel może nie mieć wystarczających zasobów, aby samodzielnie go naprawić, ale nadal w nim mieszka, myśląc, że nigdy nie dostanie za to uczciwej ceny. Wejdź do hurtownika, który zwróci się do właściciela z ofertą. Razem zgadzają się podpisać kontrakt na dom za 90 000 dolarów. Korzystając ze swojej sieci inwestorów, znajduje chętnego kupca za 100 000 dolarów. Przypisuje kontrakt temu inwestorowi, który następnie ma opłacalny projekt naprawczy. Hurtownik osiąga zysk w wysokości 10 000 USD, nigdy nie będąc właścicielem domu.
Z tego przykładu widzimy, że tak naprawdę nigdy nie było oferty zakupu od hurtownika. Zgodził się wynająć dom dla właściciela domu zainteresowanej stronie. Zgodnie z umową kupujący płaci hurtownikowi 100 000 USD, który płaci właścicielowi domu 90 000 USD, resztę zatrzymując dla siebie jako zysk.
Sukces w sprzedaży hurtowej nieruchomości
Sprzedaż hurtowa nieruchomości nie jest dla każdego. Wymaga dużo czasu, zaangażowania i cierpliwości. Musisz także mieć świetne umiejętności komunikacyjne i marketingowe. I nie zaszkodzi, jeśli masz do dyspozycji sieć inwestorów, którzy mogą być zainteresowani kupnem nieruchomości, które sprzedajesz hurtowo.
Znalezienie odpowiedniego rodzaju nieruchomości jest pierwszym kluczem do sprzedaży hurtowej. Właściciele domów, którzy są właścicielami nieruchomości znajdujących się w trudnej sytuacji i chcą je sprzedać, jak wspomniano w powyższym przykładzie, mają wielkie perspektywy. Te nieruchomości mogą być bardzo atrakcyjne dla potencjalnych inwestorów, zwłaszcza jeśli znajdują się w odpowiedniej lokalizacji, mają pożądane cechy i mają przypisaną odpowiednią cenę. Zanim złożysz ofertę, zechcesz sprawdzić, jakiego rodzaju naprawy lub dodatki będzie potrzebne w domu.
Wiedza o tym, jaką ofertę należy złożyć, naprawdę pomaga. Zejdź zbyt nisko, a możesz odstraszyć potencjalnego sprzedawcę. Ale jeśli pójdziesz za wysoko, możesz nie być w stanie znaleźć kupca, który byłby skłonny podjąć ryzyko zakupu i naprawy zagrożonej nieruchomości.
Kluczem do sprzedaży hurtowej jest dodanie warunku do umowy kupna, który umożliwia hurtownikowi wycofanie się z transakcji, jeśli nie może znaleźć nabywcy przed przewidywaną datą zamknięcia. Ogranicza to ryzyko hurtownika.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości a flipping
Sprzedaż hurtowa nieruchomości jest pod wieloma względami podobna do flippingu. Obie wykorzystują własność jako środek do inwestowania i osiągania zysków. Oba wymagają zawarcia umowy i sprzedaży domu w takiej czy innej formie.
Jednak istnieją między nimi kluczowe różnice. Ramy czasowe w przypadku sprzedaży hurtowej są znacznie krótsze niż w przypadku przerzucania. A hurtownik nie dokonuje żadnych napraw ani modyfikacji domu.
Ponieważ hurtownik nigdy tak naprawdę nie kupuje domu, sprzedaż hurtowa nieruchomości jest znacznie mniej ryzykowna niż ich sprzedaż. To ostatnie często wiąże się z kosztami remontu i utrzymania, takimi jak kredyt hipoteczny, podatki od nieruchomości i ubezpieczenie.
Sprzedaż hurtowa nieruchomości wiąże się również z dużo mniejszym kapitałem niż sprzedaż hurtowa nieruchomości. Zwykle wystarczają zadatek na kilka nieruchomości. Sukces zależy od znajomości rynku przez hurtownika i kontaktu z inwestorami w celu szybkiej sprzedaży.