Zróżnicowanie produktów a dyskryminacja cenowa: jaka jest różnica?
Zróżnicowanie produktu a dyskryminacja cenowa: przegląd
Zróżnicowanie produktów i dyskryminacja cenowa to dwie strategie stosowane w marketingu i ekonomii. Różnicowanie produktów to proces stosowany w celu odróżnienia towarów i usług jednej firmy od towarów i usług innej firmy.
I odwrotnie, dyskryminacja cenowa to strategia stosowana do rozróżniania cen za te same towary i usługi.
Kluczowe wnioski
- Zróżnicowanie produktów i dyskryminacja cenowa to dwa różne podejścia do marketingu stosowane przez różne korporacje.
- Zróżnicowanie produktów pozwala firmom wyróżniać się na tle konkurencji. Trzy rodzaje różnicowania to poziome, pionowe i proste.
- Dyskryminacja cenowa wprowadza na rynek te same produkty po różnych cenach, w zależności od wieku, potrzeb finansowych lub regionu geograficznego.
Zróżnicowanie produktów
Zróżnicowanie produktu ma na celu odróżnienie produktu od produktu konkurencyjnego, aby uczynić go bardziej atrakcyjnym dla określonego rynku docelowego. Trzy rodzaje różnicowania produktów to poziome, pionowe i proste.
Horyzontalne zróżnicowanie produktu polega na odróżnieniu produktu na podstawie jednej cechy produktu; jednak konsumenci nie są w stanie odróżnić, który produkt ma wyższą jakość.
Wertykalne zróżnicowanie produktów jest również oparte na jednej charakterystyce produktu, ale konsumenci są w stanie rozróżnić, który produkt ma wyższą jakość. Proste zróżnicowanie produktu polega na wyróżnieniu go na podstawie wielu cech.
Na przykład firma może wyróżnić swój produkt, lepiej go pakując. Załóżmy, że firma produkująca napoje gazowane pakuje sodę do nowej, ergonomicznej butelki, podczas gdy inna firma produkująca napoje pakuje sodę do zwykłej aluminiowej puszki. W samej sodzie jest bardzo małe zróżnicowanie, ale produkty różnią się pojemnikami.
Chociaż zróżnicowanie produktów jest stosowane we wszystkich dziedzinach, dyskryminacja cenowa jest zwykle bardziej powszechna w niektórych branżach, takich jak podróże, farmaceutyki, podręczniki, żywność i napoje oraz rozrywka.
Dyskryminacja cenowa
Dyskryminacja cenowa ma miejsce, gdy te same towary i usługi są sprzedawane po różnych cenach od tej samej firmy. W przeciwieństwie do różnicowania produktów, dyskryminacja cenowa skupia się na obciążaniu różnych klientów różnymi cenami za te same towary. W przeciwieństwie do różnicowania produktów, dyskryminacja cenowa nie koncentruje się na odróżnianiu produktu od innych.
Na przykład firma oferująca zniżkę studencką jest uważana za dyskryminację cenową. Ogólnie rzecz biorąc, studenci mogą nie mieć pieniędzy na zakup produktów i są bardziej wrażliwi na zmiany cen, więc firmy starają się przyciągnąć więcej tego rynku docelowego, obniżając ich cenę.
Innym przykładem może być sieć hoteli, która pobiera jedną stawkę w Nowym Jorku, a inną w Portland, za ten sam rozmiar pokoju i takie same zakwaterowanie. Jeszcze inną byłaby linia lotnicza, która sprzedaje dwa miejsca po drugiej stronie przejścia od siebie, ale jedno kosztuje 50 USD mniej, ponieważ zostało przecenione tydzień przed lotem. (Powiązane informacje można znaleźć w artykule „ Trzy stopnie dyskryminacji cenowej ”)