Integracja pozioma i pionowa: jaka jest różnica?
Integracja pozioma a pionowa: przegląd
Integracja pozioma i integracja pionowa to strategie konkurencyjne, których firmy używają do umacniania swojej pozycji wśród konkurentów. Integracja pozioma to przejęcie powiązanej działalności. Firma, która zdecyduje się na integrację poziomą, przejmie inną firmę, która działa na tym samym poziomie łańcucha wartości w branży. Integracja pionowa odnosi się do procesu pozyskiwania operacji biznesowych w ramach tej samej branży produkcyjnej. Firma, która decyduje się na integrację pionową, przejmuje pełną kontrolę nad jednym lub kilkoma etapami produkcji lub dystrybucji produktu.
Podczas gdy integracja pozioma i integracja pionowa są drogami rozwoju firm, istnieją istotne różnice między tymi dwiema strategiami. Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma jest właścicielem wszystkich części procesu przemysłowego, podczas gdy integracja pozioma ma miejsce, gdy firma rozwija się, kupując konkurentów. Ten artykuł pomoże wyjaśnić najważniejsze różnice między integracją poziomą a integracją pionową oraz pomoże firmom zdecydować, która strategia jest dla nich najkorzystniejsza, wyjaśniając zalety i wady każdego podejścia.
Kluczowe wnioski
- Przejęcie poziome to strategia biznesowa, w ramach której jedna firma przejmuje inną, działającą na tym samym poziomie w branży.
- Integracja pionowa obejmuje przejęcie operacji biznesowych w ramach tej samej branży produkcyjnej.
- Integracje poziome pomagają firmom zwiększyć wielkość, zróżnicować ofertę produktów, zmniejszyć konkurencję i wejść na nowe rynki.
- Integracje pionowe mogą pomóc zwiększyć zyski i umożliwić firmom szybszy dostęp do konsumentów.
- Firmy, które chcą umocnić swoją pozycję na rynku i udoskonalić etap produkcji lub dystrybucji, stosują integrację poziomą.
Integracja pozioma
Gdy firma chce się rozwijać poprzez integrację poziomą, jej głównym celem jest nabycie podobnej firmy z tej samej branży. Inne cele obejmują zwiększenie rozmiaru, stworzenie korzyści skali, zwiększenie władzy rynkowej nad dystrybutorami i dostawcami, zwiększenie zróżnicowania produktów lub usług, rozszerzenie rynku firmy lub wejście na nowy rynek oraz zmniejszenie konkurencji.
Na przykład, jeśli dom towarowy chce wejść na nowy rynek, może zdecydować się na połączenie z podobnym rynkiem w innym kraju, aby rozpocząć działalność za granicą. Ma to na celu zwiększenie przychodów po połączeniu. Idealnie byłoby, gdyby firma zarabiała więcej pieniędzy niż wtedy, gdy były dwiema niezależnymi firmami.
Nowo powstała firma może obniżyć koszty dzięki dzieleniu się technologią, działaniami marketingowymi, badaniami i rozwojem (B + R), produkcją i dystrybucją.
Integracja pozioma działa najlepiej, gdy obie firmy mają synergiczne kultury. Integracja pozioma może się nie powieść, jeśli wystąpią problemy podczas łączenia dwóch kultur firmowych.
Plusy i minusy integracji poziomej
Chociaż integracja pozioma może przynieść wiele korzyści, najbardziej oczywistą korzyścią jest zwiększenie udziału firmy w rynku. Kiedy dwie firmy łączą się, łączą również swoje produkty, technologię i usługi, które dostarczają na rynek. A kiedy jedna firma zwielokrotnia swoje produkty, może również zwiększyć pozycję konsumentów.
Z tych samych powodów firmy mogą skorzystać na większej bazie klientów po integracji poziomej. Dzięki połączeniu dwóch firm w jedną nowa organizacja ma teraz dostęp do większej bazy klientów.
Kiedy baza klientów firmy rośnie, nowa firma może teraz zwiększyć swoje przychody. Wreszcie firmy, które decydują się na integrację poziomą, odnoszą korzyści ze zmniejszonej konkurencji w swojej branży, zwiększając synergię między dwoma firmami (w tym zasobów marketingowych) i zmniejszając niektóre koszty produkcji.
Mimo że integracja pozioma może mieć sens z biznesowego punktu widzenia, integracja pozioma ma swoje wady dla rynku, zwłaszcza gdy się udaje. Ten rodzaj strategii podlega intensywnej kontroli ze strony agencji rządowych. Połączenie dwóch firm działających w ramach tego samego łańcucha dostaw może ograniczyć konkurencję, a tym samym ograniczyć możliwości wyboru dostępne dla konsumentów.
Jeśli tak się stanie, może to doprowadzić do monopolu, w którym jedna firma odgrywa dominującą siłę, kontrolując dostępność, ceny oraz podaż produktów i usług. Takie duże fuzje są powodem, dla którego obowiązują przepisy antymonopolowe. Przepisy antymonopolowe mają na celu zapobieganie drapieżnym fuzjom i przejęciom, które mogą stworzyć monopol. gdzie jedna firma ma zbyt duży wpływ i dużą koncentrację na rynku.
Po integracji poziomej nowa, większa firma może wykorzystać konsumentów, podnosząc ceny i zawężając ofertę produktową.
Ponadto istnieją inne potencjalne wady integracji poziomej, w tym zmniejszona elastyczność w nowej organizacji. Przed integracją poziomą obie firmy mogły działać sprawniej, ale teraz nowa firma jest większą organizacją. Przy większej liczbie pracowników i procesach wewnętrznych firma jest teraz zobowiązana do większej biurokracji i większej potrzeby przejrzystości. Wreszcie, jeśli nie ma synergicznej energii między dwiema firmami, pomimo kosztów procesu, integracja pozioma może się nie powieść. Może to skutkować zmniejszeniem wartości między dwiema firmami, a nie dodaniem wartości do operacji.
Co lubimy
- Plusy
- Większy udział w rynku
- Większa baza konsumentów
- Zwiększone przychody
- Mniejsza konkurencja
- Wysiłki synergiczne (połączone działania marketingowe, technologia itp.)
- Twórz korzyści skali i korzyści zakresu
- Zmniejsz koszty produkcji
Co nam się nie podoba
- Cons
- Wysoki poziom kontroli ze strony agencji rządowych
- Stworzenie monopolu
- Wyższe ceny dla konsumentów
- Mniej opcji dla konsumentów
- Zmniejszona elastyczność dla nowej, większej firmy
- Brak dostosowania wartości firmy niszczy ogólną wartość firmy
Przykłady integracji poziomej
Integracja pozioma ma miejsce, gdy dwie firmy konkurujące ze sobą w tej samej branży i na tym samym etapie produkcji łączą się. Trzy przykłady integracji poziomej to fuzja hoteli Marriott i Starwood w 2016 r., Fuzja Anheuser-Busch InBev i SABMiller w 2016 r. Oraz fuzja The Walt Disney Company i 21st Century Fox w 2017 r.
Hotele Marriott i Starwood
W 2016 roku firma Marriott International, Inc. przejęła Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. W tym czasie stworzyła największą na świecie firmę hotelarską. Celem połączenia było stworzenie bardziej zróżnicowanego portfela nieruchomości dla firmy. Podczas gdy Marriott miał silną pozycję w segmentach luksusowych, kongresowych i kurortowych, międzynarodowa obecność Starwood była bardzo silna. Połączenie obu firm stworzyło większy wybór dla konsumentów (jako gości franczyzy hotelowej), więcej możliwości dla pracowników i wartość dodaną dla akcjonariuszy firmy. Po połączeniu obie firmy miały około 5500 hoteli i 1,1 miliona pokoi na całym świecie.
Anheuser-Busch InBev i SABMiller
Fuzja między Anheuser-Busch InBev i SABMiller, zakończona w październiku 2016 r., Została wyceniona na 100 miliardów dolarów. Nowa firma działa teraz pod jedną nazwą Newbelco. Ponieważ ta fuzja połączyła wiodące światowe firmy piwne, przed zamknięciem firmy musiały zgodzić się na sprzedaż wielu swoich popularnych marek piwa, w tym Peroni, Grolsch i czeskiego Pilsner Urquell, w celu przestrzegania przepisów antymonopolowych..
Jednym z celów fuzji było zwiększenie udziału rynkowego Anheuser-Busch InBev w rozwijających się regionach świata, takich jak Chiny, Ameryka Południowa i Afryka, gdzie SABMiller ma już dostęp do tych rynków.
The Walt Disney Company i 21st Century Fox
Przejęcie firmy 21st Century Fox przez Walt Disney Company zostało sfinalizowane w marcu 2019 r. Celem fuzji było zwiększenie oferty Disneya w zakresie treści i rozrywki w celu zaspokojenia potrzeb konsumentów, ekspansja na rynek międzynarodowy oraz poszerzenie oferty bezpośredniej dla konsumentów, w tym ESPN +, Disney + i połączone udziały dwóch firm w Hulu.
Przejęcie obejmowało również Twentieth Century Fox, Fox Searchlight Pictures, Fox 2000 Pictures, Fox Family i Fox Animation, Twentieth Century Fox Television, FX Productions i Fox21, FX Networks, National Geographic Partners, Fox Networks Group International, Star India oraz interesy Foxa. w Hulu, Tata Sky i Endemol Shine Group.
Integracja pionowa
Firma, która przechodzi integrację pionową, przejmuje spółkę działającą w procesie produkcyjnym tej samej branży. Niektóre z powodów, dla których firma może zdecydować się na integrację pionową, obejmują wzmocnienie łańcucha dostaw, zmniejszenie kosztów produkcji, uzyskanie zysków na wyższym lub niższym szczeblu lub dostęp do nowych kanałów dystrybucji. Aby to osiągnąć, jedna firma nabywa inną, która jest przed lub po procesie łańcucha dostaw.
Firmy mogą osiągnąć integrację pionową poprzez ekspansję wewnętrzną, przejęcie lub fuzję.
Integracja pionowa nie tylko zwiększa zyski z nowo nabytej działalności poprzez sprzedaż produktów bezpośrednio konsumentom, ale także gwarantuje efektywność procesu produkcyjnego i ogranicza opóźnienia w dostawach i transporcie.
Integracja wsteczna
Firmy mogą integrować się pionowo na dwa sposoby: wstecz lub do przodu. Integracja wsteczna ma miejsce, gdy firma decyduje się na zakup innej firmy, która wytwarza produkt wejściowy dla produktu firmy przejmującej. Na przykład producent samochodów dąży do integracji wstecznej, gdy przejmuje producenta opon.
Najpierw integracja
Integracja w przód ma miejsce, gdy firma decyduje się na przejęcie kontroli nad procesem postprodukcji. Tak więc producent samochodów w poprzednim przykładzie może przejąć dealera samochodowego w procesie integracji z wyprzedzeniem – przejmując biznes przed własnym łańcuchem dostaw. To przybliża producenta do konsumenta i zapewnia firmie większe przychody.
Plusy i minusy integracji pionowej
Integracja pionowa pomaga firmie obniżyć koszty na różnych etapach procesu produkcyjnego. Zapewnia również ściślejszą kontrolę jakości i gwarantuje lepszy przepływ i kontrolę informacji w całym łańcuchu dostaw.
Dalsze korzyści z integracji pionowej obejmują zwiększenie sprzedaży i poprawę zysków. Integracja wsteczna – gdy firma kupuje inną firmę, która wytwarza produkt wejściowy dla produktu firmy przejmującej – może zmniejszyć lub wyeliminować wpływ wywierany przez dostawców na firmę, a tym samym może obniżyć koszty.
Jedną z głównych wad integracji pionowej jest to, że firma może skupić wszystkie swoje zasoby w jednym podejściu. Ta strategia może być szczególnie ryzykowna w niepewnym otoczeniu rynkowym. Ponadto koordynacja integracji pionowej wiąże się z wysokimi kosztami.
Każda firma, która rozważa strategię integracji pionowej, powinna być świadoma kapitału, jaki jest potrzebny do sfinansowania przejęcia. Jeżeli strategia ta wymaga zaciągnięcia dodatkowego zadłużenia, firma powinna postępować ze świadomością, że musi być w stanie spłacić ten dług dodatkowymi przychodami generowanymi przez integrację.
Co lubimy
- Plusy
- Zwiększyć sprzedaż
- Zmniejsz koszty w różnych częściach produkcji
- Zapewnij ściślejszą kontrolę jakości
- Lepszy przepływ i kontrola informacji w całym łańcuchu dostaw
- Lepsza kontrola nad wielkością produkcji
Co nam się nie podoba
- Cons
- Koncentruje zasoby i perspektywy w jednym podejściu
- Wysokie koszty organizacyjne i koordynacyjne
Przykłady integracji pionowej
Integracja pionowa ma miejsce, gdy firma przejmuje niektórych lub wszystkich graczy w swoim łańcuchu dostaw. Trzy przykłady integracji pionowej to przejęcie przez Google producenta smartfonów Motoroli w 2012 r., Zakup przez IKEA lasów w Rumunii w celu dostarczania własnych surowców w 2015 r. Oraz wyprawa Netflix do tworzenia własnych oryginalnych treści, które będzie dystrybuować za pośrednictwem usługi przesyłania strumieniowego.
Google i Motorola
W 2012 roku firma Google przejęła firmę Motorola Mobility. Motorola stworzyła pierwszy telefon komórkowy i zainwestowała w cenną dla Google technologię Android.
Ikea i lasy w Rumunii
W 2015 roku IKEA kupiła 83000 akrów lasów w północno-wschodniej Rumunii. Był to pierwszy wysiłek, jaki firma podjęła w zakresie zarządzania własnymi działaniami leśnymi. IKEA kupiła las, aby zarządzać drewnem w sposób zrównoważony po przystępnych cenach.
Netflix tworzy własne treści
Netflix to jeden z najważniejszych przykładów integracji pionowej w branży rozrywkowej. Przed założeniem własnego studia treści Netflix znajdował się na końcu łańcucha dostaw, ponieważ zajmował się dystrybucją filmów i programów telewizyjnych stworzonych przez innych twórców treści. Jednak liderzy Netflix zdali sobie sprawę, że mogą generować większe przychody, tworząc własne oryginalne treści. W 2013 roku firma rozszerzyła swoją oryginalną ofertę treści.
Często zadawane pytania dotyczące integracji poziomej i integracji pionowej
Co to jest integracja pozioma i pionowa?
Integracja pozioma to strategia ekspansji firmy, która polega na przejęciu innej firmy z tej samej linii biznesowej. Integracja pionowa odnosi się do strategii ekspansji, w której jedna firma przejmuje kontrolę nad jednym lub kilkoma etapami produkcji lub dystrybucji produktu. Obie te strategie firma podejmuje w celu umocnienia swojej pozycji wśród konkurentów.
Jaki jest przykład integracji poziomej?
Integracja pozioma jest jednym z najpowszechniejszych rodzajów fuzji. W wyniku integracji poziomej konkurenci na tym samym rynku łączą swoje działania i aktywa. Przykładem integracji poziomej byłoby połączenie dwóch firm konsultingowych. Jedna z firm oferuje usługi tworzenia oprogramowania dla przemysłu obronnego; druga firma zajmuje się również tworzeniem oprogramowania, ale w przemyśle naftowym i gazowym.
Kto stosuje integrację poziomą?
Firmy, które chcą umocnić swoją pozycję na rynku i udoskonalić etap produkcji lub dystrybucji, stosują integrację poziomą.
Dlaczego integracja pozioma jest ważna?
Integracja pozioma może przynieść znaczne korzyści przedsiębiorstwom. Jest to ważne, ponieważ może zwiększyć wielkość firmy, zwiększyć zróżnicowanie produktów, osiągnąć korzyści skali, zmniejszyć konkurencję lub pomóc firmie uzyskać dostęp do nowych rynków.
Podsumowanie
Chociaż integracja pozioma i integracja pionowa są sposobami, w jakie firmy mogą rozszerzyć swoją działalność, istnieją istotne różnice między tymi dwiema strategiami. Integracja pozioma to proces przejmowania lub łączenia się z konkurentami, podczas gdy integracja pionowa ma miejsce, gdy firma rozszerza się na inny etap produkcji (zamiast łączyć lub przejmować przedsiębiorstwo na tym samym etapie produkcji).