Jak firma może poprawić swoją marżę netto?
Celem każdej firmy jest poprawa marży netto. Ten miernik rentowności, zwany również marżą zysku netto, jest najbardziej wszechstronnym wskaźnikiem oceny używanym w finansach przedsiębiorstw. Dzieląc zysk netto przez całkowitą sprzedaż, marża netto odzwierciedla zdolność firmy do przekształcania przychodów w zysk po uwzględnieniu wszystkich kosztów prowadzenia działalności, w tym podatków i spłat zadłużenia.
Kiedy marża netto firmy przekracza średnią dla jej branży, mówi się, że ma przewagę konkurencyjną, co oznacza, że odnosi większe sukcesy niż inne firmy, które prowadzą podobną działalność. Chociaż średnia marża netto dla różnych branż jest bardzo zróżnicowana, sposób, w jaki firmy mogą uzyskać przewagę konkurencyjną, pozostaje niezmienny, niezależnie od tego, czy zwiększają sprzedaż, czy ograniczają wydatki.
Kluczowe wnioski
- Marża netto mierzy rentowność firmy, dzieląc jej zysk netto przez całkowitą sprzedaż.
- Firma ma przewagę konkurencyjną, gdy jej marża netto przewyższa marżę w branży.
- Firmy mogą zwiększyć swoją marżę netto, zwiększając przychody, na przykład sprzedając więcej towarów lub usług lub podnosząc ceny.
- Firmy mogą zwiększyć swoją marżę netto, zmniejszając koszty (np. Znajdując tańsze źródła surowców).
Zwiększanie przychodów w celu poprawy marży netto
Poprawa marży netto poprzez zwiększenie przychodów jest generalnie najpopularniejszą opcją. Firmy mogą zwiększyć dochody ze sprzedaży, podnosząc ceny produktów lub sprzedając ich więcej.
Firmy muszą jednak uważać na zrażanie klientów zawyżonymi cenami. Jeśli popyt na produkt nie jest wystarczająco wysoki, gwałtowny wzrost produkcji w nieodpowiednim czasie może spowodować utratę wartości cennych zapasów w magazynie, szkodząc wynikom finansowym. Ostrożna strategia cenowa musi uwzględniać to, co rynek zniesie pod względem podaży, a także ceny.
Zwiększenie przychodów ze sprzedaży jest korzystne dla wyniku finansowego, ale służy jako obosieczny miecz, jeśli chodzi o marżę netto. Zwiększone przychody prowadzą do zwiększenia zysków, ale oznaczają również większą wartość na dole równania marży netto. Ponieważ formuła marży netto dzieli zysk netto przez sprzedaż, korzyści z dodatkowych przychodów są w pewnym stopniu kompensowane przy zastosowaniu tej miary. Najlepszą strategią jest skupienie się na jednoczesnym zwiększaniu sprzedaży i zmniejszaniu kosztów.
Zmniejszenie kosztów w celu poprawy marży netto
Niektóre z największych wydatków, jakie ponosi firma, wynikają z codziennego prowadzenia działalności i produkcji towarów na sprzedaż. Koszty operacyjne można zmniejszyć, przenosząc siedzibę do tańszej części miasta, wynajmując mniejszą powierzchnię fabryczną lub redukując siłę roboczą.
Jednak wszystkie te opcje mogą mieć istotny wpływ na wartości niematerialne firmy, takie jak odbiór społeczny i wartość firmy. Innym sposobem kontrolowania kosztów jest znalezienie tańszych źródeł surowców potrzebnych do produkcji towarów. Z drugiej strony, jeśli firma zacznie wytwarzać produkty gorszej jakości, aby obniżyć wydatki, prawdopodobnie straci wielu klientów na rzecz konkurencji.
Aby obniżyć koszty produkcji bez poświęcania jakości, najlepszą opcją dla wielu firm jest ekspansja. Korzyści skali odnoszą się do pomysłu, że większe firmy są zwykle bardziej dochodowe. Zwiększony poziom produkcji w dużej firmie oznacza, że koszt każdego przedmiotu jest obniżany na kilka sposobów. Surowce kupowane luzem są często dyskontowane przez hurtowników.
Ponadto wyższy poziom produkcji oznacza, że koszty reklamy, badań, rozwoju, amortyzacji i administracji są bardziej rozłożone. Rozwój finansowania może być skuteczną długoterminową strategią poprawy marży netto, ponieważ zwiększa moce produkcyjne, napędza wyższą wielkość sprzedaży i zmniejsza średni koszt na wyprodukowany przedmiot.