Rabat ilościowy
Co to jest rabat ilościowy?
Rabat ilościowy jest ekonomiczną zachętą, aby zachęcić osoby fizyczne lub firmy do zakupu towarów w wielu jednostkach lub w dużych ilościach. Sprzedawca lub producent nagradza kupujących hurtowo, zapewniając obniżoną cenę za każdy towar lub grupę towarów. Rabaty ilościowe pozwalają firmom na zakup dodatkowych zapasów po obniżonych kosztach i pozwalają sprzedawcom lub producentom na zmniejszenie zapasów poprzez sprzedaż większej liczby jednostek nabywcom hurtowym, którzy są zachęceni niższą ceną.
Kluczowe wnioski
- Rabat ilościowy to obniżka ceny oferowana kupującym, którzy kupują hurtowo.
- Producenci lub sprzedawcy są w stanie zmniejszyć zapasy i skorzystać z ekonomii skali, umożliwiając rabaty kupującym hurtowo.
- Istnieje kilka metod organizowania rabatów ilościowych, często wykorzystujących warstwową strukturę rabatów.
Zrozumienie rabatów ilościowych
Rabaty ilościowe pozwalają kupującym na zakup towarów po obniżonej cenie. Oszczędności te są często przenoszone na konsumentów. Na przykład Walmart jest w stanie zakupić tak duże ilości każdego konkretnego towaru, że rutynowo otrzymuje rabaty ilościowe od swoich dostawców. Z kolei klienci Walmart mogą kupić te towary za mniejsze pieniądze, niż gdyby poszli do sklepu, który nie kupował tak dużej ilości.
Na rynkach finansowych, niektóre domy maklerskie oferują rabaty na prowizje pobierane w zależności od poziomu inwestycji lub działalności handlowej lub dla dużych zamówień bloku transakcji.
Jak działają rabaty ilościowe
Rabaty mogą przybierać różne struktury. Rabaty ilościowe są często wielopoziomowe – to znaczy, że określony rabat jest stosowany do X liczby jednostek w ramach tego poziomu. Zniżka rośnie jak na poziomach, które obejmują coraz większą liczbę jednostek. Na przykład zniżkę można zastosować do sprzedanych od 50 do 100 jednostek, z większym rabatem od 101 do 200 sprzedanych jednostek, a jeszcze większą zniżkę można zastosować do sprzedanych od 201 do 300 jednostek i tak dalej.
Inną metodą oferowania rabatów ilościowych jest stosowanie niższej stawki dopiero po osiągnięciu określonego progu. Na przykład rabat może zacząć obowiązywać po zakupie 100 jednostek i dotyczyć tylko jednostek powyżej tego progu. Kupujący nadal płaciłby pełną cenę za pierwsze 100 zakupionych egzemplarzy.
Kolejną strukturą rabatową jest oferowanie obniżonych cen na pakiety jednostek. Za każde 10 sprzedanych jednostek można zaoferować cenę rabatową, z taką samą stawką stosowaną jednakowo. Następnie do każdych 25 sprzedanych jednostek można zastosować inną, głębszą stopę dyskontową. Aby czerpać korzyści z niższych cen, kupujący musi kupować jednostki w określonych przyrostach. W poprzednim przykładzie, jeśli kupujący kupiłby 15 jednostek, zapłaciłby niższą stawkę tylko za 10 jednostek i pełną cenę za pozostałe pięć jednostek. To samo byłoby prawdą, gdyby zakupiono 27 sztuk; dwie jednostki będą kosztować pełną cenę, podczas gdy 25 jednostek otrzyma niższą stawkę. Rabat ilościowy nie dotyczy całego zamówienia.