Sprzedaż jednostkowa
Co to jest sprzedaż jednostkowa?
Jednostkowa liczba sprzedaży w bilansie reprezentuje całkowitą sprzedaż produktu w danym okresie. Te informacje o sprzedaży służą do określenia punktu cenowego, który pozwala na osiągnięcie największego zysku na jednostkę, biorąc pod uwagę rzeczywisty koszt produkcji.
Dla analityków giełdowych sprzedaż jednostkowa jest cenną miarą wkładu produktu w bilans firmy.
Zrozumienie sprzedaży jednostkowej
Sprzedaż jednostkowa pojawia się w rachunku zysków i strat firmy. Są one badane w różnych okresach rozliczeniowych, takich jak miesięczne, kwartalne lub roczne.
Wewnętrznie dyrektorzy ds. Marketingu firmy mogą wykorzystać tę liczbę do określenia właściwej ceny produktu.
Kluczowe wnioski
- Sprzedaż jednostkowa jest przydatna do określenia najlepszej ceny produktu z uwzględnieniem kosztów produkcji.
- Korzystając ze sprzedaży jednostkowej, analitycy mogą określić średnią cenę sprzedaży w czasie, aby monitorować wyniki sprzedaży.
- Firmy usługowe są mniej zainteresowane sprzedażą jednostkową, ponieważ ich produkcję można oceniać jakościowo, a nie ilościowo.
Analitycy używają go do oceny rzeczywistego wkładu produktu w wynik finansowy firmy.
Analityk może między innymi sprawdzić, czy produkt podlega presji marży. Na przykład załóżmy, że XYZ Corp. ma 250 milionów dolarów przychodów i sprzedała 5 milionów sztuk. Biorąc pod uwagę stosunek tych dwóch (250 milionów USD / 5 milionów), analityk może zobaczyć, że średnia cena sprzedaży (ASP) wynosi 50 USD za sztukę. Załóżmy, że w następnym okresie sprawozdawczym ta sama firma ma średnią cenę sprzedaży 48 USD. Analityk uznałby to za przynajmniej czerwoną flagę, która wymaga dalszych badań.
Porównywanie sprzedaży jednostkowej każdego roku może pomóc analitykom określić, czy firma zmierza w dobrym kierunku. Na przykład prognozowano, że Apple sprzeda około 235 milionów sztuk swojego iPhone’a w roku podatkowym 2015, kiedy rynek iPhone’a rósł. Ta przewidywana sprzedaż była dramatycznym wzrostem w stosunku do sprzedaży w roku fiskalnym 2014 o około 170 milionów sztuk na całym świecie. Do 2019 roku liczba ta spadła do około 38 milionów.
Nie zaszkodziło to akcjom Apple. W rzeczywistości cena jego akcji wzrosła prawie trzykrotnie w tym samym okresie. Sugeruje jednak, że branża smartfonów jako całość osiąga punkt nasycenia.
Punkt rentowności (BEP)
Jednym z elementów analizy sprzedaży jednostkowej jest break-even ilość. Próg rentowności to liczba jednostek, które muszą zostać sprzedane, zanim firma nie poniesie straty (ani zysku), jeśli ją wyprodukuje.
Wartość sprzedaży jednostkowej służy wewnętrznie do określenia prawidłowego punktu cenowego dla produktu.
Ponieważ koszty produkcji mogą się różnić w zależności od ilości, może być konieczne dostosowanie ceny pojedynczej jednostki, aby zapewnić firmie rentowność inwestycji. Wszelkie przychody wykraczające poza próg rentowności (BEP) to zysk, a suma, która spadnie poniżej tego punktu, jest stratą.
Analiza progu rentowności obejmuje różne założenia dotyczące kosztów stałych i zmiennych. Założenia te mogą prowadzić do niedokładności szacunków, ponieważ związek między sprzedażą a kosztami stałymi lub zmiennymi nie zawsze jest liniowy. Na przykład może istnieć możliwość zakupu materiałów po niższych kosztach przy zamówieniu większej ilości, podczas gdy składowanie większej ilości może podnieść koszty stałe związane z magazynowaniem materiałów.
Rzeczywisty przykład sprzedaży jednostkowej
Wracając do Apple, w listopadzie 2018 roku firma ogłosiła, że nie będzie już podawać liczby sprzedaży jednostkowej w swoich raportach o zyskach. Wiadomość ta pojawiła się po ogłoszeniu przez Apple wyników za czwarty kwartał, które przekroczyły oczekiwania.
W przypadku Apple spada sprzedaż jednostkowa iPhone’a. Jednak przeciwdziałając tej dynamice, Apple podnosi ceny swoich iPhone’ów i innych produktów. Dlatego firma koncentruje się na sposobach zwiększania przychodów w dobie wolniejszego wzrostu sprzedaży jednostkowej.
Apple obawia się, że ujawnienie sprzedaży jednostek spowoduje, że inwestorzy zaczną wątpić w zdolność Apple do sprzedaży urządzeń. Zamiast tego firma zamierza skoncentrować się na przychodach z usług, które stanowiły 16% jej kwartalnych przychodów i wzrosły o 17% rok do roku, według Jason Sonenshine, reporter rynkowy TheStreet.com.