Kto płaci opłaty za nieruchomości?
Większość osób, które kupują lub sprzedają dom, robi to z pomocą licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Specjaliści ci znają swoje lokalne rynki, mają doskonałe umiejętności negocjacyjne i ogólnie mogą ułatwić cały proces kupna i sprzedaży. W zamian za swoją wiedzę, pośrednicy w obrocie nieruchomościami otrzymują prowizję. Oto spojrzenie na to, jak działają prowizje od nieruchomości i kto płaci te opłaty.
- Prowizje od nieruchomości są zawsze negocjowalne, ale często wynoszą od 4% do 6%.
- Jeśli dwóch agentów pracuje nad transakcją dotyczącą nieruchomości – jeden dla kupującego, a drugi dla sprzedającego – prowizja jest zwykle dzielona na pół.
- Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami pobiera część prowizji, aby pomóc w opłaceniu takich rzeczy, jak reklama i powierzchnia biurowa.
Jak działają prowizje od nieruchomości?
Agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami zazwyczaj nie pobierają opłat od kupujących i sprzedających za godzinę. Zamiast tego pobierają obniżkę ceny sprzedaży – w formie prowizji.
Umowy, które kupujący i sprzedający mają ze swoimi agentami, określają prowizje agentów. Opłata za nieruchomość jest często dzielona po równo między kupującego i sprzedającego, chociaż umowa może przewidywać, że jeden agent otrzymuje większą prowizję niż drugi.
Terminy pośrednik, pośrednik w obrocie nieruchomościami i pośrednik w obrocie nieruchomościami są często używane zamiennie, ale różnią się. Agenci i brokerzy mają różne poziomy licencji i każdy z nich może zostać pośrednikiem w handlu nieruchomościami, dołączając do National Association of Realtors.
Opłata nie trafia jednak bezpośrednio do pośredników w obrocie nieruchomościami. Najpierw przechodzi do notowania i sprzedaży brokerów. Dzieje się tak, ponieważ agenci nieruchomości muszą pracować dla i pod parasolem pośrednika, a brokerzy pobierają część opłat za nieruchomości, aby pokryć koszty reklamy, wynajmu szyldów i powierzchni biurowej.
Następnie każdy broker dzieli kwotę z agentem, czasami na pół, ale może to być dowolna kwota uzgodniona przez brokera i agenta. Tak więc prowizja w wysokości 5% rozpadłaby się w następujący sposób, zakładając podział między 50 a 50:
- Pośrednik giełdowy: 1,25%
- Pośrednik sprzedaży: 1,25%
- Agent sprzedającego: 1,25%
- Agent kupującego: 1,25%
Przy sprzedaży o wartości 200 000 USD każdy broker i agent otrzyma 2500 USD.
Ile kosztuje prowizja od nieruchomości?
Prowizje od nieruchomości są zawsze zbywalne – w przeciwnym razie agenci naruszaliby stanowe i federalne przepisy antymonopolowe – więc są one różne. Podczas gdy 6% było tradycyjnie uważane za „standardową” opłatę, obecnie prowizje zazwyczaj mieszczą się w przedziale od 4% do 5%.Średnia prowizja od nieruchomości w 2019 r. (Najnowsze dostępne dane) wyniosła 4,96%, w porównaniu z 5,03% w 2018 r., Według firmy badawczej Real Trends.
Pamiętaj, że prowizja stanowi procent ceny sprzedaży domu – więc dokładna opłata nie będzie znana, dopóki oferta nie zostanie zaakceptowana i dom nie zostanie sprzedany.
Kto płaci prowizję od nieruchomości?
To, kto płaci prowizję pośrednikowi w obrocie nieruchomościami, staje się trochę skomplikowane. Standardową praktyką jest to, że sprzedający płaci opłatę. Jednak sprzedawca zwykle dolicza opłatę do ceny domu. Tak więc kupujący ostatecznie płaci opłatę, choć pośrednio.
Załóżmy na przykład, że kupujący i sprzedający (każdy z agentem nieruchomości) zgadzają się na umowę dotyczącą domu za 200 000 USD. Zakładając, że koszty zamknięcia i inne opłaty).
Czy warto prowizje od nieruchomości?
Jedną z największych sporów dotyczących opłat za nieruchomości jest to, że są one zbyt wysokie lub że usługi świadczone przez agentów nieruchomości nie są warte swoich kosztów.
Jeśli dom zostanie sprzedany pierwszego dnia, w którym został wystawiony na giełdę, agent sprzedającego może zarobić porządną sumę za stosunkowo niewielką ilość pracy – na przykład robienie zdjęć, ustalanie ceny oferty i wprowadzanie domu na rynek. Jednak z drugiej strony sprzedaż domu może zająć tygodnie, miesiące lub, w przypadku bardzo wyjątkowych lub drogich domów, lata.
Dla agenta sprzedającego może to oznaczać wiele godzin spędzonych na marketingu domu, prowadzeniu otwartych domów, odbieraniu telefonów i śledzeniu innych ofert i sprzedaży w okolicy. Agent ten poniesie również długoterminowe koszty utrzymania domu na rynku, w tym opłaty za oznakowanie i reklamy. Jeśli spojrzeć na to w ten sposób, niewielu sprzedawców chciałoby ryzykować płacenie agentowi nieruchomości za godzinę.
To samo dotyczy kupujących. Niektórzy znajdą dom od razu, podczas gdy inni będą patrzeć na dziesiątki domów – przez tygodnie lub miesiące – zanim zdecydują się na jeden. Gdyby kupujący musiał płacić agentowi za godzinę, prawdopodobnie spieszyliby się z podjęciem decyzji.
Nieruchomości ryczałtowe
Oczywiście są agenci, którzy pracują za stałą opłatą – na przykład 100 lub 500 USD. Może to oczywiście przynieść korzyści sprzedającym (i ostatecznie kupującym) pod względem oszczędności kosztów, ale wadą jest to, że agenci ci mogą oferować ograniczoną reprezentację.
Tradycyjny agent nieruchomości będzie Twoim partnerem w całym procesie kupna lub sprzedaży domu. Agent sprzedającego pomoże Ci zaaranżować Twój dom, zrobić profesjonalne zdjęcia, umieścić go na liście MLS, zareklamować, zaplanować i zorganizować dni otwarte oraz negocjować w Twoim imieniu.
Podobnie agenci kupującego pomogą Ci określić, które rzeczy musisz mieć, znaleźć odpowiednią nieruchomość, zabrać Cię na pokazy, negocjować oferty i polecić innych profesjonalistów (takich jak inspektor domu ).
Pośrednictwo w sprzedaży ryczałtowej lub z rabatem może kosztować mniej, ale możesz otrzymać to, za co zapłaciłeś. Mimo to istnieją agenci oferujący pełen zakres usług, którzy pracują za niższą prowizję lub zryczałtowaną opłatę. Decydując się na tę trasę, koniecznie dowiedz się z wyprzedzeniem, jakie usługi oferuje agent, aby mieć pewność, że to, co otrzymasz, odpowiada Twoim oczekiwaniom.
Podsumowanie
Większość kupujących i sprzedających współpracuje z agentami nieruchomości. W zamian za swoją pracę agenci otrzymują procent od ceny sprzedaży, zwany prowizją. Chociaż to sprzedający jest zwykle narażony na prowizję, koszt jest zwykle uwzględniany w cenie aukcji domu. W ten sposób kupujący ostatecznie ponosi koszty wszelkich opłat związanych z nieruchomościami.
Pamiętaj, że prowizje zawsze podlegają negocjacji. Jeśli martwisz się wysokimi opłatami, dwie opcje do rozważenia to skorzystanie z pośrednika ryczałtowego lub rabatowego lub sprzedaż na sprzedaż przez właściciela.