Efekt przewodzenia
Jaki jest efekt przewodzenia?
Efekt spływu w marketingu odnosi się do zjawiska trendów mody przechodzących od klas wyższych do niższych w społeczeństwie. Podobnie może również odnosić się do tego, że nowe produkty konsumenckie, wprowadzone po raz pierwszy na rynek, są kosztowne i dostępne tylko dla zamożnych, ale gdy produkt dojrzewa, jego cena zaczyna spadać, więc może zostać szerzej przyjęta przez ogół społeczeństwa.
Wreszcie efekt spływu to zjawisko polegające na szybkim rozpowszechnianiu reklamy pocztą pantoflową lub marketingiem wirusowym.
Kluczowe wnioski
- Efekt spływu to termin używany w marketingu i reklamie.
- Może odnosić się do poglądu, że trendy w modzie „spływają” od obywateli z klas wyższych do obywateli z klas niższych lub że gdy produkt staje się dobrze przyjęty, cena spada.
- Efekt spływu nie powinien być mylony z teorią spływu, w której ta ostatnia odnosi się do ekonomii spływu i przenoszenia ulg podatkowych od bogatych do mniej zamożnych.
Jak działa efekt przewodzenia
Efekt spływu w reklamie działa przy założeniu, że na klasy społeczne mają wpływ wyższe klasy społeczne. Klasy niższe starają się naśladować modę klas wyższych, aby same ubiegać się o wyższy status, podczas gdy klasy wyższe starają się wyróżnić, tworząc lub przyjmując nowe trendy w modzie. Takie zachowanie prowadzi do większej innowacyjności i przyspieszonej zmiany.
Efekt spływu działa, gdy reklama jest tak atrakcyjna ze względu na jej wyjątkowość, humor, wartość rozrywkową lub inną wyjątkową cechę, że ludzie są podekscytowani, mogąc podzielić się nią ze swoimi przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami. Kiedy efekt spływu działa, może generować duże ryzyko dla firmy w krótkim czasie i, w niektórych przypadkach, przy niewielkich kosztach.
Efekt spływu często wykorzystuje media społecznościowe, a reklama, która rozprzestrzenia się wirusowo przez te kanały, może zyskać popularność w środkach masowego przekazu jako artykuł informacyjny, zapewniając szeroką dystrybucję reklamy bez kosztów tradycyjnie związanych z reklamą w kanałach głównego nurtu.
Historia efektów przewodzenia
Efekt spływania w dół może wywodzić się z XIX wieku, z pracami Rudolfa von Jheringa, który jako pierwszy napisał o dyfuzji kulturowej. Prześledził, jak moda przenosi się z klas wyższych do klas niższych. Kluczowe stanowisko pracy von Jheringa polegało na tym, że wartość mody zostaje zredukowana do zera, gdy została przyjęta przez wszystkich. Jako takie, klasy wyższe są zmuszone do znalezienia i przyjęcia nowych trendów w modzie, które ostatecznie przyjmą również klasy niższe.
Efekt sączyć-down jest włączona do teorii ostentacyjnej konsumpcji przez Thorstein Veblen w „Teoria klasy Leisure”, który mówi, że jednostki kupić luksusowe towary i usługi, aby pokazać swoje bogactwo innych. W bardziej nowoczesnym kontekście, efekt spływu jest stosowany nie do klas, ale do wieku, pochodzenia etnicznego lub płci przez Grand McCrackena w „Culture and Consumption”.
Efekt ocieplenia a teoria zalewania
Efekt spływu jest tylko stycznie powiązany z teorią ekonomii, która zakłada, że nagradzanie bogatych lub przedsiębiorstw obniżkami podatków pobudzi gospodarkę i przyniesie korzyści społeczeństwu.