Sojusz strategiczny
Co to jest sojusz strategiczny?
Sojusz strategiczny to porozumienie między dwiema firmami w celu podjęcia wzajemnie korzystnego projektu, przy czym każda z nich zachowuje niezależność. Umowa jest mniej złożona i mniej wiążąca niż wspólne przedsięwzięcie, w którym dwa przedsiębiorstwa łączą zasoby, aby stworzyć oddzielny podmiot gospodarczy.
Firma może zawrzeć sojusz strategiczny, aby wejść na nowy rynek, ulepszyć swoją linię produktów lub zdobyć przewagę nad konkurentem. Porozumienie pozwala dwóm firmom pracować nad wspólnym celem, który przyniesie korzyści obu.
Relacja może być krótko- lub długoterminowa, a umowa może mieć charakter formalny lub nieformalny.
Zrozumienie sojuszu strategicznego
Chociaż sojusz strategiczny może być sojuszem nieformalnym, obowiązki każdego członka są jasno określone. Potrzeby i korzyści osiągnięte przez partnerskie firmy będą decydować o tym, jak długo będzie obowiązywać koalicja.
- Sojusz strategiczny to porozumienie między dwiema firmami, które postanowiły dzielić się zasobami w celu podjęcia konkretnego, wzajemnie korzystnego projektu.
- Umowa sojuszu strategicznego może pomóc firmie w opracowaniu bardziej efektywnego procesu.
- Strategiczne sojusze pozwalają dwóm organizacjom, osobom lub innym podmiotom pracować nad wspólnymi lub skorelowanymi celami.
Skutki zawarcia sojuszu strategicznego mogą obejmować pozwolenie każdej z firm na osiągnięcie wzrostu organicznego szybciej, niż gdyby działały samodzielnie.
Partnerstwo obejmuje współdzielenie dodatkowych zasobów od każdego partnera dla ogólnych korzyści sojuszu.
Zalety i wady wspólnego sojuszu
Sojusze strategiczne mogą być elastyczne i mogą stanowić część obciążeń, które może wiązać się z przedsięwzięciem typu joint venture. Obie firmy nie muszą łączyć kapitału i mogą pozostać od siebie niezależne.
Strategiczny sojusz może jednak przynieść własne ryzyko. Chociaż umowa jest zwykle jasna dla obu firm, mogą występować różnice w sposobie prowadzenia działalności przez firmy. Różnice mogą powodować konflikt. Ponadto, jeśli sojusz wymaga od stron dzielenia się zastrzeżonymi informacjami, musi istnieć zaufanie między dwoma sojusznikami.
W długoterminowym sojuszu strategicznym jedna strona może stać się zależna od drugiej. Zakłócenie sojuszu może zagrozić zdrowiu firmy.
Przykład sojuszu strategicznego
Umowa pomiędzy Starbucks i Barnes & Noble to klasyczny przykład sojuszu strategicznego. Starbucks parzy kawę. Barnes & Noble prowadzi magazyny książek. Obie firmy robią to, co potrafią najlepiej, dzieląc koszty powierzchni z korzyścią dla obu firm.
Sojusze strategiczne mogą przybierać różne rozmiary i formy:
- Firma zajmująca się ropą i gazem ziemnym może zawrzeć sojusz strategiczny z laboratorium badawczym w celu opracowania bardziej opłacalnych komercyjnie procesów odzyskiwania.
- Sprzedawca odzieży może zawrzeć sojusz strategiczny z jednym producentem, aby zapewnić stałą jakość i rozmiary.
- Witryna internetowa może nawiązać strategiczny sojusz z firmą analityczną w celu usprawnienia jej działań marketingowych.