Rozpoczęcie małej firmy w trudnych ekonomicznie czasach
Rozpoczęcie małej firmy to ciężka praca w każdym środowisku, ale w trudnej gospodarce jest jeszcze trudniej. Dzieje się tak częściowo dlatego, że gdy rynki kredytowe są napięte, uzyskanie finansowania może być trudne. Dlatego tak ważne jest, aby właściciele małych firm doskonalili swoje plany biznesowe. Innymi słowy, jeśli chcesz kawałek tortu z finansowaniem, lepiej przeanalizuj swoje prognozy pieniężne naprawdę ciężko i poznaj swój wynik finansowy aż do grosza – ile pieniędzy musisz włożyć w biznes, ile musisz obciążyć pokryjesz koszty operacyjne i miejmy nadzieję, co musisz zrobić, aby osiągnąć zysk.
Jeśli myślisz o skoku w kierunku przedsiębiorczości, rozważ poniższe wskazówki, aby skutecznie budować swój biznes w trudnej gospodarce.
Kluczowe wnioski
- Możesz z powodzeniem założyć małą firmę w czasach niepewności gospodarczej.
- Poproś znajomych, innych właścicieli firm lub specjalistów, aby przejrzeli Twój biznesplan, zanim zaczniesz szukać finansowania.
- Rozważ i opracuj swoją strategię marketingową.
- Zacznij od czegoś małego i rozszerzaj się, gdy wszystko zacznie się poprawiać.
- Skorzystaj z dowolnej dostępnej technologii, połącz się z siecią i znajdź sposoby na obniżenie kosztów.
Czy możesz odnieść sukces?
Jest rzeczą oczywistą, że recesja może być bardzo trudnym okresem zarówno dla osób fizycznych, jak i dla przedsiębiorstw. Ludzie tracą pracę i redukują wydatki, a rezerwy gotówki zaczynają się zmniejszać. Rynki kredytowe stają się coraz bardziej restrykcyjne, a banki zaczynają zwiększać ograniczenia kredytowe. To prawdopodobnie sprawia, że zastanawiasz się, czy w ogóle warto rozważyć założenie nowego przedsiębiorstwa, a jeśli myślisz, że tak, to jak to robisz?
Zanim przyjrzymy się niektórym krokom, które musisz podjąć, aby rozpocząć działalność, pamiętaj, że możesz odnieść sukces – nawet na umiarkowanym poziomie – w burzliwych czasach gospodarczych. Oto kilka powodów, dla których:
- W tym czasie możesz znaleźć znacznie mniej konkurencji. Dzieje się tak, ponieważ większość ludzi ma tendencję do zakładania firmy, gdy gospodarka kwitnie. Jeśli jesteś zdeterminowany i skoncentrowany, możesz to zrobić nawet bez konieczności dzielenia się zyskami z osobami trzecimi.
- Przekonasz się, że rzeczy są znacznie tańsze, a mianowicie te, które przyczyniają się do kosztów ogólnych. Pomyśl o takich rzeczach, jak czynsz, meble i materiały – wszystko to możesz uzyskać po obniżonej cenie.
- Klienci, których zdobędziesz w tym czasie, będą chętniej trzymać się Ciebie, gdy gospodarka zmieni się na lepsze. Jest to szczególnie ważne, jeśli jesteś w stanie zaoferować im tańsze opcje niż konkurencja.
- Firmy o ugruntowanej pozycji zwykle ograniczają lub zatrzymują innowacje w okresie spowolnienia. Możesz wykorzystać ten czas na wymyślenie nowych pomysłów, których może brakować na rynku, co da ci lepszą pozycję, gdy otworzysz swoje prawdziwe lub wirtualne drzwi.
W rzeczywistości niektóre firmy rozwijają się w czasach niepewności gospodarczej. Jeśli zastanawiasz się nad założeniem firmy, zbierz informacje.
Część Twojego sukcesu zależy od rodzaju działalności, którą zamierzasz rozpocząć, więc wybierz strukturę, która może się rozwijać w trudnych czasach.
Znajdź finansowanie
Przed złożeniem wniosku o pożyczkę poproś zaufanych przyjaciół lub profesjonalnych doradców, aby przejrzeli Twój biznesplan, aby upewnić się, że nie przeoczysz niczego krytycznego lub nie podejmiesz niedokładnych założeń. Możesz zapytać następujące źródła:
- Znajomi, którzy są właścicielami własnej firmy
- Urzędnik ds. Pożyczek w banku, w którym prowadzisz działalność
- Księgowy, ale najpierw uzyskaj wycenę za przejrzenie planu, więc nie zaskoczy Cię wysoka faktura
Oprócz zabezpieczenia finansowania dla nowego przedsiębiorstwa, jeśli nie uda Ci się osiągnąć początkowych prognoz przychodów, przygotuj plan tworzenia kopii zapasowych zarówno dla firmy, jak i finansów osobistych. Powinieneś także zgromadzić swoje osobiste rezerwy gotówkowe, abyś mógł przeżyć od sześciu do 12 miesięcy. Upewnij się, że budżet jest ostrożny, aby móc nadal dokonywać najważniejszych płatności: czynszu / kredytu hipotecznego, składek ubezpieczeniowych, rachunków za media i żywności. Na koniec sprawdź swoje przeczucia – i saldo w banku – aby upewnić się, że jesteś gotowy do rozpoczęcia nowego przedsięwzięcia.
Pandemia Covid-19 oficjalnie wtrąciła gospodarkę USA w recesję i istnieją obawy, że warunki tak złe lub nawet gorsze od Wielkiego Kryzysu są przed nami, dzięki 30 milionom osób bezrobotnych na dzień 1 maja 2020 r., Przy tych liczbach spodziewany wzrost. Jeśli planujesz założyć nową małą firmę w tych trudnych czasach (powiedzmy, produkcja ochronnych masek na twarz), konieczne jest bardzo dokładne przemyślenie. Jeśli masz już małą firmę i znajduje się ona w trudnej sytuacji finansowej, pamiętaj o awaryjnym planie ochrony wypłaty rządu, który oferuje właścicielom małych firm umarzalne pożyczki do 10 milionów dolarów.
Sprzedawaj mądrze
Rozpoczynanie nowego biznesu, gdy gospodarka się nudzi, wymaga kreatywności i pomysłowości. Marketing jest niezbędny, aby wyprzedzić grę i swoich konkurentów. Weź swój biznesplan i dopracuj elementy marketingowe: co dokładnie zamierzasz sprzedać? Kim są Twoi docelowi klienci? Jak wycenisz swoje produkty lub usługi? Jaki masz plan na promocję swojej firmy?
Masz większe szanse na odniesienie sukcesu, myśląc o niszy. Pokrój i podziel swoją pierwotną bazę klientów, aby stworzyć mniejsze segmenty, dzięki czemu możesz wprowadzać na rynek bardziej strategicznie. Na przykład, jeśli oferujesz profesjonalną usługę skierowaną do kobiet, czy jesteś w stanie zawęzić ją do kobiet w określonym przedziale wiekowym, rodzaju kariery lub lokalizacji geograficznej?
Alternatywnie zastanów się nad sposobami zmiany produktów lub usług, aby zwiększyć atrakcyjność biznesową i bazę klientów. Na przykład, jeśli otworzyłeś firmę, która przygotowuje własne obiady, czy możesz również zaoferować dostawę obiadów lub gotowe / paczkowane kolacje dla klientów, którzy chcą kupić i zjeść?
Pamiętaj, aby bacznie obserwować konkurencję. Wykonuj bieżące udział w rynku. Na przykład zastanów się, gdzie nie działają Twoi konkurenci lub których potencjalnych klientów brakuje, a następnie zdobądź ten segment rynku.
Zacznij od czegoś małego… z planem rozwoju
Zarządzaj swoimi oczekiwaniami i wydatkami, zaczynając od „ mama i pop ”, na ile to możliwe, a następnie planuj ekspansję, gdy Twoja firma zacznie działać. Przejrzyj swój biznesplan i ponownie zastanów się, od czego musisz zacząć. Na przykład, czy mógłbyś otworzyć w mniejszej i tańszej lokalizacji? A może możesz pozostać wirtualny, całkowicie rezygnując z fizycznego biura?
Po określeniu najlepszej i najbardziej przystępnej cenowo przestrzeni dla Twojej firmy zastanów się nad swoimi potrzebami kadrowymi. Przed zatrudnieniem pracowników na pełny etat pomyśl o obsadzeniu stanowisk niezależnymi kontrahentami, pracownikami tymczasowymi lub pracownikami niepełnoetatowymi. Jeśli otwierasz firmę w regionie, w którym lokalne firmy upadły, być może uda Ci się zdobyć jakiegoś wielkiego talentu za mniejsze wynagrodzenie niż na pozytywnym rynku.
Miej realistyczne podejście do świadczeń pracowniczych, które możesz zaoferować, i rób zakupy w konkurencyjnych cenach po najlepszych cenach. Lepiej jest, aby pracownicy oferowali z góry mniej świadczeń i dodawali je w miarę wzrostu zysków, niż gdyby od razu oferowali zbyt wiele i okazali się, że nie stać Cię na ich utrzymanie.
Wykorzystaj technologię, aby uzyskać przewagę
W dzisiejszych czasach nie można założyć firmy bez korzystania z technologii. Technologia zapewnia wiele sposobów oszczędzania pieniędzy i zwiększania zysków. Na przykład:
- Rozszerz swój rynek, sprzedając online wieloma kanałami
- Czy e-mail marketingu, zamiast droższego reklamie elektronicznej lub wydruku
- Korzystaj z witryn internetowych, aby uzyskiwać pomysły od innych przedsiębiorców i odnoszących sukcesy liderów biznesu, takich jak Entrepreneur.com
- Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek, aby utrzymywać ją na szczycie wyników wyszukiwań klientów
- Twórz niedrogie narzędzia marketingowe, takie jak podcasty lub seminaria internetowe, za pośrednictwem swojej witryny internetowej
- Utwórz program lojalnościowy dla klientów online oferujący zaawansowane powiadomienia o sprzedaży, rabatach, bonusach za polecenie i kuponach
Sieć, sieć, sieć
izbą handlową. Rozważ dołączenie do stowarzyszenia zawodowego – lokalnego, w którym można spotkać ludzi osobiście lub grupy internetowej – aby wykorzystać pomysły innych.
Pomysły na obniżenie kosztów
Ponura gospodarka może faktycznie ukryć kilka świetnych sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy. Kreatywne pomysły na obniżenie kosztów uruchomienia obejmują:
- Wykorzystanie koniunktury jako dźwigni przy negocjowaniu czynszów, umów leasingu sprzętu itp. Najemcy, deweloperzy i sprzedawcy potrzebują od firm płacenia czynszu i wypełniania umów. Możesz uzyskać niższą cenę, jeśli potrafisz wykazać się terminową i pełną płatnością po niższej stawce.
- Kupowanie materiałów eksploatacyjnych od firm, które zamykają lub muszą zmniejszyć zapasy, szczególnie w przypadku towarów o dużej wartości, takich jak elektronika, meble biurowe itp.
- Prowadzenie handlu z innymi właścicielami firm poprzez poszukiwanie możliwości sojuszu biznesowego i sugerowanie kompensowania kosztów poprzez handel produktami lub usługami
- Odrobienie własnej pracy domowej przed wypłaceniem dużych pieniędzy prawnikowi za pośrednictwem źródeł internetowych, takich jak Findlaw.com, która zapewnia bezpłatne zasoby i niedrogie usługi
- Zakupy porównawcze online w celu uzyskania najlepszej oferty na firmową kartę kredytową w poszukiwaniu nagród, narzędzi do prowadzenia dokumentacji i innych usług specjalnych, a także dobrych stawek i niskich opłat
- Znalezienie konta bankowego, które spełnia potrzeby małej firmy, w tym dostęp do usług stacjonarnych i internetowych, a także atrakcyjne stopy procentowe i nagrody
Podsumowanie
Istnieją wyjątkowe korzyści związane z rozpoczęciem działalności gospodarczej w trudnej gospodarce. Jeśli odrabiasz pracę domową, myślisz strategicznie i wykorzystujesz każdą okazję, aby zminimalizować koszty, jednocześnie maksymalizując wartość dodaną dla klientów, możesz zbudować fundament pod długotrwały sukces biznesowy.