7 kroków do sprzedaży małej firmy
Sprzedaż małej firmy to złożone przedsięwzięcie, które wiąże się z kilkoma względami. Może to wymagać zatrudnienia brokera, księgowego i / lub prawnika w trakcie kontynuowania. To, czy zyskasz, będzie zależeć od powodu sprzedaży, czasu sprzedaży, siły działania firmy i jej struktury.
Sprzedaż firmy będzie również wymagała dużo czasu, a gdy firma zostanie sprzedana, będziesz musiał określić kilka inteligentnych sposobów radzenia sobie z zyskiem.
Zapoznanie się z tymi siedmioma uwagami może pomóc w zbudowaniu solidnego planu i pomyślnym zakończeniu negocjacji.
Kluczowe wnioski
- Sprzedaż firmy zaczyna się od określenia powodów, dla których jest to konieczne, upewnienia się, że firma jest w odpowiednim stanie, aby została sprzedana, oraz terminu sprzedaży.
- Przygotowanie do sprzedaży z przynajmniej rocznym lub dłuższym wyprzedzeniem ma kluczowe znaczenie, ponieważ daje czas na poprawę dokumentacji finansowej, bazy klientów i innych czynników, które mogą sprawić, że biznes odniesie większy sukces.
- Określ wartość swojej firmy, aby odpowiednio ją wycenić. Rozważ zatrudnienie rzeczoznawcy biznesowego.
- Podejmij decyzję, czy wolisz skorzystać z usług pośrednika biznesowego, czy sam negocjować sprzedaż.
- Zorganizuj swoje sprawozdania finansowe i zeznania podatkowe sprzed kilku lat i omów szczegóły z księgowym.
- Znalezienie kupca to ogromne przedsięwzięcie, które może potrwać kilka lat. Po znalezieniu dobrego nabywcy odbywa się seria przeglądów finansowych i innych kroków, które należy podjąć, aby proces ruszył.
- Nie wydawaj wszystkich pieniędzy naraz. Poświęć czas na współpracę z doradcą finansowym i określ, w jaki sposób chcesz zainwestować lub w inny sposób wykorzystać pieniądze.
1. Powody sprzedaży
Zdecydowałeś się sprzedać swoją firmę. Dlaczego? To jedno z pierwszych pytań, jakie zada potencjalny nabywca.
Właściciele zwykle sprzedają swoje firmy z jednego z następujących powodów:
- Przejście na emeryturę
- Spory partnerskie
- Choroba lub śmierć
- Staje się przepracowany
- Nuda
Niektórzy właściciele rozważają sprzedaż firmy, gdy nie jest to opłacalne, ale może to utrudnić przyciągnięcie kupujących. Weź pod uwagę zdolność firmy do sprzedaży, jej gotowość i czas.
Istnieje wiele atrybutów, które mogą sprawić, że Twoja firma będzie wyglądać bardziej atrakcyjnie, w tym:
- Rosnące zyski
- Spójne dane dotyczące dochodów
- Silna baza klientów
- Duży kontrakt na kilka lat
2. Czas sprzedaży
Przygotuj się do sprzedaży jak najwcześniej, najlepiej rok lub dwa wcześniej. Przygotowanie pomoże Ci poprawić dokumentację finansową, strukturę biznesową i bazę klientów, aby biznes był bardziej zyskowny. Ulepszenia te ułatwią również kupującemu przejście i zapewnią sprawne funkcjonowanie firmy.
3. Wycena biznesu
Następnie będziesz chciał określić wartość swojej firmy, aby upewnić się, że nie wycenisz jej zbyt wysoko lub zbyt nisko. Zlokalizuj rzeczoznawcę biznesowego, aby uzyskać wycenę. Rzeczoznawca majątkowy sporządzi szczegółowe wyjaśnienie wartości przedsiębiorstwa. Dokument uwiarygodni cenę wywoławczą i może służyć jako miernik ceny aukcji.
4. Czy powinieneś skorzystać z usług brokera?
Samodzielna sprzedaż firmy pozwala zaoszczędzić pieniądze i uniknąć płacenia prowizji brokerowi. Jest to również najlepsza trasa, gdy sprzedaż jest skierowana do zaufanego członka rodziny lub obecnego pracownika.
W innych okolicznościach broker może pomóc Ci zaoszczędzić czas na utrzymanie i prowadzenie działalności lub utrzymać cichą sprzedaż i uzyskać najwyższą cenę (ponieważ broker będzie chciał zmaksymalizować swoją prowizję). Omów oczekiwania i reklamy z brokerem i utrzymuj stałą komunikację.
5. Przygotowanie dokumentów
Zbierz swoje sprawozdania finansowe i zeznania podatkowe sprzed trzech do czterech lat i przejrzyj je z księgowym. Ponadto opracuj listę sprzętu, który jest sprzedawany wraz z firmą. Stwórz także listę kontaktów związanych z transakcjami sprzedaży i dostawami oraz odkop wszelkie stosowne dokumenty, takie jak aktualna umowa najmu. Utwórz kopie tych dokumentów, aby rozesłać je do potencjalnych nabywców posiadających odpowiednie kwalifikacje finansowe.
Twój pakiet informacyjny powinien również zawierać podsumowanie opisujące sposób prowadzenia działalności i / lub aktualną instrukcję obsługi. Będziesz także chciał upewnić się, że firma jest reprezentacyjna. Wszelkie obszary działalności lub sprzęt, które są zepsute lub zużyte, powinny zostać naprawione lub wymienione przed sprzedażą.
6. Znalezienie kupującego
Sprzedaż firmy może trwać od sześciu miesięcy do dwóch lat według SCORE, stowarzyszenia non-profit zrzeszającego przedsiębiorców i partnerów US Small Business Administration. Znalezienie odpowiedniego kupca może być wyzwaniem. Staraj się nie ograniczać reklam, a przyciągniesz więcej potencjalnych nabywców.
Gdy zdobędziesz już potencjalnych nabywców, postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:
- Zdobądź od dwóch do trzech potencjalnych nabywców na wypadek, gdyby początkowa transakcja się nie powiodła.
- Pozostań w kontakcie z potencjalnymi kupującymi.
- Dowiedz się, czy potencjalny nabywca kwalifikuje się wstępnie do finansowania, zanim podasz informacje o swojej firmie.
- Jeśli planujesz sfinansować sprzedaż, ustal szczegóły z księgowym lub prawnikiem, aby osiągnąć porozumienie z kupującym.
- Pozostaw trochę miejsca na negocjacje, ale trzymaj się rozsądnej ceny i uwzględniaj przyszłą wartość firmy.
- Wszelkie umowy należy sporządzać na piśmie. Potencjalni nabywcy powinni podpisać umowę o nieujawnianiu / zachowaniu poufności, aby chronić Twoje informacje.
- Spróbuj przekazać podpisaną umowę kupna do depozytu.
Po sprzedaży możesz spotkać się z następującymi dokumentami:
- Paragon, który przenosi aktywów przedsiębiorstwa na nabywcę
- Cesja dzierżawy
- Umowa bezpieczeństwa, na mocy której sprzedawca zachowuje prawo zastawu na przedsiębiorstwie
Ponadto kupujący może poprosić Cię o podpisanie umowy o zakazie konkurencji, w której zgodzisz się nie rozpoczynać nowej, konkurencyjnej działalności i odciągać klientów.
Pośrednik biznesowy często pobiera średnio 10% za firmy poniżej 1 miliona USD; Chociaż może się to wydawać trudne, pośrednik może również być w stanie wynegocjować transakcję, która jest dla Ciebie lepsza niż ta, którą sam byś załatwił.
7. Obsługa zysków
Poświęć trochę czasu – przynajmniej kilka miesięcy – zanim wydasz zyski ze sprzedaży. Stwórz plan określający swoje cele finansowe i poznaj wszelkie konsekwencje podatkowe związane z nagłym bogactwem. Porozmawiaj z doradcą finansowym, aby ustalić, w jaki sposób chcesz zainwestować pieniądze i skupić się na długoterminowych korzyściach, takich jak wyjście z długów i oszczędzanie na emeryturę.
Jak sprzedawać firmę – często zadawane pytania
Jak sprzedajesz małą firmę bez brokera?
Chociaż wiele osób chciałoby uniknąć 10%, które może pobierać Small Business Administration lub National Federacja Niezależnego Biznesu ( NFIB ).
Jak sprzedajesz pomysł na biznes?
Możliwe jest zwrócenie się do firmy z pomysłem biznesowym, ale najpierw należy przeprowadzić badania, przygotować prezentację, zbadać i podejść do potencjalnych celów. Podczas gdy niektóre biznesplany są najlepiej chronione patentem, inne można zabezpieczyć, zatrudniając potencjalną firmę, z którą chcesz współpracować, do wyrażenia zgody na umowę o zachowaniu poufności.
Jakie są kroki, aby wycenić firmę na sprzedaż?
Aby wycenić swoją firmę, możesz zwrócić się do profesjonalnego eksperta biznesowego w celu obiektywnego oszacowania wartości firmy. Możesz również określić wartość, określając kapitalizację rynkową, patrząc na mnożniki zarobków, wartość księgową lub inne wskaźniki.
Ile kosztuje sprzedaż firmy?
Jeśli przechodzisz przez brokera biznesowego, a Twoja firma ma mniej niż 1 milion USD, prowizja brokera wynosi prawdopodobnie 10% do 12%. Inne opłaty, które mogą się pojawić, obejmują honoraria prawników, opłaty marketingowe, koszty wszelkich kosmetyków lub bardziej znaczących ulepszeń w firmie, aby była bardziej zbywalna. Istnieją również opłaty, które mogą się pojawić, jeśli przenosisz dzierżawę na nowego właściciela firmy.
Jak sprzedajesz firmę konkurentowi?
Proces sprzedaży konkurentowi obejmowałby te same kroki, co sprzedaż firmie, która nie jest konkurentem.
Jak sprzedajesz firmę online?
Sprzedaż firmy obejmuje negocjacje, dyskusje i dużo pracy nóg. Jeśli nie jest możliwe, aby to wszystko odbyło się osobiście, to z pewnością możliwe jest korzystanie z usług takich jak Zoom czy Skype do prowadzenia spotkań biznesowych z potencjalnymi nabywcami w formie cyfrowej.
Jak szybko sprzedać firmę?
Nawet jeśli sprzedajesz produkt bliskiej osobie lub pracownikowi, nie zaleca się przyspieszania procesu sprzedaży. Jeśli jednak potrzebny jest stosunkowo szybki zwrot, zatrudnij pośrednika biznesowego, aby przyspieszyć postępowanie.
Jak sprzedajesz firmę franczyzową?
Będziesz musiał współpracować ze swoim franczyzodawcą, ponieważ będą oni musieli określić, czy nowy kupujący jest odpowiedni. Ponadto nowy kupujący będzie musiał podpisaćumowęFTC dotyczącym zgodności.
Jak sprzedajesz swój udział w firmie?
Sprzedawanie swojego udziału w firmie innym partnerom lub partnerowi jest powszechną metodą przenoszenia własności, szczególnie w przypadku małych firm. Zawarcie umowy z partnerami przed sprzedażą pomoże w płynnym przejściu, zwiększając prawdopodobieństwo, że zarówno pozostający, jak i odchodzący partnerzy skorzystają.
Podsumowanie
Sprzedaż firmy jest czasochłonna, a dla wielu osób to emocjonalne przedsięwzięcie. Dobry powód do sprzedaży lub istnienie „gorącego” rynku może zmniejszyć obciążenie, podobnie jak pomoc profesjonalistów.
Możliwe jest również uzyskanie bezpłatnych porad od organizacji takich jak SCORE, a lokalna izba handlowa może oferować odpowiednie seminaria i warsztaty. Kiedy wszystko jest już powiedziane i zrobione, duża suma pieniędzy na koncie bankowym i nowo zdobyty wolny czas sprawią, że ten wyczerpujący proces będzie się wydawał opłacalny.