3 sekrety odnoszących sukcesy firm
Niektóre firmy są po prostu lepsze od innych. Istnieje wiele cech, które wyróżniają dobrą firmę na tle stada, w tym rozpoznawalność nazwy, innowacyjność i udział w rynku. Ważne jest, aby inwestor dostrzegł ostatecznych zwycięzców, zanim staną się znanymi nazwiskami.
Więc co sprawia, że firma jest świetna? I czy ten opis musi koniecznie oznaczać dobrą opcję na akcje jako inwestycję? Odpowiedź zależy od tego, czy zapytasz księgowego, ekonomistę, marketera, eksperta ds. Zasobów ludzkich (HR), czy nawet samą firmę. Ale łącząc wszystkie te dyscypliny razem, można ogólnie zdefiniować dobrą firmę.
W tym artykule przyjrzymy się trzem kluczowym cechom, które zapewniają firmie sukces. Naucz się ich wcześnie dostrzegać, a także możesz znaleźć się na ich ogonie do sukcesu.
Kluczowe wnioski
- Firmy muszą zachować przewagę konkurencyjną, aby utrzymać się na rynku.
- Bariery wejścia, rozpoznawalności i przywództwa cenowego mogą pomóc firmom w utrzymaniu konkurencyjności.
- Jeśli firma ma ponadprzeciętne kierownictwo – ludzi, którzy mają doświadczenie i są w firmie od dłuższego czasu – istnieje duża szansa, że firma odniesie sukces.
- Firmy mogą osiągnąć wiodącą pozycję na rynku dzięki jakości, innowacjom, obsłudze klienta, a nawet gwarancjom.
Przewaga konkurencyjna
Przewaga konkurencyjna jest jakaś cecha, że firma, która pomaga mu nadążyć za konkurencją na rynku. Firmy muszą zachować przewagę konkurencyjną, aby utrzymać się na rynku. Autor i profesor Harvard Business School Michael Porter, który wymyślił Model Pięciu Sił, również był pionierem koncepcji przewagi konkurencyjnej, dzieląc ją na dwie formy – przewagę różnicowania i przewagę kosztową.
Zaletą zróżnicowania jest sytuacja, w której firma zapewnia lepszą usługę lub produkt za tę samą cenę, jaką żąda rynek. Z drugiej strony przewaga kosztowa ma miejsce, gdy firma świadczy te same usługi lub produkty co rynek, ale po niższej cenie. Porter łącznie odnosi się do tych dwóch koncepcji jako do korzyści pozycyjnych, ponieważ definiują one pozycję firmy jako posiadającą wiodącą usługę lub produkt w swojej branży. Według Portera te zalety nie są w pełni trwałe, ponieważ obietnica rent ekonomicznych zachęca konkurencję. Jest to kwota zarobiona oprócz tego, co jest konieczne z ekonomicznego punktu widzenia.
Poniżej przedstawiono kilka kluczowych czynników, które mogą pomóc firmom w utrzymaniu przewagi konkurencyjnej na rynku.
Bariery wejścia
Dobre firmy mogą utrzymać swój wysoki status, jeśli istnieją znacznie wysokie bariery wejścia w ich branże. Niektóre z najczęstszych barier wejścia obejmują duże koszty stałe, takie jak koszty związane z ciężką produkcją lub koszty długoterminowych badań i rozwoju (B + R), takie jak te występujące w branży farmaceutycznej lub rozwoju oprogramowania komputerowego. Wszystkie te koszty wejścia mogą powstrzymać konkurencję przed wejściem na rynek, pomagając w ten sposób firmie utrzymać pozycję lidera.
Ale bariery niekoniecznie muszą być związane z kosztami. Inne bariery obejmują silną tożsamość marki konkurencji, licencjonowanie, regulacje i korzyści podatkowe.
Rozpoznawanie nazw
Kiedy patrzymy na status firmy, zwykle traktujemy uznanie nazwy za coś oczywistego. Weźmy na przykład takie firmy jak Kimberly-Clark ( KMB ) i Coca-Cola ( KO ). Marki takie jak Kleenex i Coke stały się synonimami ich produktów.
Ale jest jeden problem z rozpoznawaniem nazwy – umieszczanie wartości na tej nazwie. Naprawdę nie ma na to łatwego sposobu. Nazwa ma tylko wartość jakościową, ale może zapewnić długotrwałe relacje między produktami lub usługami firmy a jej klientami. Chociaż można dyskutować, czy sama ta cecha sprawia, że firma jest dobra, w połączeniu z innymi cechami może być potężnym źródłem sukcesu.
Chociaż rozpoznawalność nazwy może wzmocnić profil firmy na rynku, należy pamiętać, że ma ona jedynie wartość jakościową.
Przywództwo cenowe
Nie ma nic potężniejszego niż dostarczanie na rynek porównywalnych usług lub produktów po niższej cenie. W każdym środowisku gospodarczym – bez względu na to, czy jest to boom, czy kryzys – zawsze będzie popyt na niedrogie usługi i produkty. Możliwość wejścia na rynek ze stale niższymi cenami we wszystkich obszarach może wypełnić niszę na rynku, która może przyciągać klientów przez dłuższy czas. Kluczem do przywództwa cenowego jest zdolność do utrzymania tego poziomu i odparcia innych, którzy próbują konkurować w tej przestrzeni.
Zarządzanie ponadprzeciętne
Jakość zarządzania firmą jest ważnym czynnikiem wpływającym na sukces firmy. Jednym z najważniejszych atrybutów każdego zespołu zarządzającego jest połączenie doświadczenia. Doświadczeni menedżerowie mogą nie tylko przeprowadzić firmę przez cykle rynkowe, ale mogą również zapewnić opiekę mentorską dla następnego pokolenia menedżerów.
Innym wymownym atrybutem jest to, że kierownictwo ma tendencję do pozostawania w firmie przez długi czas. Utalentowani menedżerowie mogą zostać przekonani, aby przejść z firmy do firmy dzięki bardzo atrakcyjnym pakietom wynagrodzeń. Jeśli mają tendencję do pozostawania w firmach, w których lubią pracować, to zwykle dlatego, że wierzą w przyszłość i sukces swoich firm.
Wiodąca pozycja na rynku
Jedną z najważniejszych cech stania się dobrą firmą jest pozycja lidera na rynku. Przywództwo może przybierać różne formy, ale reputacja, która towarzyszy temu tagowi, jest bezcenna. Etykieta będąca standardem branżowym to taka, do której dąży każda firma. Przykłady obejmują wiodącą pozycję na rynku pod względem jakości, innowacji, obsługi klienta, a nawet gwarancji.
Pozycja lidera na rynku jest prawdopodobnie najtrudniejsza do utrzymania. Żaden konkurent nie zadowala się tym, że zajmuje drugie miejsce w branży. W tym miejscu pojawiają się bariery wejścia. Jeśli interesuje Cię firma, która konkuruje w branży z wysokimi barierami wejścia, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że jej dominacja na rynku może się utrzymać. Firmy mogą również dążyć do przywództwa na rynku, kupując i łącząc się z innymi odnoszącymi sukcesy firmami, aby zwiększyć swój udział w rynku, integrację pionową i poziomą oraz podstawy technologiczne.
Podsumowanie
Więc co właściwie sprawia, że firma jest dobrą firmą i czy to koniecznie prowadzi do dobrego wyniku oceny dobrej inwestycji? Jeśli firma ma przewagę konkurencyjną, ponadprzeciętne zarządzanie i wiodącą pozycję na rynku, istnieje bardzo duża szansa, że szukasz potencjalnie silnej opcji inwestowania. Chociaż same te cechy niekoniecznie opowiadają całą historię, są one ważnymi czynnikami przy ocenie, czy firma może być uznana przez inwestorów na całym świecie jako dobra inwestycja.