Worek z piaskiem
Co to jest workowanie z piaskiem?
Sandbagging to strategia polegająca na obniżaniu oczekiwań firmy lub mocnych stron i podstawowych kompetencji jednostki w celu uzyskania względnie większych niż oczekiwano wyników.
W kontekście biznesowym worki z piaskiem najczęściej obserwuje się, gdy najlepsza firma sprytnie łagodzi oczekiwania swoich akcjonariuszy, opracowując wytyczne, które są znacznie poniżej tego, co wiedzą, że będą realistycznie osiągalne. Innymi słowy, personel zarządzający lowball prognozował zarobki i inne wskaźniki wydajności.
W konsekwencji, gdy firma osiąga lepsze niż oczekiwano wyniki, inwestorzy są pod znacznie większym wrażeniem i bardziej wdzięczni, niż byliby, gdyby firma po prostu spełniła mniej niż gwiezdne oczekiwania.
Kluczowe wnioski
- Słowo „worek z piaskiem” opisuje strategię ograniczania oczekiwań firmy lub mocnych stron i podstawowych kompetencji jednostki, tak aby nawet skromnie pozytywne zyski nabrały większego znaczenia.
- W inwestowaniu najczęściej spotyka się worki z piaskiem, gdy kierownictwo firmy wydaje wytyczne dotyczące zysków znacznie poniżej tego, co można realistycznie osiągnąć.
- Worki z piaskiem mają również zastosowanie do zajęć sportowych i rekreacyjnych, na przykład gdy rekin basenowy celowo słabo strzela do gry, aby zachęcić do rywalizacji.
- Powszechnie uważa się, że workowanie z piaskiem jest przebiegłą formą prowadzenia interesów.
- Kiedy firma nadmiernie wykorzystuje worki z piaskiem, zmniejsza to wpływ na analityków, inwestorów i cenę akcji firmy.
Zrozumienie worków z piaskiem
Worki z piaskiem stały się powszechne w świecie prognozowania, jeśli chodzi o deklarowanie spodziewanych przychodów i zarobków. W rezultacie reakcja inwestorów jest często bardziej przytłumiona niż kiedyś, ponieważ inwestorzy stają się mądrzejsi w tej praktyce i przez to mniej odruchowo reagują na te ogłoszenia. Wyceny analityków mogą uwzględniać praktykę workowania z piaskiem, jeśli zdarza się to często.
W niektórych przypadkach worki z piaskiem przyniosą odwrotny skutek, ponieważ inwestorzy nazywają blefem tych, którzy robią worki z piaskiem, a w konsekwencji przewidują lepsze wyniki, które próbowali ukryć. Z tego powodu czasami cena akcji spada, ponieważ zyski nie przekroczyły oczekiwań o kwoty oczekiwane przez inwestorów.
Inne typowe konteksty worków z piaskiem
Zjawisko worków z piaskiem nie ogranicza się jedynie do raportów dotyczących zarobków dostarczanych przez spółki notowane na giełdzie. Jest również używany w zajęciach rekreacyjnych, w których często występują zakłady. Na przykład rekin bilardowy może celowo źle strzelać do gry, gdy napotka nowego gracza, który nie jest świadomy ich rzeczywistych umiejętności. Może to zachęcić nowego gracza do zaakceptowania wyższych stawek, co okazuje się złym posunięciem, gdy rekin bilardowy ujawnia swoją rzeczywistą sprawność.
Worek z piaskiem może być również używany przez gracza w pokera, który początkowo przegrywa rozdania, aby oszukać innych graczy, aby uwierzyli, że ich gra nie jest na tyle finezyjna, aby stanowić uzasadnione zagrożenie konkurencyjne. W wyścigach „sandbagging” odnosi się do rozmyślnego zakwalifikowania się do kwalifikacji wolniej niż prędkość, którą samochód może faktycznie osiągnąć, tak aby kierowca fałszywie zyskał przewagę lokacyjną w składzie.
Worek z piaskiem może być wykonywany w każdej sytuacji, w której osoba celowo sprawia, że wygląda na mniej zręczną, niż jest w innym przypadku, aby uzyskać przewagę w przyszłości. Nie jest to nielegalne, ale jest postrzegane jako nieuczciwy sposób postępowania.
Przykład worków z piaskiem
Wyobraź sobie, że Orange Inc. zyskał reputację prostego strzelca – a nie łowcy piasku – w praktyce dostarczania wskazówek dotyczących wyników kwartalnych. W ostatnim kwartale spółka deklarowała, że prawdopodobnie odnotuje skromny wzrost sprzedaży i zysków.
Zarówno analitycy, jak i eksperci są przekonani, że nadchodzące dane kwartalne będą przebiegać spokojnie. Ale gdy wyniki są uwalniane są wyższe od konsensusu rynkowego, co skutkuje analityków uaktualnień i pozytywny prasie.
W niektórych kręgach worki z piaskiem mogą być postrzegane jako oznaka braku szacunku, dlatego osoby, które próbują tego dokonać, powinny być świadome potencjalnie konfrontacyjnych konsekwencji swoich działań.
Teraz wyobraź sobie wspomniany scenariusz, ale z firmą, która zyskała reputację firmy zajmującej się workami z piaskiem. W tym przypadku na kurs akcji prawdopodobnie w dużej mierze nie wpłynęłyby lepsze niż oczekiwano wyniki kwartalne. Ciągłe zbieranie piasku zostało uwzględnione w wycenach analityków. Z tych dwóch przykładów wynika, że worki z piaskiem mają ograniczony wpływ, gdy są nadmiernie wykorzystywane, ponieważ inwestorzy szybko przyjmują tę praktykę.