Sprzedaż w tym samym sklepie
Co to jest sprzedaż w tym samym sklepie?
Sprzedaż w tym samym sklepie to miernik finansowy, którego firmy z branży detalicznej używają do oszacowania całkowitej wartości sprzedaży w sklepach firmy, które działają przez rok lub dłużej. Statystyki sprzedaży w tym samym sklepie zapewniają porównanie wyników ustalonych sklepów sieci detalicznej w danym okresie, takim jak rok obrotowy lub kwartał, rok lub kwartał kalendarzowy, porównując przychody za bieżący okres z tym samym okresem w przeszłości na przykład, porównując przychody z pierwszego kwartału 2016 r. z przychodami z pierwszego kwartału 2015 r.
Zrozumienie sprzedaży w tym samym sklepie
Analiza danych dotyczących sprzedaży w tych samych sklepach jest pomocna dla inwestorów w określeniu, jaka część obecnych przychodów ze sprzedaży firmy jest wynikiem wzrostu sprzedaży w istniejących lokalizacjach, a jaka część przypada na otwieranie nowych sklepów.
Sprzedaż w tym samym sklepie jest również określana jako sprzedaż w porównywalnych sklepach, SSS lub sprzedaż w identycznym sklepie.
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są wyrażone jako wartość procentowa, która wskazuje względną wielkość wzrostu lub spadku przychodów. Na przykład wartość sprzedaży w tym samym sklepie wynosząca 7% wskazuje, że łączne przychody w dolarach w istniejących lokalizacjach sieci detalicznej wzrosły o 7% w tym samym okresie z poprzedniego roku.
Dlaczego sprzedaż w tym samym sklepie ma znaczenie
Dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie są ważnymi punktami analizy dla zarządzania siecią detaliczną oraz dla inwestorów oceniających obecne i prawdopodobne przyszłe wyniki sieci. Analitycy rynku często wykorzystują sprzedaż w tym samym sklepie do określenia skuteczności zarządzania siecią detaliczną w generowaniu wzrostu przychodów z istniejących aktywów.
Inwestorzy i analitycy rynkowi wolą widzieć znaczące wzrosty sprzedaży w tych samych sklepach. Jeśli większość wzrostu przychodów firmy pochodzi z otwierania nowych sklepów, może to wskazywać, że popyt na produkty firmy spłaszcza się i że można spodziewać się niewielkiego wzrostu przychodów w przyszłości, gdy firma osiągnie punkt nasycenia pod względem wszystkich lokalizacji.
Ponadto dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie mogą być pomocne w zarządzaniu siecią handlową w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących istniejących sklepów i nowych lokalizacji. Wzrost lub spadek sprzedaży w tym samym sklepie zwykle wynika ze zmian cen, zmian w liczbie klientów sklepu lub zmian w liczbie produktów kupowanych przez przeciętny klient. Kierownictwo firmy często analizuje dane dotyczące sprzedaży w tym samym sklepie, aby określić dokładną przyczynę zmiany przychodów, co może być pomocne firmie w podejmowaniu decyzji. Na przykład spadek przychodów ze sprzedaży może wynikać z faktu, że nowy lub istniejący konkurent oferuje niższe ceny na kluczowe produkty sprzedawane w sklepach firmy. Warto też wiedzieć, czy wzrost przychodów to przede wszystkim efekt pozyskania nowych klientów, czy też mniej więcej takiej samej liczby klientów dokonujących większych zakupów.
Przykład
Sprzedawca detaliczny może zaimponować inwestorom, zgłaszając pewien wzrost przychodów. Jednak to, co leży u podstaw liczb, opowiada prawdziwą historię. Wzrost sprzedaży w tych samych sklepach mógł być umiarkowany lub nawet spadł, podczas gdy większość wzrostu przychodów pochodziła z otwierania nowych sklepów, które ostatecznie mogą również przynieść straty. Co więcej, dane dotyczące sprzedaży w tych samych sklepach mogą wiele powiedzieć o jakości zarządzania i podstawowych finansach firmy. Na przykład firma mogła się zadłużać, aby sfinansować otwarcie nowych sklepów, co pogorszyło jakość jej sytuacji finansowej. Wiarygodny zespół zarządzający dostrzegłby słaby wzrost sprzedaży w tym samym sklepie, zidentyfikowałby przyczynę słabości i zdecydował, czy zamknąć sklepy, czy wprowadzić zmiany w biznesie, aby zwiększyć popularność.