Jednostka generująca dochód (RGU)

Definicja jednostki generującej dochód (RGU)

Jednostka generująca przychody (RGU) to indywidualny abonent usługi, który generuje cykliczne przychody dla firmy. Służy jako miara wyników dla kierownictwa, analityków i inwestorów. RGU są śledzone przez firmy telekomunikacyjne, firmy kablowe i inne firmy, które mają bazę abonentów usługi. Wzrost RGU może następować organicznie lub poprzez przejęcia.

Zrozumienie jednostki generującej dochód (RGU)

Jednostki generujące przychody (RGU) to abonenci – osoby fizyczne lub firmy, ale najczęściej dotyczy to osób fizycznych – którzy płacą co miesiąc za usługi, takie jak telefon komórkowy lub telewizja kablowa. Termin RGU jest wymienny z terminem „relacje z klientami”, „klientami” lub po prostu „subskrybentami”. Cokolwiek firma zdecyduje się je nazwać, zbiera te dane, segmenty i analizy. Liczby RGU są często wykorzystywane do obliczania średniego przychodu na użytkownika (ARPU), kolejnej kluczowej miary dla branży telekomunikacyjnej i kablowej.

Przykład danych RGU

Liberty Global Group to dobry przykład firmy, która rozkłada dane RGU. Kwartalne ( 10-K ) i roczne ( 10-K ) zgłoszenia zawierają tabele RGU, które dzielą na segmenty usługi kablowe (głos, wideo, dane), usługi mobilne (prepaid, postpaid) oraz kraje, w których firma prowadzi działalność. Dodatki lub straty netto jednostek RGU są następnie omawiane w raporcie MD&A firmy lub w dyskusji i analizie kierownictwa.

Analiza RGU

Firma jest zainteresowana dodatkami netto do RGU. Przeanalizuje, gdzie geograficznie dodano RGU i w których liniach produktów. Firma spróbuje przypisać te zyski w liczbie subskrybentów do konkretnej kampanii marketingowej lub zmiany w konkurencyjnym krajobrazie. Podobnie, gdyby wystąpiły straty RGU, spróbowałby określić przyczyny i podjąć kroki w celu rozwiązania problemu.