Czy kariera na rynku nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia?
Planujesz rozpocząć nową karierę lub zająć się poboczną pracą, aby zarobić dodatkowe pieniądze? Być może myślisz o nieruchomościach. W końcu około 17 000 ludzi w samych Stanach Zjednoczonych każdego miesiąca sprawdza „jak zostać agentem nieruchomości”. A ci, którzy podejmą ten krok, dołączają do szacowanych w kraju 2 milionów aktywnych licencjobiorców nieruchomości.
W porównaniu z innymi karierami o podobnym potencjale zarobkowym, stosunkowo łatwo jest zostać pośrednikiem w obrocie nieruchomościami lub brokerem. Jest też wiele korzyści – jak bycie własnym szefem, poznawanie nowych ludzi i pomaganie ludziom w przejściu przez jeden z najważniejszych kamieni milowych w życiu. Jednak zbudowanie udanej kariery na rynku nieruchomości to więcej pracy, niż wiele osób sobie wyobraża. Przyjrzyjmy się bliżej tej pracy, aby pomóc Ci zdecydować, czy kariera jako agent nieruchomości lub pośrednik w obrocie nieruchomościami jest dla Ciebie odpowiednia.
Kluczowe wnioski
- Praca jako agent lub pośrednik w obrocie nieruchomościami może być satysfakcjonująca i opłacalna finansowo, ale nie jest łatwa.
- Kariera w branży nieruchomości wymaga rozwijania biznesu, promowania siebie, śledzenia potencjalnych klientów, obsługi skomplikowanych dokumentów, obsługi klienta i wielu, wielu innych.
- Większość pośredników w obrocie nieruchomościami jest opłacana wyłącznie na zasadzie prowizji, więc istnieje możliwość pracy bez wypłaty.
Perspektywy pracy dla agentów nieruchomości i brokerów
Agenci i brokerzy nieruchomości pomagają klientom kupować, sprzedawać i wynajmować nieruchomości. Według Bureau of Labor Statistics (BLS) liczba miejsc pracy dla pośredników w obrocie nieruchomościami i pośredników w obrocie nieruchomościami wzrośnie o 2% między 2019 a 2029 rokiem, czyli wolniej niż średnia 4% dla wszystkich zawodów.
Mimo to BLS zauważa, że „popyt na tych pracowników będzie się utrzymywał, ponieważ ludzie zwracają się do pośredników w obrocie nieruchomościami i agentów sprzedaży, szukając domu, na przykład w celu zakupu większego domu lub przeniesienia się do pracy”.
Jak zostać agentem nieruchomości
Nie ma krajowej licencji na nieruchomości, więc będziesz musiał spełnić wyjątkowe wymagania licencyjne swojego stanu. Aby uzyskać informacje, odwiedź witrynę internetową urzędu regulacyjnego ds. Nieruchomości w swoim stanie lub zapoznaj się z katalogiem agencji regulacyjnych Stowarzyszenia urzędników zajmujących się prawem licencyjnym na nieruchomości (ARELLO).
Oto ogólne kroki, aby zostać agentem nieruchomości :
- Weź udział w kursie przygotowującym do uzyskania licencji
- Podejdź (i zdaj) egzamin licencyjny
- Aktywuj swoją licencję na nieruchomości
- Dołącz do biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami
Agenci nieruchomości zawsze pracują pod parasolem licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami. W końcu możesz zostać brokerem, w takim przypadku będziesz musiał spełnić dodatkowe wymagania dotyczące wykształcenia i doświadczenia. Po uzyskaniu licencji brokera możesz pracować niezależnie i zatrudniać agentów sprzedaży do pracy dla Ciebie.
W większości przypadków możesz spodziewać się około czterech do sześciu miesięcy na uzyskanie licencji agenta nieruchomości. Będziesz też potrzebował gotówki. Pomiędzy kursem licencjonowania, egzaminem i wydatkami na rozpoczęcie działalności (pomyśl: opłaty MLS, wizytówki, znaki sprzedaży, tablice ogłoszeń, strony internetowe itp.), Na początek możesz zaplanować budżet od 1000 do 3000 USD.
Termin Realtor może być używany tylko przez agentów nieruchomości, brokerów i innych profesjonalistów z branży, którzy są członkami National Association of Realtors (NAR) – największego stowarzyszenia branżowego w USA. Wszyscy pośrednicy muszą płacić roczną opłatę członkowską i subskrybować NAR ścisły kodeks etyczny.
Decydując, czy kariera w branży nieruchomości jest dla Ciebie odpowiednia, pamiętaj, aby rozważyć, czy masz czas i pieniądze, aby uzyskać licencję i pokryć koszty rozpoczęcia działalności.
Bycie agentem nieruchomości
Oczywiście uzyskanie licencji to najłatwiejsza część. Odniesienie sukcesu i uzyskanie trwałego dochodu jako pośrednik w obrocie nieruchomościami lub pośrednik w obrocie nieruchomościami to ciężka praca i, w większości przypadków, wymaga znacznego zaangażowania czasu, wysiłku, a nawet pieniędzy.
Obowiązki administracyjne
Na początek bycie agentem handlowym lub brokerem wymaga zarządzania dużym obciążeniem czynności administracyjnych. Dokumenty prawne muszą być dokładne, a wydarzenia muszą być koordynowane w przypadku wielu ofert. W dowolnym dniu może być konieczne:
- Wypełniaj, przesyłaj i archiwizuj dokumenty, umowy i zapisy dotyczące najmu nieruchomości
- Organizuj spotkania, pokazy, dni otwarte i spotkania
- Twórz i rozpowszechniaj ulotki, biuletyny i inne materiały promocyjne
- Opracowywanie i utrzymywanie papierowych i elektronicznych systemów archiwizacji dokumentacji, korespondencji i innych materiałów
- Twórz budżety miesięczne, kwartalne i roczne
- Opracuj plany marketingowe dla ofert
- Twórz i buduj w oparciu o bazy danych klienta
- Przeszukuj aktywne, oczekujące i sprzedane aukcje oraz przygotowuj raporty porównawczej analizy rynku (CMA)
- Odpowiadaj na SMS-y, e-maile i telefony
- Aktualizuj strony internetowe i profile w mediach społecznościowych
Ustalony agent sprzedaży lub broker może mieć budżet na zatrudnienie asystenta do obsługi niektórych lub wszystkich zadań administracyjnych. Kiedy dopiero zaczynasz pracę w branży, prawdopodobnie będziesz musiał sam się nimi zająć.
Zastanów się, czy jesteś zorientowany na szczegóły i dobrze radzisz sobie z papierkową robotą. Czy masz umiejętności organizacyjne i motywację do regularnego wykonywania tych obowiązków administracyjnych? Czy jesteś w stanie pogodzić wiele zadań w określonym terminie?
Zdobywanie potencjalnych klientów
Znajdowanie klientów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako agenta sprzedaży lub brokera. Przecież bez kupujących i sprzedających nie byłoby transakcji, a tym samym prowizji. Powszechnym sposobem budowania kontaktów i generowania leadów jest strategia dotycząca sfery wpływów (SOI), która koncentruje się na generowaniu leadów za pośrednictwem osób, które już znasz, w tym:
- Rodzina
- Przyjaciele
- Sąsiedzi
- Koledzy z klasy
- Współpracownicy biznesowi
- Inne kontakty społeczne
Oznacza to, że Twój dzień może regularnie obejmować spotkania i rozmowy z wieloma osobami, rozdawanie wizytówek, udostępnianie danych kontaktowych i archiwizowanie informacji kontaktowych w celu zbudowania Twojego SOI. Po nawiązaniu pierwszego kontaktu konieczne będzie przesyłanie kolejnych rozmów telefonicznych, e-maili, zwykłej poczty lub wiadomości tekstowych, aby osoby, które spotkasz, zapamiętały Twoje imię i nazwisko na przyszłość.
Ponieważ większość ludzi kupuje, sprzedaje lub wynajmuje nieruchomość w pewnym momencie swojego życia, każdy, kogo spotkasz, może pewnego dnia zostać klientem. Czy czujesz się komfortowo, sprzedając siebie? Czy jesteś skłonny podbijać interesy z rodziną, przyjaciółmi, sąsiadami i innymi kontaktami społecznymi?
Praca z klientami nieruchomości
Część każdego dnia spędzisz bezpośrednio z klientami, bez względu na to, czy są kupującymi, sprzedającymi czy najemcami. Pamiętaj, że nie zawsze będzie to odbywać się w godzinach pracy. Oznacza to, że być może będziesz musiał poświęcić część swojego osobistego czasu – czasu spędzanego z rodziną i przyjaciółmi. Jeśli coś wyskoczy w ostatniej chwili, może to oznaczać anulowanie istniejących planów.
Jako agent sprzedającego będziesz spędzać czas na przygotowywaniu prezentacji ofert, robieniu cyfrowych zdjęć nieruchomości, ustawianiu domów tak, aby dobrze się prezentowały, marketingu nieruchomości i organizowaniu dni otwartych.
Jako agent kupującego możesz spędzać czas przeszukując usługę Multiple Listing Service (MLS), aby znaleźć odpowiednie oferty i wysyłać je do potencjalnych kupujących. Pokażesz również nieruchomość zainteresowanym kupującym i będziesz towarzyszył swoim klientom podczas inspekcji, spotkań z urzędnikami pożyczkowymi, zamknięć i innych czynności, w których Twoja obecność jest wymagana lub wymagana.
Czy czujesz się dobrze w pracy z publicznością? Czy potrafisz zachować entuzjazm i profesjonalizm, nawet jeśli masz trudnego lub wymagającego klienta?
Zarobki agenta nieruchomości
Większość pośredników w obrocie nieruchomościami i pośredników w obrocie nieruchomościami nie zarabia. Zamiast tego zarabiają na prowizjach, które zwykle stanowią procent ceny sprzedaży nieruchomości lub, rzadziej, są to opłaty ryczałtowe.
Generalnie prowizje są wypłacane tylko w momencie rozliczenia transakcji. Ostatecznie oznacza to, że możesz ciężko pracować przez wiele dni, tygodni, a nawet miesięcy, nie biorąc do domu żadnych pieniędzy. Podobnie jak inne prace zlecane, może to być uczta lub głód.
48 608 $
Średnia roczna pensja dla pośrednika w obrocie nieruchomościami. W przypadku pośredników w obrocie nieruchomościami kwota ta wynosi 57 274 USD.
Oczywiście, kiedy zamykasz sprzedaż, generalnie nie zatrzymujesz całej prowizji. Dzieje się tak, ponieważ prowizje są zwykle dzielone z innymi agentami i brokerami. Na przykład w typowej transakcji dotyczącej nieruchomości prowizja może zostać podzielona na cztery sposoby:
- Agent aukcji: Agent, który odebrał aukcję od sprzedającego
- Pośrednik notowań: Broker, dla którego pracuje agent aukcji
- Agent kupującego: agent reprezentujący kupującego
- Pośrednik kupującego: pośrednik, dla którego pracuje agent kupującego
Oto przykład. Załóżmy, że agent sprzedaży bierze udział w aukcji domu o wartości 200 000 USD z 6% prowizją. Dom sprzedaje się po cenie wywoławczej, więc pośrednik agenta aukcyjnego i pośrednik kupującego otrzymują po 6000 $ – połowę z 12 000 $ prowizji.
Następnie brokerzy dzielą prowizje ze swoimi agentami handlowymi – powiedzmy 60% dla agenta handlowego i 40% dla brokera. Tak więc każdy agent sprzedaży otrzymuje 3600 USD (6000 X 0,6), a każdy broker zatrzymuje 2400 USD (6000 X 0,4). Ostateczny podział prowizji wyglądałby następująco:
- Agent aukcyjny – 3600 USD
- Broker giełdowy – 2400 USD
- Agent kupującego – 3600 USD
- Pośrednik kupującego – 2400 USD
Czy masz rezerwy finansowe, aby spędzić tygodnie lub miesiące bez wypłaty? Czy nic Ci nie jest z niepewnym dochodem? Podczas gdy wielu agentów nieruchomości i brokerów pracuje w niepełnym wymiarze godzin, ci odnoszący największe sukcesy są dostępni zawsze, gdy ich klienci ich potrzebują – czy to w godzinach pracy, wieczorami czy w weekendy. Czy możesz rezygnować z nocy i weekendów? Czy jesteś w stanie poświęcić tyle czasu swojej karierze?
Podsumowanie
Jeśli czujesz się komfortowo w tych realiach – i lubisz ciężką pracę, jesteś samozatrudniony i podoba ci się pomysł tworzenia własnego harmonogramu – kariera w branży nieruchomości może być właśnie dla Ciebie. Jeśli sprzedasz wystarczająco dużo nieruchomości, możesz zarobić na bardzo wygodne życie.
Kariera jako agent nieruchomości lub broker może być zarówno trudna, jak i satysfakcjonująca finansowo. Należy jednak pamiętać, że każdy, kto chce pracować w branży, ma wiele różnych unikalnych możliwości. Możesz być agentem lub rzeczoznawcą, profesjonalistą lub inwestorem. Możesz zdecydować się na pracę ściśle z nieruchomościami mieszkalnymi lub być może bardziej interesują Cię budynki komercyjne. Cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że spełniasz wymagania związane z pracą i jesteś przygotowany do ciężkiej pracy.