Agent nieruchomości a pośrednik hipoteczny: jaka jest różnica?
Agent nieruchomości a pośrednik hipoteczny: przegląd
Agenci nieruchomości i pośrednicy hipoteczni mają podobne cechy pracy. Jako licencjonowani specjaliści z branży nieruchomości, obaj pomagają swoim klientom w zdobywaniu nieruchomości mieszkalnych lub komercyjnych. Ale ich specyficzne obowiązki są zupełnie inne. Pośrednik w obrocie nieruchomościami pomaga kupującym i sprzedającym znaleźć lub sprzedać fizyczną nieruchomość, a pośrednik hipoteczny pomaga kupującym znaleźć finansowanie na zakup nieruchomości.
Kluczowe wnioski
- Agenci nieruchomości łączą kupujących i sprzedających; pośrednicy hipoteczni łączą kupujących i pożyczkodawców.
- W zależności od tego, kogo reprezentują, pośrednicy w obrocie nieruchomościami pomagają swoim klientom w zakupie lub sprzedaży nieruchomości, a pośrednicy w udzielaniu kredytów hipotecznych pomagają klientom w znalezieniu finansowania na nieruchomość.
- Brokerzy kredytów hipotecznych muszą zapoznać się z raportami kredytowymi i umowami kredytowymi; pośrednicy w obrocie nieruchomościami są mniej zainteresowani szczegółami finansowymi (innymi niż ceny zakupu).
- Obie prace mogą wymagać pracy w nocy i w weekendy; wynagrodzenie za obie kariery opiera się na produktywności.
- Obie prace wymagają uzyskania odpowiedniej licencji przez państwo w celu wykonywania zawodu i jej aktualizowania poprzez odnawianie oraz dalsze kształcenie i testy.
Agent nieruchomości
Ponieważ branża nieruchomości może być niezwykle konkurencyjna, jeśli chcesz zostać agentem nieruchomości, otwarta osobowość, chęć bycia pomocnym, dojrzałość i wiarygodność to podstawowe cechy. Pośrednik w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi powinien być również w stanie w przyjemny sposób zaprezentować dom i sprzedać oferowane przez niego funkcje. Kreatywne oko do projektowania i szczegółów może być mocnym atutem w tym zawodzie.
W zależności od tego, czy agent działa w imieniu kupującego czy sprzedającego, typowe są następujące obowiązki:
- Pokaż nieruchomości i domy
- Znajdź nieruchomości i domy do sprzedania lub dla kupujących
- Negocjuj pomiędzy i działaj jako łącznik między kupującym a sprzedającym
- Śledź lokalny rynek nieruchomości
- Udziel wskazówek dotyczących finansowania (w niektórych przypadkach)
Kwalifikacje do zostania pośrednikiem w obrocie nieruchomościami mogą obejmować doświadczenie w sprzedaży lub marketingu oraz co najmniej dyplom ukończenia szkoły średniej. Każdy agent nieruchomości musi posiadać licencję. W zależności od stanu i agencji może być wymagana dodatkowa edukacja w zakresie finansowania i prawa mieszkaniowego.
Praca często wymaga długich godzin i wielu dni na pokazywanie potencjalnym nabywcom domów lub nieruchomości komercyjnych bez sprzedaży, więc cierpliwość też jest niezbędna. Jeśli lubisz wydarzenia, które przebiegają szybko i potrzebujesz wypłaty co tydzień, praca agenta nieruchomości oparta na prowizjach może nie być dla Ciebie.
Osoby z pracą lub innymi obowiązkami są często zajęte w ciągu dnia i polują na dom w nocy i w weekendy. W rezultacie pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą być gotowi do natychmiastowej dostępności, gdy tylko ich klienci tego potrzebują.
Powyżej podano zakresy wynagrodzeń w różnych kategoriach, zPayScale.com od marca 2020 r., Najnowsze dostępne dane. Liczby odzwierciedlają zakres średnich. Niektórzy agenci mogą zarabiać mniej, inni, którzy są bardzo dobrzy (i być może mają dużo szczęścia), mogą zarabiać więcej.
Niektóre agencje mogą płacić nominalną pensję co tydzień, co dwa tygodnie lub co miesiąc, ale większość agentów otrzymuje wynagrodzenie po sprzedaży w postaci prowizji, opartej na z góry określonym procencie ceny sprzedaży. Zarobki jako pośrednika w obrocie nieruchomościami rosną wraz z doświadczeniem.
Pośrednik w obrocie nieruchomościami może przemieszczać się z miejsca na miejsce podczas typowego dnia pracy, podczas gdy pośrednik kredytu hipotecznego może spędzać większość dnia pracy przy komputerze lub telefonie w biurze.
Pośrednik kredytów hipotecznych
Pośrednicy hipoteczni działają w imieniu klientów, aby znaleźć dla nich najkorzystniejsze oprocentowanie i warunki kredytu hipotecznego, zarówno w rezydencji prywatnej, jak i na nieruchomości komercyjnej. Badanie najnowszych stóp procentowych i warunków pożyczek jest istotną i ciągłą częścią pracy brokera hipotecznego polegającej na zapewnieniu klientowi najlepszych stóp procentowych. Niektórzy brokerzy mogą nawiązywać relacje z preferowanymi instytucjami pożyczkowymi, ale dobry broker będzie dbał o najlepszy interes swoich klientów.
Biorąc pod uwagę kluczowy element pracy polegający na znajdowaniu najlepszych opcji pożyczki dla swoich klientów, niezbędna jest dogłębna znajomość instytucji pożyczkowych, oprocentowania i warunków pożyczki. Znajomość kryteriów zdolności kredytowej i sprawozdawczości kredytowej jest ważna, podobnie jak duża biegłość w zakresie matematyki, słownictwa i umiejętności pisania.
Brokerzy kredytów hipotecznych muszą dostosowywać się do harmonogramów swoich klientów, a przyjazna, towarzyska osobowość może zdziałać wiele z klientami. Bycie pośrednikiem hipotecznym często wymaga długich godzin i wielu dni poszukiwania pożyczkodawcy chętnego do współpracy z potencjalnym pożyczkobiorcą, więc cierpliwość jest równie kluczowa w tej dziedzinie. Ta jakość będzie również dobrze służyć brokerom, gdy będą musieli zaakceptować kilka odmów ze strony pożyczkodawców, próbując połączyć pożyczkę.
1:02
Wielu brokerów kredytów hipotecznych ma doświadczenie w sprzedaży, marketingu lub finansach, zwłaszcza w bankowości. Jeśli chcesz być brokerem kredytów hipotecznych, będziesz potrzebować przynajmniej dyplomu ukończenia szkoły średniej i uzyskać licencję maklera. Aby to zrobić, musisz przystąpić do krajowego testu AFE pożyczkodawcy pożyczki hipotecznej oraz testu dotyczącego zasad i przepisów obowiązujących w państwie, w którym planujesz pracować.
Pośrednicy kredytów hipotecznych mogą otrzymać wynagrodzenie, a także dodatkowe wynagrodzenie w postaci prowizji od określonego procentu zabezpieczonych kredytów hipotecznych. Zakresy odszkodowań z PayScale.com za 2018 r., Najnowsze dostępne informacje, w różnych kategoriach są wymienione poniżej. Liczby odzwierciedlają zakres średnich. Niektórzy brokerzy mogą zarabiać mniej, podczas gdy lepsi, bardziej doświadczeni brokerzy mogą zarabiać więcej.