Czy profesjonalna Home Staging jest warta swojej ceny?

Home staging stał się dla sprzedawców obowiązkiem. Około 82% agentów kupujących stwierdziło, że home staging ułatwia potencjalnym kupującym wizualizację nieruchomości jako przyszłego domu. Domy w fazie sprzedaży sprzedają się szybciej i za więcej pieniędzy niż domy niestacjonarne, jak wynika z analiz branżowych.

Co to jest inscenizacja?

Dobra inscenizacja to „forma wizualnego merchandisingu, która czerpie z niektórych podstaw projektowania wnętrz” – twierdzi Gordon Roberts, pośrednik w Sotheby’s International Realty . „Celem inscenizacji jest schlebianie nieruchomości, ale nie jest to zbyt oczywiste, jak ubieranie się bez zwracania szczególnej uwagi na to, co masz na sobie”.

Melinda Massie, właścicielka firmy  zajmującej się organizacją domów w Fort Worth, mówi, że dobra inscenizacja pozwala kupującym wyobrazić sobie siebie w domu; prezentuje swoje dobre cechy i ukrywa swoje wady; zamienia dziwne przestrzenie w użyteczne przestrzenie; tworzy nastrój (inscenizatorzy nazywają to inscenizacją „emocjonalną”); i sprawia, że ​​dom wygląda znacznie lepiej na zdjęciach.

Korzyści z inscenizacji

Inscenizacja dopiero niedawno zyskała na znaczeniu – 20 lat temu nikt nie przejmował się inscenizacją. Jak wskazuje post na legalnej stronie internetowej „NOLO.com”: „Dobre wyszorowanie domu i ukrycie ściółki dla kotka było uważane za wystarczające przed wystawieniem znaku„ na sprzedaż ”. [Teraz] coraz więcej sprzedawców domów w wielu częściach Stanów Zjednoczonych korzysta z usług home stagers ”. To sprawia, że ​​jest bardzo prawdopodobne, że Twoja nieruchomość będzie konkurować z domami, które zostały profesjonalnie zaaranżowane. Ponadto ogromna popularność programów HGTV zwiększyła oczekiwania kupujących.

Stager może również pomóc w tworzeniu Twojego wpisu online. Zdumiewająca liczba osób – 93% według raportu National Association of Realtors (NAR) – korzysta z Internetu podczas wyszukiwania domu. Oznacza to, że Twój dom miałby lepiej pokazywać się w Internecie. Inscenizacja i zdjęcia wykonane przez profesjonalistę mogą Ci w tym pomóc – i uchronić Twój dom przed  strasznymi fotografiami agentów nieruchomości.

Rozważ zwrot z inwestycji. Sid Pinkerton, nowojorski stager, zwraca uwagę, że gdybyś znalazł planistę finansowego, który mógłby zapewnić zwrot z inwestycji (ROI) w wysokości 5%, 10%, a czasem nawet 20%, „nie” myślisz, że byli geniuszami? Cóż, to właśnie może zrobić dobry stager ”.

Jak inscenizacja wpływa na czas na rynku

StowarzyszenieReal Estate Staging Association (RESA) ma kalkulator oszczędności etapowych, który pozwala obliczyć, ile czasu i pieniędzy (spłaty kredytu hipotecznego, koszty utrzymania itp.) Możesz zaoszczędzić, jeśli ustawisz swój dom przed wystawieniem go na sprzedaż. Jego „Przewodnik dla konsumentów po ustawieniu nieruchomości” informuje, że domy, które nie były wystawiane przed wprowadzeniem na rynek, znajdowały się na rynku średnio 143 dni.

Po wystawieniu tych domów sprzedano je w 40 dni. Domy, które były wystawiane przed wprowadzeniem na giełdę, znajdowały się na rynku średnio przez 23 dni. Można spodziewać się różnic w poszczególnych stanach – w Kalifornii domy sprzedawały się pięć razy szybciej, w Oregonie siedem razy szybciej – ale „szybciej” jest tutaj kluczowym słowem.

Jak inscenizacja wpływa na cenę sprzedaży

Zgodnie zraportem NAR 58% pośredników w handlu nieruchomościami uważa, że ​​kupujący oferują więcej pieniędzy na domy wystawiane (29% uważa, że ​​oferują od 1% do 5% więcej; 21% twierdzi, że wzrost wynosi 6% do 10%; 3% twierdzi, że aż 20%). Tylko 14% pośredników w handlu nieruchomościami uważało, że inscenizacja nie miała żadnego wpływu na cenę sprzedaży domu. Home Staging Resource, organizacja oferująca szkolenia i zasoby dla stagerów, jest jeszcze bardziej uparta jeśli chodzi o inscenizację (jak można się spodziewać): jej strona internetowa podaje, że w sondażu obejmującym 4200 domów, 85% sprzedało się za 6-25% więcej niż domy bez sceny.

Ari Harkov, pośrednik w firmie Halstead Property, przytacza inny potencjalny rezultat dobrej inscenizacji: jeśli używasz własnych mebli, a inscenizacja sprawia, że ​​wyglądają naprawdę dobrze, czasami kupujący poprosi również o zakup mebli.

Koszt inscenizacji

To jedna z tych sytuacji „to zależy”. Nie jest możliwe określenie dokładnej ceny na etapie inscenizacji, ponieważ istnieje tak wiele zmiennych: stan i miasto, w którym znajduje się nieruchomość; bez względu na to, czy jest to nieruchomość niezamieszkana, czy zamieszkana (do wolnych nieruchomości naprawdę trzeba dodać meble, ponieważ, jak mówi pośredniczka w handlu nieruchomościami Sissy Lappin: „Widok pustego domu jest jak patrzenie na siebie nago w lustrze – widzisz każdą wadę! ”); czy chcesz, aby osoba postronna zrobiła spacer i napisała raport; czy chcesz zrobić remont całego domu przy użyciu własnych mebli lub mebli dostarczonych przez stagera; lub czy chcesz, aby wszystkie pokoje były wykończone, czy tylko salon i kuchnia.

Niektórzy stagerowie pobierają opłatę godzinową, inni mają ustaloną opłatę. Pamiętaj, aby jasno określić wszystkie warunki podpisanej umowy, takie jak opłata wstępna, termin i dodatkowe koszty, w tym wynajem mebli.

W ciągu ostatnich kilku lat pojawiła się nowa kategoria inscenizacji – inscenizacja wirtualna, w której meble i dodatki są wstawiane do pomieszczeń w Photoshopie. Warto to rozważyć w przypadku zdjęć online i nie jest tak drogie, jak rzeczywista inscenizacja. Ale pełne ujawnienie jest absolutnie konieczne. Harkov mówi, że na stronie powinny znajdować się dwa zdjęcia – jedno prawdziwe, jedno zrobione w Photoshopie. Dodaje, że są dane, które pokazują, że wirtualnie inscenizowane zdjęcia na stronie internetowej podbijają oglądalność i mogą przekonać kogoś, że nieruchomość jest warta obejrzenia.

Inscenizacja profesjonalna kontra zrób to sam

Weź pod uwagę umiejętności projektowe, czas i energię, których będzie wymagać inscenizacja, i realistycznie podejmij decyzję, czy sam możesz podjąć się tego zadania. Jeden z aktorów cytowany na blogu Brick Underground nie wycinał słów: „Większość domów, które widzę, a które nie są profesjonalnie zaaranżowane, wygląda tak, jak w Pottery Barn spotyka się z upierdliwcami babci”.

Jak znaleźć profesjonalną pomoc

W przeciwieństwie do niektórych zawodów nie ma oficjalnego podmiotu licencjonującego ani egzaminu licencyjnego na wystawianie. Prawie każdy może nazwać siebie stageriem, więc najlepszym sposobem na znalezienie dobrego jest uzyskanie rekomendacji od znanego sprzedawcy, który wykorzystał i odniósł sukces z konkretnym stageriem lub od brokera. Dobry broker będzie miał kontakty z dobrymi stagerami.

Podsumowanie

Koszt inscenizacji przez profesjonalistę – kogoś, kto ma świetne osiągnięcia w branży, ma poczucie projektowania dźwięku i jest dobrze polecany – może oznaczać dla ciebie pieniądze w banku. Jeśli inscenizacja pomaga w szybszej sprzedaży domu (zapobiega takiemu wystawianiu go na zewnątrz, że ludzie zaczynają się zastanawiać, co jest z nim nie tak); jeśli oszczędza Ci to miesiąc lub więcej kosztów noszenia; jeśli tworzy to rodzaj szumu, który przyciąga oferty powyżej ceny wywoławczej, to Twoje pieniądze są dobrze wydane. Jak mówi Krisztina Bell, inscenizacja z Atlanty, „Nie wystawianie kosztuje więcej – średni koszt kompletnej inscenizacji jest zwykle znacznie niższy niż pierwsza obniżka ceny”.