5 sił Portera

Czym jest pięć sił Portera?

Pięć sił Portera to model, który identyfikuje i analizuje pięć sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i pomaga określić słabe i mocne strony branży. Analiza Five Forces jest często wykorzystywana do identyfikacji struktury branży w celu określenia strategii korporacyjnej. Model Portera można zastosować w każdym segmencie gospodarki, aby zrozumieć poziom konkurencji w branży i zwiększyć długoterminową rentowność firmy. Model Five Forces został nazwany na cześć profesora Harvard Business School, Michaela E. Portera.

Zrozumieć pięć sił Portera

Porter’s Five Forces to model analizy biznesowej, który pomaga wyjaśnić, dlaczego różne branże są w stanie utrzymać różne poziomy rentowności. Model został opublikowany w książce Michaela E. Portera „Strategia konkurencji: techniki analizy branż i konkurentów” w 1980 r. Model Five Forces jest szeroko stosowany do analizy struktury branżowej firmy, a także jej strategii korporacyjnej. Porter zidentyfikował pięć niezaprzeczalnych sił, które odgrywają rolę w kształtowaniu każdego rynku i branży na świecie, z pewnymi zastrzeżeniami. Pięć sił jest często używanych do pomiaru intensywności konkurencji, atrakcyjności i rentowności branży lub rynku.

Pięć sił Portera to:

1. Konkurencja w branży

2. Potencjał nowych podmiotów wchodzących do branży

3. Siła dostawców

4. Siła klientów

5. Zagrożenie produktami zastępczymi

Konkurencja w branży

Pierwsza z pięciu sił odnosi się do liczby konkurentów i ich zdolności do podkopania przedsiębiorstwa. Im większa liczba konkurentów, wraz z liczbą równoważnych produktów i usług, które oferują, tym mniejsza siła przedsiębiorstwa. Dostawcy i nabywcy szukają konkurencji dla firmy, jeśli są w stanie zaoferować lepszą ofertę lub niższe ceny. I odwrotnie, gdy rywalizacja konkurencyjna jest niewielka, firma ma większą moc, aby żądać wyższych cen i ustalać warunki transakcji, aby osiągnąć wyższą sprzedaż i zyski.

Potencjał nowych podmiotów wchodzących do branży

Na siłę firmy wpływa również siła nowych podmiotów wchodzących na jej rynek. Im mniej czasu i pieniędzy kosztuje konkurent, aby wejść na rynek firmy i być skutecznym konkurentem, tym bardziej ugruntowana pozycja firmy może zostać znacznie osłabiona. Branża z silnymi barierami wejścia jest idealna dla istniejących firm w tej branży, ponieważ firma byłaby w stanie pobierać wyższe ceny i negocjować lepsze warunki.

Siła dostawców

Kolejny czynnik w modelu pięciu sił dotyczy tego, jak łatwo dostawcy mogą podnieść koszty nakładów. Wpływa na to liczba dostawców kluczowych materiałów do produkcji towaru lub usługi, jak unikalne są te nakłady i ile kosztowałoby firmę przejście na innego dostawcę. Im mniej dostawców dla branży, tym bardziej firma byłaby zależna od dostawcy. W rezultacie dostawca ma większą moc i może podnieść koszty nakładów i naciskać na inne korzyści w handlu. Z drugiej strony, gdy istnieje wielu dostawców lub niskie koszty zmiany dostawcy między konkurencyjnymi dostawcami, firma może utrzymać niższe koszty nakładów i zwiększyć swoje zyski.

Siła klientów

Zdolność klientów do obniżania cen lub poziomu siły jest jedną z pięciu sił. Zależy od tego, ilu kupujących lub klientów ma firma, jak ważny jest każdy klient i ile kosztowałoby firmę znalezienie nowych klientów lub rynków zbytu. Mniejsza i silniejsza baza klientów oznacza, że ​​każdy klient ma większe możliwości negocjowania niższych cen i lepszych ofert. Firma, która ma wielu mniejszych niezależnych klientów, będzie miała łatwiejszy czas na naliczanie wyższych cen w celu zwiększenia rentowności.