Otwarty dom

Co to jest Open House?

W przypadku nieruchomości dom otwarty to zaplanowany okres, w którym dom lub inne mieszkanie jest przeznaczone do wglądu dla potencjalnych nabywców.

Termin otwarty dom może również odnosić się do rzeczywistej nieruchomości własności samego; w każdym przypadku dotyczy to mieszkań, które są na sprzedaż przez właściciela. Często są przetrzymywani, aby reklamować nowo powstałą społeczność.

Jak działa Open House

Na rynku nieruchomości kupno i sprzedaż nieruchomości jest przykładem stosunkowo mało płynnego rynku z odmiennymi produktami. Każdy dom będzie inny niż następny, nawet jeśli znajdują się w tym samym sąsiedztwie lub nawet w tym samym bloku. Podczas dni otwartych sprzedający lub agent sprzedającego umożliwia potencjalnym kupującym wejście i spacer po nieruchomości w wolnym czasie lub pod przewodnictwem pośrednika w obrocie nieruchomościami. Celem domu otwartego jest wzbudzenie zainteresowania kupujących.

Wiele dni otwartych odbywa się w weekendy – zwłaszcza w niedziele – z banerami i innymi fanfarami używanymi do reklamy. Właściciele utrzymują domy w czystości i nieskazitelności w tym czasie, aby przyciągnąć potencjalnych nabywców. Niektórzy właściciele lub agenci serwują również koktajle lub przystawki na tych imprezach.

Zalety i wady otwartych domów

Dla osób próbujących sprzedać swoje domy, dom otwarty jest okazją do przyciągnięcia zainteresowanych kupujących do nieruchomości. Dobrze przeprowadzona impreza może wzbudzić zainteresowanie domem i potencjalnie doprowadzić do złożenia oferty. Wielu pośredników w handlu nieruchomościami radzi swoim klientom zorganizowanie dni otwartych w pierwszy weekend po wystawieniu nieruchomości na sprzedaż.

Nawet jeśli wydarzenie nie zaczepia kupującego, otwarty dom może być korzystny. Gdy odwiedzający przechodzą po domu, prawdopodobnie omówią swoje postrzeganie domu. Ta informacja zwrotna może zaalarmować pośrednika o problemach, które mogą uniemożliwiać sprzedaż domu. Na przykład nieatrakcyjne kolory farb mogą być łatwym rozwiązaniem, które może zwiększyć potencjał sprzedaży domu.

Plusy

• Przyciąga zainteresowanych kupujących
• Powiadamia pośrednika o problemach z domem poprzez informacje zwrotne od gości

Cons

• Może wiązać się z większym wysiłkiem organizacyjnym niż jest to opłacalne
• Aukcje online mogą tworzyć znacznie szerszą sieć dla potencjalnych nabywców

Dla niektórych sprzedawców dom otwarty to więcej wysiłku, niż jest to warte. Podczas wydarzenia właściciel nieruchomości musi opuścić nieruchomość, aby dać pośrednikowi swobodę. Oznacza to dokonywanie alternatywnych ustaleń dla dzieci i zwierząt. Właściciele muszą również usunąć przedmioty osobiste, takie jak zdjęcia, które mogą uniemożliwić potencjalnym kupującym wyobrazić sobie siebie w domu. Ze względów bezpieczeństwa niektórzy sprzedawcy wahają się, czy grupy nieznajomych przechadzają się po ich domach.

Według National Association of Realtors tylko 4% kupujących  odwiedziło dni otwarte. Ta statystyka jest sprzeczna z powszechnym przekonaniem, że otwarcie domu dla publiczności na kilka godzin w weekend przyciągnie ruch pieszy, który przełoży się na sprzedaż. Wraz z pojawieniem się Internetu większość nieruchomości jest umieszczanych w Internecie jeszcze przed zaplanowaniem pierwszych dni otwartych. Osoby poszukujące domów mogą przeglądać zdjęcia i informacje o stanie nieruchomości na stronie internetowej, dzięki czemu właściciele domów mogą rzucać znacznie szerszą sieć dla potencjalnych nabywców. W przypadku niektórych sprzedawców otwarte domy mogą wydawać się przestarzałe.

Broker Open House

W przeciwieństwie do tradycyjnego domu otwartego, który jest otwarty dla publiczności, dom maklerski jest przeznaczony wyłącznie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Intencją domu maklerskiego jest umożliwienie agentom nieruchomości obejrzenia nieruchomości. Pozwala również pośrednikowi sprzedającemu na zasięgnięcie profesjonalnych opinii rówieśników na temat nieruchomości i jej ceny. W wielu przypadkach dom maklerski zachęca agentów kupujących do zaplanowania pokazu dla swoich klientów.

Dni otwarte brokera zwykle odbywają się w środku tygodnia, kiedy agenci są bardziej dostępni niż w weekendy, kiedy zajmują się pokazywaniem domów swoim klientom. Dom maklerski jest jednym z narzędzi używanych przez agentów nieruchomości do sprzedaży domu. Oprócz systemów marketingu internetowego, takich jak  Multiple Listing Service  (MLS), jest to sposób na wprowadzenie wpisu do społeczności profesjonalistów z branży.