Marketing wielopoziomowy (MLM)
Co to jest marketing wielopoziomowy (MLM)?
Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia stosowana przez niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią, aby zachęcić obecnych dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów, którzy otrzymują procent od sprzedaży ich rekrutów. Rekruci są „downline” dystrybutora. Dystrybutorzy zarabiają również na bezpośredniej sprzedaży produktów klientom. Amway, który sprzedaje produkty zdrowotne, kosmetyczne i domowe, jest przykładem dobrze znanej firmy zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, która wykorzystuje marketing wielopoziomowy.
Kluczowe wnioski
- Marketing wielopoziomowy (MLM) to strategia stosowana przez niektóre firmy zajmujące się sprzedażą bezpośrednią, aby zachęcić obecnych dystrybutorów do rekrutacji nowych dystrybutorów.
- W programach MLM na całym świecie mogą być setki lub tysiące członków, ale stosunkowo niewielu osiąga znaczące dochody ze swoich wysiłków, co wskazuje na możliwy schemat piramidy.
- Chociaż wiele praktyk MLM jest legalnych, FTC od dziesięcioleci bada firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym i znalazła wiele z wątpliwymi, legalnymi praktykami, takimi jak prowadzenie piramid.
Zrozumienie marketingu wielopoziomowego
Marketing wielopoziomowy jest uzasadnioną strategią biznesową, chociaż jest kontrowersyjny. Jednym z problemów są piramidy, które wykorzystują pieniądze od nowych rekrutów do płacenia ludziom na szczycie, a nie tym, którzy wykonują pracę. Schematy te polegają na wykorzystywaniu ludzi poprzez udawanie, że są zaangażowani w legalny marketing wielopoziomowy lub sieciowy. Piramidy można dostrzec po większym skupieniu się na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.
Legalność marketingu wielopoziomowego
Kwestią związaną z ustaleniem legalności firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym jest to, czy sprzedaje ona swoje produkty głównie konsumentom, czy też swoim członkom, którzy muszą rekrutować nowych członków, aby kupowali ich produkty. Jeśli tak jest, firma jest prawdopodobnie legalnym sprzedawcą wielopoziomowym. Jeśli jest to drugie, może to być nielegalny schemat piramidy.
Światowej Federacji Stowarzyszeń Sprzedaży Bezpośredniej w 2017 r. Wśród jej członków na całym świecie było co najmniej 116 milionów niezależnych przedstawicieli. Stosunkowo niewielu zarabia na swoich wysiłkach. Dla niektórych obserwatorów odzwierciedla to cechy schematu piramidy.
Często można dostrzec piramidy, skupiając się bardziej na rekrutacji niż na sprzedaży produktów.
Przykład firmy zajmującej się marketingiem wielopoziomowym
Herbalife Nutrition Ltd. to renomowana, wielopoziomowa firma marketingowa, która produkuje i dystrybuuje produkty odchudzające i odżywcze, z ponad 500 000 dystrybutorów. Chociaż FTC prowadziła dochodzenie w sprawie Herbalife, to inwestor-aktywista William Ackman zwrócił uwagę na firmę w całym kraju, skracając 1 miliard dolarów akcji firmy w 2012 roku. Ackman oskarżył firmę o prowadzenie piramidy i poparł swoje zarzuty zakładem cena akcji spółki spadłaby pod ciężarem oszustwa.
W 2018 roku Ackman zrezygnował ze swojego zakładu. Od 27 października 2019 r. Cena akcji spółki wynosiła 40 USD za akcję.
Było wiele procesów sądowych przeciwko Herbalife, w których zarzucano jej fałszywe przedstawianie praktyk handlowych. Obejmowało to porozumienie zawarte z FTC w 2016 r., Na mocy którego musiała zrestrukturyzować swoją działalność. Herbalife twierdzi, że większość jej przychodów pochodzi ze sprzedaży produktów, a nie z rekrutacji, i oferuje członkom wiele zabezpieczeń, takich jak gwarancja zwrotu pieniędzy, aby nie utknęli z produktami, których nie mogli sprzedać.
Często Zadawane Pytania
Co to jest marketing wielopoziomowy?
Mówiąc najogólniej, marketing wielopoziomowy to struktura sprzedaży, w której członkowie firmy są zachęcani do rekrutacji nowych członków. Po zrekrutowaniu nowego członka, ten sprzedawca otrzyma część sprzedaży od swoich rekruterów. Jednocześnie każdy sprzedawca zyska na sprzedaży danego produktu.
Czy marketing wielopoziomowy to piramida?
Marketing wielopoziomowy, który regularnie spotyka się z kontrowersjami, jest często porównywany do piramid. Podczas gdy niektóre wielopoziomowe operacje marketingowe są legalne, inne zostały objęte dochodzeniem. Zwykle dzieje się tak, gdy większość zysków operacji trafia na samą górę, pozostawiając niewiele dla pozostałych członków. Kiedy organizacja koncentruje się głównie na rekrutacji, a nie na sprzedaży produktów, może to również oznaczać, że działa w ramach piramidy. Czasami członków tych programów będzie setki, a nawet tysiące.
Jaki jest przykład marketingu wielopoziomowego?
Jednym z przykładów marketingu wielopoziomowego jest Avon. Firma działa w modelu, w którym sprzedaż jest prowadzona przez sieć sprzedawców, poprzez prezentacje lub indywidualne spotkania w domach lub firmach. Podobnie jak wiele innych firm zajmujących się marketingiem wielopoziomowym, Avon zazwyczaj nie prowadzi stałej lokalizacji detalicznej. Zamiast tego firma macierzysta zapewnia przedsiębiorcom narzędzia i zasoby do prowadzenia działalności w różnych lokalizacjach. Ten rodzaj modelu biznesowego nazywany jest również modelem sprzedaży bezpośredniej.