Marketing sieciowy
Co to jest marketing sieciowy?
Marketing sieciowy to model biznesowy polegający na sprzedaży bezpośredniej przez niezależnych przedstawicieli, często pracujących w domu. Firma zajmująca się marketingiem sieciowym może wymagać zbudowania sieci partnerów biznesowych lub sprzedawców, którzy pomogą w generowaniu potencjalnych klientów i zamykaniu sprzedaży.
Istnieje wiele działań marketingowych sieci renomowanych, ale niektóre zostały potępił jako piramidy systemów. Ten ostatni może koncentrować się mniej na sprzedaży konsumentom niż na rekrutacji sprzedawców, którzy mogą być zobowiązani do zapłacenia z góry za drogie zestawy startowe.
Kluczowe wnioski
- Marketing sieciowy przemawia do ludzi o dużej energii i umiejętnościach sprzedażowych, którzy mogą zbudować dochodowy biznes przy niewielkiej inwestycji.
- Marketing sieciowy może być programem jednopoziomowym, w ramach którego sprzedajesz produkty lub wielopoziomowym, w którym rekrutujesz również dodatkowych sprzedawców.
- Uważaj na firmy zajmujące się marketingiem sieciowym, które tworzą wiele szczebli sprzedawców lub wymagają od Ciebie zakupu drogich produktów lub materiałów szkoleniowych z góry – i dokładnie zbadaj firmę przed dołączeniem.
Jak działa marketing sieciowy
Marketing sieciowy jest znany pod różnymi nazwami, w tym marketing wielopoziomowy (MLM), marketing komórkowy, marketing afiliacyjny, marketing bezpośredni konsumenta, marketing polecający lub franczyza biznesowa w domu.
Firmy, które podążają za modelem marketingu sieciowego, często tworzą poziomy sprzedawców – to znaczy, handlowcy są zachęcani do rekrutowania własnych sieci sprzedawców. Twórcy nowego poziomu (lub „upline”) zarabiają prowizję od własnej sprzedaży i od sprzedaży dokonanej przez osoby na utworzonym przez siebie poziomie („downline”). Z czasem nowy poziom może wyrosnąć na kolejny poziom, co zapewnia większą prowizję osobie z górnego i środkowego poziomu.
Zatem zarobki handlowców zależą od rekrutacji, a także sprzedaży produktów. Ci, którzy dostali się wcześnie i są na najwyższym poziomie, zarabiają najwięcej.
FCC ostrzega, że te jednopoziomowe operacje marketingu sieciowego są zwykle bardziej renomowane niż systemy wielopoziomowe.
Zalety i wady marketingu sieciowego
Istnieje pewne piętno związane z biznesem marketingu sieciowego, zwłaszcza z wielopoziomowymi, które można scharakteryzować jako piramidy – to znaczy, że sprzedawcy z najwyższej półki mogą zarabiać imponujące kwoty na prowizjach z niższych szczebli. Ludzie na niższych poziomach zarabiają znacznie mniej. Firma zarabia na sprzedaży drogich zestawów startowych nowym rekrutom.
Atrakcyjność marketingu sieciowego polega na tym, że osoba z dużą energią i dobrymi umiejętnościami sprzedażowymi może stworzyć dochodowy biznes przy niewielkiej inwestycji.
Według Federalnej Komisji Handlu (FCC) dobrą praktyczną zasadą jest to, że jednopoziomowe operacje marketingu sieciowego są zwykle bardziej renomowane niż wielopoziomowe systemy, w których ludzie zarabiają pieniądze na podstawie liczby rekrutowanych dystrybutorów.
Niektóre renomowane przykłady jednopoziomowych operacji marketingu sieciowego obejmują Avon Products, Mary Kay i Excel Communications.
Uwagi specjalne
Każdy, kto rozważa przystąpienie do operacji marketingu sieciowego, powinien przeprowadzić badania przed podjęciem decyzji. Rozważ te pytania:
- Czy była to okazja do zarobienia pieniędzy na sprzedaży produktów lub rekrutacji innych?
- Jakie są dorobek założycieli firmy?
- Czy osobiście jesteś entuzjastą produktów?
- Czy ludzie, których znasz, są entuzjastycznie nastawieni do produktów?
- Czy produkt jest skutecznie promowany?
- Czy przewidujesz stosunkowo szybką drogę do zysków lub długi czas stąpania po wodzie?
Często Zadawane Pytania
Czy marketing sieciowy to piramida?
Chociaż programy marketingu sieciowego i wielopoziomowego były oskarżane o bycie piramidami, istnieją pewne istotne różnice. Podczas gdy ci, którzy są w stanie rekrutować więcej członków do programu, często mogą cieszyć się wyższymi pozostałymi prowizjami, marketing sieciowy jest legalną i legalną strukturą biznesową, która oferuje prawdziwe produkty i usługi sprzedawane klientom.
Czy zarobię pieniądze, dołączając do programu marketingu sieciowego?
Jest to z pewnością możliwe, choć mało prawdopodobne. Niektórzy ludzie cieszą się wielkim sukcesem w marketingu sieciowym, głównie ze względu na ich zdolność do rekrutacji większej liczby członków sieci. Istnieją dwa główne źródła przychodów: sprzedaż produktów i prowizje od sprzedaży dokonywanej przez członków zespołu. Im więcej osób jest od Ciebie niższego szczebla, tym więcej pieniędzy zgromadzisz – im większy zespół możesz zrekrutować, tym więcej pieniędzy możesz zarobić.
Większość ludzi, którzy dołączają do legalnych programów marketingu sieciowego, zarabia niewiele lub wcale. W rzeczywistości ludzie mogą stracić pieniądze. Niektórzy mogą zaangażować się w nielegalny piramidę i nie zdawać sobie sprawy, że dołączyli do oszukańczego przedsięwzięcia i mogą stracić wszystko, co zainwestowali. Zrób swoje badania i popytaj przed nurkowaniem.
Jakie są przykłady programów marketingu sieciowego?
Istnieje kilka programów MLM, takich jak między innymi Tupperware, produkty Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork i Mary Kay.
Jaki jest najbardziej dochodowy program marketingu sieciowego?
Amway konsekwentnie zajmuje pierwsze miejsce na liście. Najlepiej sprzedające się marki Amway to witaminy, suplementy mineralne i suplementy diety Nutrilite, kosmetyki do pielęgnacji skóry i kosmetyki kolorowe Artistry, systemy uzdatniania wody eSpring oraz napoje energetyczne XS – wszystkie sprzedawane wyłącznie przez niezależnych Właścicieli Biznesowych Amway. W 2019 roku przyniósł 8,4 miliarda dolarów przychodu.