Strategia Lanchester
Jaka jest strategia Lanchester?
Strategia Lanchester to plan bitwy przejęty ze strategii wojskowej, który można zastosować w kontekście biznesowym, szczególnie w przypadku przedsiębiorstw wchodzących na nowe rynki. W wojnie strategia opiera się na ilościowym określeniu względnej siły armii w celu przewidzenia zwycięzców i przegranych. W biznesie strategia ta kieruje przedsiębiorców do wyboru typów rynków dla nowych i istniejących biznesów – w oparciu o podobną analizę względnej siły – w celu znalezienia rynków najłatwiejszych do penetracji.
Kluczowe wnioski
- Strategia Lanchester to plan bitwy przejęty ze strategii wojskowej, który można zastosować w kontekście biznesowym, szczególnie w przypadku przedsiębiorstw wchodzących na nowe rynki.
- Korzystając ze strategii Lanchester, firmy określają ilościowo względną siłę swoich konkurentów w sektorze biznesowym lub przemysłowym.
- Strategia Lanchester zaleca metodologię dziel i zwyciężaj w kampaniach sprzedażowych i marketingowych oraz przy podejmowaniu decyzji o rodzaju nowego biznesu lub projektów, które należy podjąć.
- Strategia Lanchester pomaga firmom unikać niepotrzebnych i daremnych starć bezpośrednich z konkurentami, których prawdopodobnie nie wygrają jako nowicjusze.
Zrozumienie strategii Lanchester
Strategia Lanchester to odmiana taktyki dziel i rządź, która pozwala pokonać taktyczne wyzwania pozornie nie do pokonania. Jeśli startup lub inna mała firma chce wejść na rynek, na którym obecna firma utrzymuje monopol, rozpoczęcie bezpośredniej kampanii rywala prawdopodobnie zakończy się niepowodzeniem. Zgodnie ze strategią Lanchester, bardziej efektywnym podejściem byłoby skierowanie przez firmę jednego aspektu lub lokalizacji rywala w celu zdestabilizowania potencjalnego monopolu.
Strategia ta została nazwana na cześć brytyjskiego inżyniera armii Fredericka W. Lanchestera, który opublikował przepisy regulujące strategię wojenną w przełomowej publikacji zatytułowanej Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm w 1916 roku . Prawa Lanchestera zostały później z powodzeniem wdrożone przez siły alianckie podczas II wojny światowej. Po drugiej wojnie światowej znany ekspert ds. Jakości Edward Deming zastosował te same prawa do badań operacyjnych.
Strategia Lanchester została wprowadzona w Japonii w latach pięćdziesiątych i spopularyzowana przez japońskiego konsultanta Nobuo Taokę w latach sześćdziesiątych. Strategia Lanchester była coraz częściej wykorzystywana do zdobywania udziałów w rynku. Canon Inc. była jedną z pierwszych firm, które wykorzystały tę strategię do zaciętej walki z Xerox na światowym rynku kserokopiarek w latach 70. i 80.
Zasady strategii Lanchester
Doświadczenia i obserwacje Lanchestera dotyczące wykorzystania samolotów w walce podczas I wojny światowej pomogły mu w ustaleniu strategii. Jako inżynier Lanchester zastosował analizę matematyczną do strat wszystkich sił obecnych w bitwie. Obejmowało to siły lądowe – piechotę i marynarkę – oraz samoloty, które pomagał budować. Ta metodologia pomogła mu ocenić skuteczność samolotu, nad którym pracował.
Jedną z obserwacji Lanchestera było to, że jeśli siły zbrojne przewyższają liczebnie przeciwników, ich efektywna siła ognia jest równa kwadratowi całkowitej liczby jednostek w większej sile. Innymi słowy, połączone ramiona armii z przewagą liczbową trzy do jednego miałyby efektywnie dziewięć razy większą siłę ognia niż mniejszy przeciwnik. Biorąc pod uwagę tę ocenę, Lanchester postulował, że mniejsze siły powinny skupiać swój atak tylko na jednej części większych sił wroga na raz. Od tego czasu strategia ta jest wdrażana w działaniach wojskowych i taktyce biznesowej.