Jak rozwinąć „mózg handlowy”

„Największym wrogiem handlarza jest strach. Kto się boi, przegrywa”.

Taka jest podstawowa teza „Tradingpsychologie”, niemieckiej książki z 2012 roku o psychologii handlu. Wielu czytelników i recenzentów stwierdziło, że była to najlepsza książka na ten temat, jaką kiedykolwiek przeczytali, lub że była to pierwsza, która miała jakikolwiek realny użytek.

Autor książki, Norman Welz, jest psychologiem i dziennikarzem, który żywo interesował się giełdą i związaną z nią psychologią. Jego specjalnością jest psychologia handlu, temat, na który ma nie tylko duże doświadczenie, ale także wyjątkowe spostrzeżenia. Między innymi szkoli traderów, aby rozwijali swoje mózgi we właściwym kierunku.

Welz podkreśla, że ​​tym, co odróżnia jego pracę i książkę od obszernej literatury w tej dziedzinie, jest nacisk na psychologię handlu stosowanego. Powszechnie wiadomo, że inwestorzy potrzebują dyscypliny, ale zaakceptowanie tego pomysłu po prostu nie wystarczy, aby umożliwić inwestorom odpowiednie działanie.

Naprawdę wszystko jest w umyśle

Istota problemu polega na tym, że większość ludzi lubi i potrzebuje bezpieczeństwa we wszystkich jego formach, ale „handel jest najbardziej niepewnym biznesem, w jakim można się znaleźć” – mówi Welz. Twierdzi, że żaden inny zawód nie wywołuje tak wielu i tak intensywnych emocji i odzwierciedla tak wiele z naszych osobowości. Posuwa się nawet do stwierdzenia, że działalność na giełdzie uosabia pieniądz: „nie handlujemy tylko aktywami i pieniędzmi, stajemy się pieniądzem” – twierdzi Welz.

Aby skutecznie handlować, niezbędne jest właściwe nastawienie. Jednak nie ma nic trudniejszego niż oderwanie się od wielu czynników, które przede wszystkim ukształtowały nasze nastawienie i dyktują, jak funkcjonuje nasz mózg. Jesteśmy pod wpływem rodziców, rodziny, przyjaciół, środowiska, społeczeństwa, mediów, książek i nie tylko. Zanim zaczniemy handlować, wszystkie te czynniki mają tendencję do naprawiania wzorców handlowych, które często są dysfunkcyjne lub nieoptymalne. Próba zmiany tych wzorców jest gdzieś pomiędzy trudnymi a przerażającymi.

Dlaczego inwestorzy zaniedbują potęgę psychologii?

Aby zrozumieć podejście Welza, konieczne jest zrozumienie wszechobecnej roli psychologii i mózgu. Chociaż pogląd, że psychologia jest niezbędna dla giełdy, nie jest niczym nowym, Welz uważa, że ​​handel to dosłownie w 100% psychologia. Bez psychiki nigdy nie moglibyśmy ocenić ryzyka finansowego ani rozpoznać trendów. „Bez mózgu, bez handlu na giełdzie” – mówi Welz. Siła psychiczna jest zatem absolutnie fundamentalna dla sukcesu handlowego. Co więcej, około 95% naszych działań jest podświadomych i mamy tendencję do wielokrotnego powielania naszych zachowań. Zbyt często ta replikacja oznacza powtarzanie złych lub nawet katastrofalnych działań.

Na poparcie tego twierdzenia Welz odwołuje się do badania, w którym 120 traderów otrzymało system, który udowodnił swoją wewnętrzną wartość statystycznie w ciągu 19 z poprzednich 20 lat. Po roku testowym było oczywiste, że 119 z tych traderów zawiodło z systemem, ponieważ ich skłonności umysłowe sprowadziły ich na manowce. Wszyscy oprócz jednego przedsiębiorcy mieli niewłaściwe procesy myślowe. „Sukces przychodzi z głowy” – mówi Welz. System był dobry, ale postawy i psychologia, z jaką traderzy stosowali ten system, nie.

Większość traderów to mężczyźni, którzy myślą, że psychologia nie jest tym, co naprawdę się liczy. Uważają, że liczy się raczej uproszczona koncepcja bycia chłodno racjonalnym, dobrze poinformowanym i doświadczonym. Jednak według Welza racjonalność, informacja i doświadczenie nie pomagają, jeśli mózg nie jest odpowiednio zaprogramowany i dostrojony. Co więc możemy zrobić, aby nasze umysły i podświadomość działały właściwie?

Podejście Welza

Welz działa na mózgi traderów poprzez podświadomość i hipnozę. Stażyści wprowadzani są w nastrój zaufania, a niezbędne kompetencje są zakotwiczone w podświadomych obszarach mózgu. Jeśli ten proces brzmi trochę dziwnie, zastanów się nad tym: od wielu lat Welz pomaga ludziom przezwyciężyć ich lęki i blokady, umożliwiając im wygrywanie mistrzostw sportowych, a nawet zapewnianie zwycięstwa olimpijskiego. Ponadto pomógł traderom zarabiać pieniądze poprzez aktywację odpowiedniej energii psychicznej, motywacji, a tym samym zachowania. Podkreśla, że ​​każda osoba ma unikalne mentalne mosty i bariery, które trzeba pokonać lub pokonać, aby zapewnić sukces.

„Dyscyplina handlowa” pochodzi od modyfikowania swojego zachowania w pożądanym kierunku i przezwyciężania mentalnego oporu i strachu, które zazwyczaj przeszkadzają. W szczególności w kontekście handlu Welz uważa, że ​​„istnieją armie oporu”. Mózg handlowy w rzeczywistości pociąga za sobą integrację właściwej inwestycji i wiedzy rynkowej z właściwymi zdolnościami umysłowymi. Nie chodzi o to, że zwykłe umiejętności są nieważne, po prostu zwykle są one zastępowane przez niewłaściwe wzorce mentalne i behawioralne.

Skuteczny handel wiąże się zatem z flagi, trójkąty i kanały lub stopery i zakresy handlowe ”, ostatecznie będą się gubić na niezliczonych emocjach, które nieuchronnie wchodzą w grę, a nawet dominują rynki.

Powyższe, wyjaśnia Welz, jest „ultrakrótką wersją” jego teorii, ale w istocie stanowi sedno sprawy. Ponadto wierzy, że każdy może zostać traderem i przezwyciężyć swoje lęki. Pod warunkiem, że ludzie nie są chorzy klinicznie, mogą rozwiązać te podstawowe niepokoje, jeśli naprawdę chcą pracować nad sobą. Ponadto, jeśli mają odnieść sukces, potrzebują dobrego wyczucia i trzymania się rzeczywistości. Oczywiście wiedza i umiejętności finansowe, informacje i badania nadal odgrywają kluczową rolę.

Jednak dotarcie do tego celu jest ciężką pracą. Welz uważa, że ​​ludzie nie powinni myśleć, że mogą „zacząć od mini-konta i przeżyć swoje zarobki jako profesjonalny trader w ciągu sześciu miesięcy”. To wymaga czasu i poświęcenia. Welz uważa, że ​​gdyby tak nie było, drogi byłyby pełne Ferrari i Porsche.

Często Zadawane Pytania