Jak firmy farmaceutyczne wyceniają swoje leki
Przychody z produkcji leków w Stanach Zjednoczonych wzrosły ponad dwukrotnie w ciągu ostatnich 10 lat. Tylko w 2016 roku Stany Zjednoczone przyniosły ponad 328,6 miliardów dolarów w sprzedaży leków na receptę w punktach sprzedaży detalicznej. Głównym kluczem do tych wysokich przychodów są powtarzające się podwyżki cen.
Firmy farmaceutyczne mają niezwykłą zdolność do funkcjonowania w sposób stosunkowo nieuregulowany i do podnoszenia cen leków powyżej poziomu Przewiduje się, że do 2024 r. Światowa sprzedaż leków na receptę osiągnie 1,18 bln USD.
Kluczowe wnioski
- W Stanach Zjednoczonych ceny leków na receptę są stosunkowo nieuregulowane, co umożliwia firmom farmaceutycznym podwyższanie cen leków powyżej poziomu inflacji i niezależnie od popytu.
- Większość przychodów firmy farmaceutycznej pochodzi ze stale rosnących cen leków, które są na rynku od jakiegoś czasu.
- Wyceniając swoje leki, firmy farmaceutyczne biorą pod uwagę wyjątkowość leku, konkurencję ze strony innych firm oraz skuteczność leku.
- Firmy biorą również pod uwagę ogromne koszty badań i rozwoju (B + R) poniesione w celu wprowadzenia leku na rynek, co często prowadzi do wysokich cen nowych leków.
Ogromne koszty leków
Media informacyjne w USA położyły duży nacisk na firmy farmaceutyczne, które wypuściły nowe leki o zawrotnych cenach. Skoncentrowano się również na lekach wcześniej wypuszczonych pod nowym właścicielem, których ceny gwałtownie wzrosły. Firmy farmaceutyczne robią to oczywiście w celu generowania przychodów.
Jednak większość przychodów firmy pochodzi z systematycznie rosnących cen leków, które są na rynku od jakiegoś czasu. Liczba leków, które firmy farmaceutyczne mają w swoich planach, również wpłynie na cenę każdego leku.
Jak wyceniane są leki
Ze względu na siłę cenową firm farmaceutycznych i ich zdolność do podwyższania cen bez regulacji, obawa o powolny popyt jest daleko na liście problemów związanych z cenami. Firmy farmaceutyczne przy wycenie leków zwracają uwagę na różne czynniki.
Wyjątkowość leku
Należy wziąć pod uwagę wyjątkowość leku. To znaczy, ile innych leków jest już dostępnych, które leczą ten sam stan. Jeśli rynek jest mocno nasycony lekami na określony stan, ceny nowych leków na ten sam stan będą prawdopodobnie niższe.
Konkurencja
Konkurencja to kolejny czynnik wpływający na ceny. Firmy farmaceutyczne muszą wziąć pod uwagę popularność i sukces konkurencji narkotykowej oraz określić, czy nowe leki mają dodatkowe korzyści w stosunku do leków konkurencyjnych. Dodatkowe korzyści prowadzą do wyższych cen.
Skuteczność leków
Firmy farmaceutyczne muszą rozważyć, czy nowe leki mają potencjał (lub zostały udowodnione w badaniach klinicznych ), aby zmienić obecną praktykę medyczną stosowaną w leczeniu schorzeń, na które leki te są przeznaczone. Firmy muszą również rozważyć, czy ich leki mogą zapobiec potrzebie określonych zabiegów medycznych lub konieczności wykonywania operacji lub innych procedur.
Leki, które mogą obniżyć koszty kosztownych operacji, wyjazdów do szpitala i wizyt lekarskich, są często droższe ze względu na oszczędności, które oferują klientom na zapleczu. Firmy farmaceutyczne również podwyższają ceny leków, które mogą przedłużyć lub nawet uratować życie.
Ostatecznie głównym celem firm farmaceutycznych przy wycenie leków jest generowanie jak największych przychodów. Często oznacza to stawienie czoła konkurencji, która prowadzi do obniżenia cen. Jednak firmy farmaceutyczne zbilansowały zbyt niskie ceny leków, umożliwiając wprowadzanie podwyżek cen w stałych odstępach czasu.
Kwestia cen
Nieprawidłowa wycena leku jest jednym z największych błędów, jakie może popełnić firma farmaceutyczna. Cena leku zbyt niska lub zbyt wysoka ma duży wpływ na jego potencjał sukcesu. Jeśli, na przykład, cena leku jest zbyt wysoka, płatnicy mogą nie chcieć go zwrócić lub lekarze mogą nie chcieć go przepisywać. Mogą uważać, że lek nie jest wart wysokich kosztów, jeśli jest prawdopodobne, że przyniesie on zbyt małe korzyści, aby uzasadnić koszty. Z drugiej strony, jeśli lek ma zbyt niską cenę, lekarze mogą dojść do wniosku, że oferuje on tańszą formę terapii, mniej skuteczną niż droższy lek, który już istnieje.
Badania i rozwój (R & D) otaczająca każdy lek jest kolejnym monumentalnie ważnym zagadnieniem w odniesieniu do cen. Ilość czasu, wysiłku i pieniędzy, które firma farmaceutyczna inwestuje w badania i rozwój każdego leku, musi zostać zważona podczas wyceny leku. Często prowadzi to do wyższych cen, aby zapewnić, że generowane przychody przekroczą wydatki związane z opracowaniem leku.