Jak ceny produktów wpływają na zysk brutto i EBITDA
Dwie powszechne miary rentowności to zysk brutto i zysk przed odsetkami, podatkami, amortyzacją (EBITDA). Niezależnie od używanego wskaźnika wszystkie miary rentowności rozpoczynają się od przychodów. Przychód to dochód uzyskany ze sprzedaży towarów lub usług, obliczany poprzez pomnożenie ceny produktu przez liczbę sprzedanych przedmiotów. Ceny produktów mogą zatem radykalnie wpłynąć na rentowność na każdym poziomie, w tym na zysk brutto i EBITDA.
Jeśli wszystko inne pozostanie bez zmian, wzrost ceny generuje odpowiedni wzrost przychodów i zysków. Jeśli Firma ABC sprzedaje 10 000 widżetów po 5 USD każdy, jej przychód wyniesie 50 000 USD. Jeśli Firma ABC podniesie ceny widgetów o 1 dolara, a sprzedaż pozostanie stabilna, przychody wzrosną o 10 000 dolarów.
Jak dochody wpływają na zysk brutto
Wzrost przychodów przekłada się na wskaźniki rentowności. Na przykład zysk brutto jest równy całkowitemu przychodowi pomniejszonemu o koszt sprzedanych towarów (COGS). Tak więc, jeśli firma podnosi ceny produktów, ale sprzedaż i koszt własny sprzedaży pozostają stabilne, zysk brutto uzyskuje wzrost równy wzrostowi przychodów.
Jeśli Firma ABC ma 5000 USD COGS za 10 000 sprzedawanych przez siebie gadżetów, jej zysk brutto skacze z 45 000 do 55 000 USD w wyniku wzrostu ceny o 1 USD, przy założeniu, że wszystko inne pozostanie niezmienione. Jest to ważne, ponieważ im wyższy zysk brutto firmy, tym więcej przychodów pozostaje na pokrycie innych wydatków niezbędnych do prowadzenia działalności. Firmy o słabych zyskach brutto mają zwykle mniej niż solidne zyski netto, co czyni je mniej pożądanymi dla inwestorów.
Jak zyskuje EBITDA na zwiększonych przychodach
EBITDA również zyskuje na zwiększonych przychodach, chociaż jej kalkulacja jest bardziej złożona. Ponieważ EBITDA odzwierciedla kwotę przychodów, która pozostaje jako zysk po uwzględnieniu wszystkich kosztów z wyjątkiem odsetek, podatków, amortyzacji i amortyzacji, często oblicza się ją poprzez dodanie tych kosztów z powrotem do wyniku netto lub wyniku końcowego. Podobnie jak w przypadku zysku brutto, wzrost ceny sprzedaży oznacza odpowiedni wzrost EBITDA, jeśli wszystkie koszty pozostaną stabilne.
Załóżmy, że firma ABC, sprzedając tylko 10 000 widżetów rocznie, generuje zysk netto w wysokości 30 000 USD, gdy każdy widżet jest sprzedawany za 5 USD. Różnica między zyskiem Spółki ABC a jej zyskiem brutto wynosi 15 000 USD, co oznacza, że firma ma łączne wydatki w wysokości 20 000 USD, w tym COGS. Powiedzmy, że te 20 000 dolarów, koszty odsetek wynoszą 2 000 dolarów, podatki 4 000 dolarów, a amortyzacja wynosi 2 000 dolarów każdy. Gdy każdy widget sprzedaje się za 5 USD, EBITDA firmy wynosi 30 000 USD + 2000 USD + 4000 USD + 2000 USD + 2000 USD, czyli 40 000 USD.
Jeśli przychody wzrosną do 60 000 USD w wyniku wzrostu ceny sprzedaży o 1 USD, a wszystkie wydatki pozostaną stabilne, zysk netto firmy wyniesie 40 000 USD. EBITDA również odnotowuje wzrost: 40 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $ = 50 000 $.
Jednak zmiany cen rzadko są tak proste i często wzrostowi ceny musi towarzyszyć poprawa jakości produktu proporcjonalna do wyższych kosztów dla konsumentów. Jeśli cena produktu wzrośnie zbyt mocno, sprzedaż może się osłabić, ponieważ klienci zdecydują się prowadzić interesy w innym miejscu, co prowadzi do niższych przychodów i zmniejszonych zysków.