Jak Coca-Cola zarabia pieniądze
The Coca-Cola Company ( model biznesowy, który służył jej dobrze od pierwszego butelkowania w 1894 roku. Coca-Cola sprzedaje syrop firmom rozlewniczym, które wykonują ciężką pracę przy wytwarzaniu i dystrybucji produktu do konsumentów; określa tę część swojej działalności jako „operacje skoncentrowane”. Spółka generuje również przychody ze sprzedaży gotowych napojów detalistom, dystrybutorom i hurtownikom.
John Stith Pemberton, farmaceuta mieszkający w Atlancie, stworzył flagową sodę Coca-Cola w 1886 roku. Firma została założona w 1892 roku, działając w modelu dystrybucji franczyzowej od 1889 roku. Dziś Coca-Cola zyskała światową sławę i obecnie jest największa firma produkująca napoje bezalkoholowe na świecie. Oprócz oryginalnego produktu Coca-Cola i wielu powiązanych napojów, Coca-Cola Company produkuje obecnie około 500 napojów pogrupowanych w kategorie, takie jak musujące napoje bezalkoholowe, napoje sportowe, soki, napoje energetyzujące oraz herbata i kawa.
Coca-Cola opublikowała swój raport roczny za 2018 r. W lutym 2019 r. Dystrybutor i producent napojów odnotował przychody operacyjne netto w wysokości prawie 31,9 mld USD za rok 2018, w porównaniu do 35,4 mld USD w tym samym okresie ubiegłego roku. Na dzień 9 lipca 2019 roku kapitalizacja rynkowa spółki wynosi nieco poniżej 224 miliardów dolarów.
Ważny
Coca-Cola Company produkuje głównie koncentraty syropów, które są następnie sprzedawane stowarzyszonym rozlewniom na całym świecie.
Model biznesowy firmy Coca-Cola
W 1894 roku, biznesmen z Missisipi, Joseph Biedenharn, zainstalował maszyny do butelkowania za swoim sklepem z fontannami. Chodziło o to, aby Coca-Cola była przenośna. Pięć lat później trzech przedsiębiorców z Tennessee kupiło wyłączne prawa do butelkowania i sprzedaży Coca-Coli za 1 dolara. Liczba rozlewni Coca-Coli wkrótce wzrosła do ponad 1000 zakładów. Stanowiło to dla firmy wiele problemów związanych z naśladownictwem konkurencji i potrzebą spójności w całej linii produktów. W 1916 roku rozlewnie Coca-Coli zgodziły się na słynną butelkę konturową, która do dziś pozostaje ikoną. Od listopada 2015 r. Firma miała ponad 900 rozlewni i zakładów produkcyjnych zlokalizowanych na całym świecie. Obiekty te są własnością ponad 250 niezależnych franczyz oraz Coca-Coli.
Coca-Cola raportuje swoje przychody netto w dwóch segmentach: działalność skoncentrowana i działalność związana z produktami gotowymi.
Kluczowe wnioski
- Coca-Cola Company generuje przychody, sprzedając koncentraty i syropy do rozlewni na całym świecie oraz sprzedając gotowe produkty detalistom i innym dystrybutorom.
- W przeciwieństwie do wielu innych firm produkujących napoje, Coca-Cola nie kompletuje i nie butelkuje większości swoich produktów.
- Coca-Cola jest właścicielem czterech z pięciu czołowych marek bezalkoholowych musujących napojów bezalkoholowych: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta i Sprite.
Koncentrat firmy Coca-Cola Company
Coca-Cola produkuje i sprzedaje syrop autoryzowanym rozlewniom do wytwarzania gotowych produktów Coca-Cola oraz do produkcji syropów fontannowych. Przychody te są raportowane w ramach działalności skoncentrowanej firmy.
Coca-Cola wspiera konsolidację zachodzącą wśród jej rozlewni. Posiadanie zbyt wielu małych niezależnych rozlewni stworzyło dla firmy kilka wyzwań. Wyzwania mogą wynikać z czynników mikro- lub makroekonomicznych i są różne na całym świecie. W obliczu wyzwań ekonomicznych niektórym mniejszym, niezależnym rozlewniom brakowało środków finansowych, aby kontynuować działalność i sfinansować niezbędne inwestycje. Kiedy rozlewnie borykają się z problemami finansowymi, stwarza to problemy logistyczne i wizerunkowe dla Coca-Coli.
Aby rozwiązać ten problem, Coca-Cola stworzyła Bottling Investments Group (BIG). Celem BIG jest identyfikacja i pomoc w rozlewaniu franczyz, które potrzebują wsparcia finansowego i instytucjonalnego. BIG kieruje się ku walczącym franczyzom i zapewnia im zasoby, których potrzebują, aby pozostać częścią sieci franczyzowej Coca-Cola. Coca-Cola wysyła następnie zespoły ekspertów i zasobów, aby napędzać wzrost i przywrócić rentowność franczyzy. Po osiągnięciu rentowności i stabilności na lokalnym rynku firma znajduje wykwalifikowanego butelkującego, który przejmie działalność.
Program BIG działa w kilkudziesięciu krajach i odpowiada za zarządzanie ponad 25% całkowitego wolumenu butelkowania systemu. W połączeniu program BIG jest największym globalnym dystrybutorem w firmie. W 2004 roku rozlewnie w programie BIG osiągnęły 11 miliardów dolarów przychodu. W trzecim kwartale 2018 roku Coca-Cola zakończyła restrukturyzację rozlewni należących do firmy w Ameryce Północnej, co kosztowało 275 mln USD.
Działalność związana z produktami gotowymi firmy Coca-Cola Company
Firma produkuje również własne syropy fontannowe, zarządza kilkoma operacjami butelkowania i uzyskuje dochody z gotowych produktów. Przychody te są wykazywane w ramach operacji na produktach gotowych.
W 2018 roku 36% działalności Coca-Coli sklasyfikowano jako działalność związaną z produktami gotowymi, a 64% jako działalność skoncentrowaną. Było to znacznie bardziej skłonne do koncentracji w 2017 r., Kiedy dywizja obejmowała 51% operacji koncentratów i 49% produktów gotowych.
Z około 61 miliardów porcji wszystkich napojów spożywanych codziennie na świecie, blisko dwa miliardy to produkty Coca-Coli.
Przyszłe plany
Unikalny franczyzowy system butelkowania opracowany ponad 100 lat temu nadal jest cennym atutem Coca-Coli. Długofalowym celem firmy jest zakończenie programu BIG bez potrzeby i dalsza konsolidacja swoich rozlewni. Idealnie byłoby, gdyby rozlewnie przynosili zyski i dysponowali środkami finansowymi do finansowania inwestycji i wspomagania rozwoju firmy macierzystej.
Bardziej ekologiczna Coca-Cola
Ponieważ światowe przychody ze słodkich napojów bezalkoholowych spadają, ważne będzie zapewnienie butelkującym środków finansowych na dostosowanie się do gustów konsumentów. Coca-Cola wyznaczyła kilka celów zrównoważonego rozwoju do osiągnięcia do 2020 r., Które będą wymagały zaangażowania ze strony rozlewni. Cele te obejmują redukcję emisji dwutlenku węgla, recykling 75% butelek i puszek używanych na rynkach rozwiniętych, poprawę efektywności wykorzystania wody oraz zwrot 100% ekwiwalentu wody używanej do butelkowania społecznościom i naturze.
Kluczowe wyzwania
Jednym z największych wyzwań firmy Coca-Cola jest epidemia otyłości i związana z nią zmiana gustu opinii publicznej od słodkich napojów. Firma musi skupić się na rozwoju produktu i innych wysiłkach na dopasowywaniu do zmieniających się gustów klientów. Ponadto branża napojów bezalkoholowych jest bardzo konkurencyjna. Chociaż Coca-Cola cieszy się rozpoznawalnością marki, która jest zasadniczo bezkonkurencyjna w skali globalnej, firma musi jednak zachować czujność, aby zapewnić, że nadal będzie łączyć się z potencjalnymi klientami.
Obawy związane z cyklem wodnym
Ponieważ prawie każdy produkt Coca-Coli jest wytwarzany przy użyciu wody, problemy z zaopatrzeniem w wodę i jakością mogą również wpływać na biznes. Wreszcie, ponieważ Coca-Cola polega na dystrybucji detalicznej, aby mieć pewność, że jest w stanie dostarczać swoje produkty konsumentom na całym świecie, zakłócenia lub przemiany w branży detalicznej mogą również stanowić nowe wyzwania.