Model biznesowy subskrypcji
Co to jest model biznesowy subskrypcji?
Modele biznesowe subskrypcji opierają się na idei sprzedaży produktu lub usługi w celu uzyskania miesięcznych lub rocznych cyklicznych przychodów z subskrypcji. Koncentrują się na utrzymaniu klienta, a nie na pozyskiwaniu klientów. Zasadniczo modele biznesowe subskrypcji koncentrują się na sposobie generowania przychodów, tak aby pojedynczy klient płacił wiele płatności za przedłużony dostęp do towaru lub usługi.
Kluczowe wnioski
- Firmy subskrypcyjne obejmują sprzedaż produktu lub usługi i zbieranie stałych przychodów za dalsze świadczenie tej usługi lub produktu.
- Większość firm abonamentowych pobiera opłaty miesięczne lub roczne.
- Jednym z pierwszych i najłatwiejszych do zrozumienia modeli biznesowych subskrypcji są subskrypcje czasopism.
- Dzięki rozwojowi technologii wiele firm przechodzi od jednorazowych zakupów do modeli subskrypcyjnych.
Jak działają modele biznesowe subskrypcji
Modele biznesowe subskrypcji zostały po raz pierwszy wprowadzone w XVII wieku przez wydawców gazet i książek. Wraz z rozwojem technologii i produktów oprogramowania jako usługi (SaaS) wiele firm przechodzi od modelu przychodów biznesowych, w którym przychody są uzyskiwane z jednorazowego zakupu klienta, do modelu subskrypcji, w którym przychody są uzyskiwane cyklicznie w zamian za stały dostęp do dostawy towaru lub usługi.
Subskrypcje są zwykle odnawiane i aktywowane automatycznie za pomocą wstępnie autoryzowanej karty kredytowej lub konta czekowego. Zaletą modeli biznesowych subskrypcji są stałe przychody, które pomagają również w tworzeniu silnych relacji z klientami.
Typy modeli biznesowych subskrypcji
Modele biznesowe subskrypcji mogą obejmować różne firmy i branże. Branże te obejmują telewizję kablową, radio satelitarne, strony internetowe, siłownie, pielęgnację trawników, magazyny i wiele innych.
Ponadto istnieją firmy w młodszym wieku, które obsługują modele subskrypcyjne, takie jak skrzynki subskrypcyjne. Firmy oferujące pudełka subskrypcyjne obejmują usługi dostarczania posiłków i zestawy do dostarczania posiłków. Istnieją również modele biznesowe subskrypcji umożliwiające dostęp do pamięci online na dokumenty i zdjęcia, takie jak Apple iCloud.
Poza tym istnieją produkty, które są wysyłane bezpośrednio do domu, takie jak produkty do higieny osobistej. Firmy w tym obszarze to Dollar Shave Club i Birchbox.
Przykład modelu biznesowego subskrypcji
Najłatwiejszym do zrozumienia modelem biznesowym subskrypcji jest wydawanie czasopism. Zamiast sprzedawać magazyn jako samodzielny produkt, w przypadku którego klient dokonuje jednorazowego zakupu, firmy magazynujące oferują usługę subskrypcji na dostawę tygodnika lub miesięcznika. W tym modelu, zamiast zmuszać klientów do dokonywania pojedynczych zakupów, firmy zajmujące się magazynami oferują miesięczne opłaty za roczną subskrypcję za dostęp do swoich miesięczników.
Jeśli firma zajmująca się magazynem oferuje usługę miesięcznika, zamiast pojedynczego zakupu magazynu, oferuje usługę jako 12-miesięczną usługę obejmującą 12 zakupów. To sprawia, że model przychodów firmy jest silniejszy, ponieważ gwarantuje sobie sprzedaż w okresie 12 miesięcy, a nie pojedynczy zakup. Ułatwia to prognozowanie przychodów i planowanie biznesowe, ponieważ firma może prognozować swoją sprzedaż dalej z większą dokładnością.
Firmy zajmujące się magazynami to nie jedyny model, który wykorzystuje subskrypcyjny model biznesowy. Dzięki technologii prawie każdy produkt lub usługa może być teraz modelem subskrypcyjnym.