Jak agenci nieruchomości uzyskują oferty?
Pośrednicy w obrocie nieruchomościami uzyskują umowy dotyczące notowań na różne sposoby, w zależności od rynków, na których działają. Agent nieruchomości w drogiej części miasta, takiego jak Manhattan – próbując zdobyć listy elity Nowego Jorku – musi zabawiać potencjalnych klientów kolacjami i wycieczkami. Inni agenci mogą wyrobić sobie markę dzięki strategiom online i wydarzeniom społecznościowym. Niezależnie od rynku, zbudowanie nieocenionej osobistej sieci kontaktów i zostanie ekspertem w określonym obszarze lub regionie ma kluczowe znaczenie dla odniesienia sukcesu jako pośrednik w obrocie nieruchomościami.
Uzyskiwanie aukcji za pośrednictwem silnej sieci
Pierwsze aukcje zaczyna się od zbudowania silnej sieci. Agenci nieruchomości nieustannie tworzą i utrzymują relacje. Wielu z nich zaczyna od połączenia się ze wszystkimi, których znają. Obejmuje to rodzinę, przyjaciół i znajomych. Spotykają się z tymi ludźmi, omawiają nieruchomości, śledzą wszelkie wskazówki i dają do zrozumienia, że działają w branży. Nawet jeśli ludzie, z którymi rozmawiają, mogą nie być teraz na rynku sprzedaży lub kupna nieruchomości, są szanse, że będą później lub znają ludzi, którzy są. Nowi agenci również używają metod dzwonienia na gorąco i dzwonienia na zimno, aby pozyskiwać potencjalnych klientów do ofert.
Zainwestuj w siebie
Jako pośrednik w obrocie nieruchomościami ważne jest, aby inwestować w siebie. Aby stworzyć markę za pomocą strategii marketingowych, różnych reklam i obecności w Internecie, niezbędne jest. Jak wszystko inne w gospodarce kapitalistycznej, reklamujesz się jako marka, aby pokazać, dlaczego ludzie powinni wybierać Ciebie zamiast konkurencji. Jako marka, musisz stale pracować uczciwie, robić to, co jest dobre dla swoich klientów i zapewniać najlepszą możliwą wartość. Jeśli to zrobisz i zaczniesz wyrobić sobie markę, doprowadzi to do kolejnego świetnego sposobu na zdobywanie ofert, a to dzięki rekomendacjom. Jeśli ludzie są zadowoleni z usług, które świadczysz, będą polecać Cię osobom, które znają.
Media społecznościowe
W dzisiejszej erze cyfrowej obecność w Internecie ma kluczowe znaczenie. To najszybszy sposób na dotarcie do ludzi o najdalszym zasięgu. Tworzenie kont w mediach społecznościowych na różnych platformach, wysyłanie biuletynów e-mailem, prezentowanie określonej estetyki, lista domów, które pokazałeś wcześniej, wszystko to pomaga w pokazaniu, kim jesteś i jakie są dostępne nieruchomości. To sposób, w jaki ludzie przychodzą do Ciebie, gdy zobaczą, co sprzedajesz, zarówno pod względem marki, jak i domów.
Bądź w kontakcie ze społecznością
Świetnym sposobem na poznanie nowych ofert jest nawiązanie relacji z lokalnymi programistami. Ponieważ to oni budują nowe nieruchomości lub przekształcają istniejące, są jednymi z pierwszych, którzy mają puls na temat tego, co dzieje się na rynku nieruchomości. Ważne jest, aby być z nimi w kontakcie. Możesz także nawiązywać relacje z lokalnymi firmami z branży nieruchomości. Nigdy nie wiadomo, jakie informacje lub relacje chcą budować i nad którymi chcą pracować.
Strategiczne kierowanie
Istnieją pewne grupy demograficzne, które zazwyczaj zawsze będą kupować lub sprzedawać domy, i ważne jest, aby być świadomym tych osób na rynku. Na przykład ludzie cały czas dziedziczą domy. Wiele z tych osób kończy sprzedaż domu, ponieważ nie chcą ponosić odpowiedzialności za utrzymanie innej nieruchomości, znajduje się ona w miejscu, w którym nie mieszkają, lub wymaga to zbyt wielu prac konserwacyjnych. Ci ludzie chcą sprzedać nieruchomość i zarobić.
Inną grupą demograficzną, na której należy się skupić, są niedawno rozwiedzione pary. Wiele razy rozwiedziona para sprzedaje wspólny majątek i kupuje dwa zupełnie różne domy. Lub nawet jeśli zachowają obecną własność, jedna z osób będzie szukała nowego miejsca na rozpoczęcie nowego życia. Jako agent nieruchomości możesz pomóc im w tym trudnym czasie i znacznie ułatwić proces przejściowy.
Jako agent nieruchomości trzeba stale nawiązywać kontakty i być na bieżąco z tym, co dzieje się w ich społeczności. Znajomość jak największej liczby osób, stały kontakt z właściwymi grupami, wykonywanie wartościowych usług – wszystko to pomaga w tworzeniu nowych ofert.