Wartość sprzedaży brutto (GMV)
Co to jest wartość brutto towaru (GMV)?
Wartość towarów brutto (GMV) to całkowita wartość towarów sprzedanych w danym okresie za pośrednictwem serwisu wymiany klient-klient (C2C). Jest miarą rozwoju firmy lub wykorzystania witryny do sprzedaży towarów należących do innych osób.
Wartość towarów brutto (GMV) jest często używana do określania kondycji działalności witryny e-commerce, ponieważ jej przychody będą funkcją sprzedanych towarów brutto i pobieranych opłat. Jest najbardziej przydatna jako miara porównawcza w czasie, np. Wartość z bieżącego kwartału w porównaniu z wartością z poprzedniego kwartału.
GMV jest również określane jako wielkość sprzedaży brutto; oba wyrażenia wskazujące całkowitą wartość pieniężną całkowitej sprzedaży.
Kluczowe wnioski
- Wartość handlowa brutto (GMV) odnosi się do ilości towarów sprzedanych za pośrednictwem platform handlu elektronicznego lub klienta do klienta.
- Wartość towarów brutto jest obliczana przed potrąceniem jakichkolwiek opłat lub wydatków.
- Jest miarą rozwoju działalności lub wykorzystania witryny do odsprzedaży produktów należących do innych osób w formie konsygnacji.
- Analiza GMV z jednego okresu do drugiego pozwala kierownictwu i analitykom określić kondycję finansową firmy.
- GMV nie jest prawdziwym odzwierciedleniem przychodów firmy, ponieważ część przychodów trafia do pierwotnego sprzedawcy.
Zrozumienie wartości towarów brutto (GMV)
Wartość towaru brutto (GMV) oblicza się przed potrąceniem wszelkich opłat lub wydatków. Dostarcza informacji, które firma detaliczna może wykorzystać do pomiaru wzrostu, często w ujęciu miesiąc do miesiąca lub rok do roku. Ogólnie rzecz biorąc, firma detaliczna może obliczyć wartość brutto wszystkich zakończonych sprzedaży, chociaż zwroty towarów mogą wymagać usunięcia z tej liczby, aby zapewnić dokładne obliczenia.
Naliczone opłaty i wydatki mogą obejmować reklamę, dostawę, zwroty i rabaty.
Aby obliczyć wartość GMV, wystarczy pomnożyć liczbę sprzedanych towarów przez cenę ich sprzedaży.
Zalety i wady wartości brutto towaru (GMV)
Zalety
Ponieważ detaliści mogą, ale nie muszą być producentami sprzedawanych przez siebie towarów, pomiar wartości brutto całej sprzedaży zapewnia wgląd w wyniki firmy. Jest to szczególnie prawdziwe na rynku klient-klient, gdzie sprzedawca detaliczny służy jako mechanizm strony trzeciej do łączenia kupujących i sprzedających, bez faktycznego uczestniczenia jako jeden z nich.
Może również stanowić wartość dla sprzedawców detalicznych w sektorze konsygnacyjnym, ponieważ nigdy oficjalnie nie kupują swoich zapasów. Mimo że towary często znajdują się w placówce detalicznej firmy, firma działa jako autoryzowany sprzedawca, często za opłatą, towarów lub majątku innej osoby lub podmiotu. Ogólnie rzecz biorąc, nigdy nie są prawdziwymi właścicielami przedmiotów, ponieważ osoba lub podmiot, który umieścił przedmiot w komisie, może zwrócić przedmiot i zażądać jego zwrotu, jeśli tak zdecyduje.
Niedogodności
Chociaż GMV reprezentuje całkowitą wartość towarów sprzedanych na giełdzie C2C, nie odzwierciedla tak naprawdę rentowności firmy; przede wszystkim prawdziwe dochody, które firma uzyskuje z opłat. Na przykład, jeśli wartość GMV firmy wynosiła 500 USD na miesiąc, całe 500 USD nie trafia do firmy; większość z nich trafi do osoby, która sprzedała towar. Prawdziwym przychodem firmy byłaby opłata, jaką pobiera za korzystanie ze swojej witryny. Gdyby opłata wynosiła 2%, prawdziwy przychód firmy wyniósłby 500 USD x 2% = 10 USD.
W zależności od rodzaju witryny e-commerce GMV może mieć również inne wady. Na przykład, jeśli firma byłaby sprzedawcą internetowym, który produkował i sprzedawał własne towary, GMV wskazywałoby przychody firmy, ale byłby to tylko jeden wskaźnik, który często może być ograniczający. Nie poinformowałby Cię o liczbie klientów odwiedzających sklep ani o tym, ile przychodów pochodzi od stałych klientów, które są ważnymi wskaźnikami pod względem satysfakcji klienta, a tym samym długoterminowej kondycji firmy.
Plusy
- Zapewnia wgląd w wyniki firmy
- Pozwala na porównanie z konkurencją
- Proste i szybkie obliczenia do wykonania
Cons
- Nie odzwierciedla faktycznych przychodów firmy
- Miara ograniczająca, która nie bierze pod uwagę innych czynników, takich jak stali klienci
Sprzedawcy detaliczni od klienta do klienta
Detaliści typu klient-klient (C2C) zapewniają strukturę lub system, za pomocą którego sprzedający mogą wystawiać przedmioty, które mają na stanie, a kupujący mogą wyszukiwać interesujące ich produkty. Sprzedawca detaliczny działa jako pośrednik, ułatwiając transakcję, zwykle za opłatą, bez faktycznego kupowania lub sprzedawania na żadnym etapie transakcji.
Słowo „towar” pochodzi od starofrancuskiego słowa „towar” od „marchand” lub kupiec.
W wielu takich transakcjach sprzedaży klient-klient sprzedawca detaliczny ułatwiający transakcję nigdy nie ma kontaktu z żadnym fizycznym towarem. Zamiast tego sprzedawca wyśle przedmiot bezpośrednio do kupującego po zakończeniu finansowej części sprzedaży.
Model ten może znacznie różnić się od innych modeli detalicznych, w których detalista kupuje towary od producentów, producentów lub dystrybutorów, a następnie zasadniczo działa jako autoryzowany sprzedawca towarów zakupionych przez firmę.
Przykład wartości brutto towaru (GMV)
Dwie z najbardziej znanych witryn C2C to eBay i Etsy. Powiedzmy, że w pierwszym kwartale roku podatkowego eBay sprzedał 100 towarów. Dla uproszczenia wszystkie te towary zostały wycenione na 5 USD. W pierwszym kwartale wartość GMV serwisu eBay wyniosłaby 100 x 5 USD = 500 USD.
Załóżmy na przykład, że w tym samym kwartale Etsy sprzedało 80 towarów i znowu, dla uproszczenia, wszystkie te towary zostały wycenione na 4 dolary. W pierwszym kwartale wartość GMV Etsy wyniosłaby 80 x 4 USD = 320 USD.
W tym przykładzie eBay ( EBAY ) ma lepszą wartość GMV przy 500 USD niż Etsy ( ETSY ) przy 320 USD. Jednak to nie mówi całej historii. W tych witrynach część przychodów musi wrócić do sprzedawcy, który sprzedał towary; Serwis eBay i Etsy zatrzymują tylko te opłaty, które pobierają, czyli ich rzeczywisty przychód.
W tym przykładzie eBay pobiera opłatę w wysokości 2%, więc przyniesie 10 USD (500 USD x 2%). Z drugiej strony Etsy pobiera wyższą opłatę: w tym przykładzie 4%. Etsy przyniesie 12,80 USD (320 USD x 4%). W tym przykładzie Etsy faktycznie osiągnęła lepsze wyniki, ponieważ przyniosła wyższe przychody z zakupów na wynos.
Często zadawane pytania dotyczące GMV
Co oznacza GMV?
GMV oznacza wartość towarów brutto lub wolumen towarów brutto, zwykle odnoszący się do całkowitej wartości towarów sprzedanych w danym okresie za pośrednictwem serwisu wymiany klient-klient (C2C).
Czy GMV to to samo co przychody?
W zależności od typu witryny e-commerce GMV jest równe przychodom brutto. Jednak w przypadku witryn takich jak eBay jest to odzwierciedlenie całkowitej wartości sprzedanych towarów, a nie faktycznych przychodów firmy, ponieważ część tych przychodów jest przeznaczona dla sprzedawców towarów. Rzeczywisty przychód uzyskiwany przez eBay pochodzi z opłat pobieranych za sprzedaż.
Co to jest GMV w startupie?
W startupie GMV to przychód brutto z towarów: całkowity przychód, który firma generuje ze sprzedaży swoich towarów lub usług. Ważne jest, aby wartość GMV była mierzona w połączeniu ze sprzedażą netto, która uwzględnia odliczenia.
Jak oblicza się GMV?
GMV oblicza się poprzez pomnożenie łącznej ilości sprzedanych towarów przez ich cenę sprzedaży w danym okresie. GMV = cena sprzedaży towarów x liczba sprzedanych towarów.
Podsumowanie
Wartość towarów brutto (GMV) to całkowita wartość towarów sprzedanych przez punkt wymiany klient-klient (C2C), ale wskaźnik ten jest często stosowany do innych rodzajów sprzedawców detalicznych. Chociaż GMV jest przydatnym wskaźnikiem do obliczania, ponieważ podaje całkowitą wartość sprzedanych towarów, należy go wziąć pod uwagę w przypadku innych wskaźników, szczególnie w przypadku firm, które generują przychody dzięki opłatom.