Przesyłka
Co to jest przesyłka?
Przesyłka to umowa, w ramach której towary pozostają w posiadaniu upoważnionej osoby trzeciej do sprzedaży. Zwykle nadawca otrzymuje procent przychodów ze sprzedaży (czasami bardzo duży procent) w postaci prowizji.
Umowy komisowe dotyczą różnych produktów, takich jak dzieła sztuki, ubrania i akcesoria oraz książki. Niektóre rodzaje sprzedaży detalicznej można postrzegać jako specjalną formę przesyłki, w przypadku której producenci polegają na sklepach detalicznych, aby sprzedawać swoje produkty konsumentom, chociaż sklepy z odzieżą używaną i sklepy z używaną odzieżą są częściej kojarzone z praktyką konsygnacyjną.
Jednak uzgodnienia konsygnacyjne nie obejmowałyby sprzedawców detalicznych, takich jak Walmart lub większość supermarketów, które kupują towary bezpośrednio od hurtowników, a następnie sprzedają je za marżę.
Kluczowe wnioski
- Przesyłka to umowa, w ramach której towary są pozostawiane do sprzedaży osobie trzeciej.
- Strona, która sprzedaje towar w komisie, otrzymuje część zysków w postaci zryczałtowanej opłaty lub prowizji.
- Sprzedaż w ramach umowy konsygnacyjnej może być niską prowizją i krótkim czasem inwestycyjnym sposobem sprzedaży towarów lub usług.
- Większość sklepów konsygnacyjnych i sprzedawców internetowych oferuje warunki, ale niektórzy są skłonni do negocjacji.
- Przesyłka jest dobrym obejściem, jeśli nie masz sklepu stacjonarnego lub internetowego sklepu, w którym możesz sprzedawać swoje towary.
Zrozumienie przesyłki
W XXI wieku tak zwane sklepy konsygnacyjne stały się modne, zwłaszcza te oferujące produkty specjalistyczne, odzież dla niemowląt, artykuły do pielęgnacji zwierząt i wysokiej klasy artykuły modowe. W szczególności pokolenie millenialsów znane jest ze swoich oszczędnych nawyków zakupowych, które obejmują unikanie ekskluzywnych sklepów i butików znanych projektantów na rzecz okazji, które można znaleźć w sklepach z artykułami używanymi i komisowymi.
Ekonomiści wymieniają rosnące zadłużenie studentów, stagnację płac i psychologiczne skutki Wielkiej Recesji w latach 2007-2009 jako czynniki popychające młodszych kupujących do sklepów konsygnacyjnych i innych dyskontów.
Zalety przesyłki
Sprzedaż konsygnacyjna to świetna opcja dla osoby fizycznej lub firmy, która nie jest obecna w tradycyjnych sklepach, chociaż umowy konsygnacyjne mogą również istnieć w cyberprzestrzeni. Do pewnego stopnia firmy internetowe, takie jak eBay, to sklepy konsygnacyjne; za procent sprzedaży oferują ludziom targowisko, na którym mogą wystawiać i sprzedawać swoje towary. Eliminuje to konieczność tworzenia własnej strony internetowej, przyciągania klientów i konfigurowania procesów płatności. Podobnie, towary wprowadzane do obrotu i sprzedawane za pośrednictwem kanałów telewizyjnych – na przykład zjawisko oglądania w telewizji – są formami przesyłki.
Sprzedawcy, którzy nie mają czasu lub ochoty reklamować swojego produktu na sprzedaż, brać urlopu w celu dostosowania się do harmonogramów potencjalnych nabywców, przeprowadzać badania cen i znosić zadania związane ze sprzedażą przedmiotu z pierwszej ręki, często stwierdzają, że opłaty za przesyłkę to niewielka cena za oddanie pracy w czyjeś ręce, szczególnie jeśli uda im się wynegocjować niską opłatę.
Struktura płatności za przesyłkę
Osoba, która chce sprzedać przychodów przy sprzedaży rzeczy.
Większość sklepów konsygnacyjnych ma standardowe tabele opłat, które wskazują procent ceny sprzedaży płaconej sklepowi i procent płacony sprzedawcy. Jednak wiele sklepów konsygnacyjnych jest skłonnych negocjować, szczególnie w przypadku przedmiotów o większej wartości, takich jak dzieła sztuki, które oferują większy potencjał dochodowy. W zależności od sklepu konsygnacyjnego i sprzedawanego przedmiotu sprzedawca może odliczyć od 25% do 60% ceny sprzedaży z tytułu opłat za przesyłkę.
Uzgodnienia konsygnacyjne zwykle obowiązują przez określony czas. Po tym czasie, jeśli nie dojdzie do sprzedaży, towar jest zwracany właścicielowi. Alternatywnie, termin wysyłki może zostać przedłużony za obopólną zgodą.
Przykłady przesyłek
Artysta ma do sprzedania pięć dużych dzieł sztuki, ale nie ma gdzie zaprezentować pracy potencjalnym nabywcom. Artysta decyduje się na zatrudnienie galerii sztuki do prezentacji i sprzedaży swoich dzieł. Galeria nie pobiera od artysty opłaty za miejsce na ścianie, ale pobiera prowizję od sprzedaży za wszelkie sprzedane prace, która jest wliczona w cenę.
Innym przykładem przesyłki może być wizyta Bethany w domu swojej babci i odnalezienie starej skrzyni pełnej ubrań z lat czterdziestych XX wieku. Zatrzymuje kilka sztuk, które jej się podoba, a resztę postanawia sprzedać. Zabiera ubrania do sklepu z używanymi rzeczami, aby sprzedać je w komisie. Bethany i sklep z używanymi rzeczami uzgadniają, że Bethany otrzyma 60% przychodów ze sprzedanych przedmiotów, a sklep z używanymi rzeczami otrzyma pozostałe 40%.