Ekskluzywny asortyment

Co to jest ekskluzywny asortyment

Ekskluzywny asortyment to strategia merchandisingowa, w ramach której sprzedawca wyświetla linię produktów jednego producenta. Asortyment na wyłączność może stanowić część umowy na wyłączność między producentem a sprzedawcą detalicznym lub dlatego, że sprzedawca detaliczny stara się oznaczyć siebie jako najlepszą lokalizację dla produktów określonego producenta. Jest to mniej powszechne, ponieważ producent nie pozwala sprzedawcy detalicznemu sprzedawać produktów konkurencji, ponieważ jest to często uważane za nielegalne, ponieważ jest to taktyka antykonkurencyjna.

WYKONUJEMY Ekskluzywny asortyment

Ekskluzywna strategia asortymentowa może skutkować posiadaniem przez detalistę zarówno wąskiej różnorodności, jak i niewielkiego asortymentu produktów. Zakres asortymentu jest ograniczony, ponieważ przewożone są tylko produkty jednego producenta dla danej linii, a szerokość lub różnorodność jest potencjalnie zawężona, jeśli producent nie wytwarza wielu różnych produktów.

Sprzedawca detaliczny, najprawdopodobniej ekskluzywny dom towarowy, często używa ekskluzywnych asortymentów do budowania świadomości lub szumu na temat nowego projektanta mody lub gdy ceniony projektant, taki jak Tom Ford lub Karl Lagerfeld, wypuszcza nową kolekcję. Ekskluzywne asortymenty mogą powodować pilną potrzebę zakupu wśród konsumentów, którzy obawiają się, że mogą nie znaleźć produktu nigdzie indziej. Promocja ekskluzywnych asortymentów poprzez reklamy, witryny sklepowe, występy w mediach i media społecznościowe może zmienić określone pozycje w kolekcji w niezbędne produkty dla konsumentów zorientowanych na modę.

Sprzedawcy artykułów ogólnych z większym prawdopodobieństwem oferują ekskluzywny asortyment niż detaliści specjalizujący się w handlu detalicznym, jak Gap czy Zara, którzy zazwyczaj wprowadzają na rynek i sprzedają wyłącznie własne marki. Wyjątkiem byłby projektant gościnny oferujący ekskluzywną kolekcję dla specjalistycznego sprzedawcy detalicznego.

Ewolucja ekskluzywnych asortymentów

Ekskluzywne asortymenty, zwane także partnerskimi, zyskały popularność wśród domów towarowych chcących wyróżnić się na tle konkurencji. W 2018 roku kilka sieci domów towarowych współpracowało wyłącznie z wyspecjalizowanymi markami w celu tworzenia limitowanych edycji zakupów, które obejmowały tworzenie  w swoich sklepach pop upów z jedną lub wybraną grupą marek. Te partnerstwa korzystają z ekskluzywnych asortymentów w ograniczonej liczbie sklepów przez ograniczony czas.

Rosnąca konkurencja online ze strony Amazon.com i innych sprzedawców e-commerce, którzy również oferują własne wersje ekskluzywnych asortymentów, spowodowała, że ​​niektórzy detaliści skupili się na lokalnych asortymentach. Ta strategia merchandisingowa wymaga opracowania odrębnych i unikalnych asortymentów specjalnie dostosowanych do każdego lokalnego rynku i bazy klientów. Sprzedawcy luksusowych domów towarowych od lat oferują lokalne asortymenty, takie jak tworzenie ekskluzywnych kolekcji rejsów dla klientów w ich ośrodkach wypoczynkowych lub miejscach o ciepłej pogodzie. Wraz z nasilającą się konkurencją o portfele kupujących, masowi detaliści wprowadzają podobne strategie w życie.