Podwójne ceny
Co to jest podwójna cena?
Podwójne ceny to praktyka polegająca na ustalaniu różnych cen na różnych rynkach dla tego samego produktu lub usługi. Ta taktyka może być stosowana przez firmę z różnych powodów, ale najczęściej jest to agresywne posunięcie, mające na celu odebranie konkurentom udziału w rynku.
Podwójne ceny są podobne do dyskryminacji cenowej.
Kluczowe wnioski
- Podwójne ceny to najczęściej agresywna taktyka stosowana przez producenta w celu odebrania konkurentowi udziału w rynku.
- W niektórych przypadkach podwójne ceny są konieczne, aby zrównoważyć dodatkowe koszty prowadzenia działalności na rynku zagranicznym.
- Podwójne ceny są nielegalne tylko wtedy, gdy można udowodnić, że producent ustalił ceny na nierealistycznie niskie, aby nieuczciwie wyprzeć konkurencję.
Zrozumienie podwójnych cen
Istnieje wiele powodów, dla których firma może zdecydować się na ustalenie różnych cen dla swoich produktów na różnych rynkach. Agresywny konkurent może radykalnie obniżyć cenę produktu, aby zyskać popularność na nowym rynku. Długofalowym zamiarem jest wyparcie konkurentów. Cena produktu powróci do swojego normalnego poziomu, gdy konkurenci zostaną wycofani z rynku. Ta praktyka jest nielegalna w pewnych okolicznościach.
Jednocześnie niekorzystny kurs walutowy lub wysokie koszty wysyłki mogą wymusić na pewnym rynku wzrost cen. Sprzedawca musi podnieść ceny, aby zrównoważyć koszty prowadzenia tam działalności. Koszty dystrybucji mogą się również różnić w zależności od rynków. Na niektórych rynkach firma może korzystać z dystrybutora, podczas gdy inne polegają na sprzedaży bezpośredniej konsumentom. W celu wyrównania kosztów prowadzenia działalności na różnych rynkach można stosować różne ceny.
Podwójne ceny są nielegalne, jeśli mają na celu wyrzucenie towarów na rynek zagraniczny. Trudno jednak udowodnić tę różnicę.
Podwójne ceny mogą być oparte na popycie. Na przykład linia lotnicza może zaoferować jedną cenę pierwszemu klientowi, a inną, wyższą cenę osobie dokonującej rezerwacji w ostatniej chwili. Ponadto firmy w wielu krajach rozwijających się, które opierają się na turystyce, stosują strategie podwójnych cen. Lokalni mieszkańcy otrzymują niższe ceny towarów i usług, podczas gdy turyści płacą więcej. W wielu przypadkach obcokrajowcy mogą nie wiedzieć, że płacą wyższą cenę. Wtajemniczeni mogą negocjować.
Sprzedawca może również narzucić różnicę w cenie. Ekskluzywny butik może żądać więcej za wymyślną kostkę mydła niż sklep z dolarami.
Uwagi specjalne
Podwójne ceny to uzasadniona opcja cenowa w niektórych branżach. Jednak może to być nielegalne, jeśli ma na celu wyrzucenie towarów na rynek zagraniczny.
Praktykę dumpingu produktów najczęściej obserwuje się w handlu międzynarodowym. W takich przypadkach producent wchodzi na rynek zagraniczny z nierealistycznie niskimi, nawet poniżej kosztów, cenami produktów. Może to być dozwolone lub nawet dotowane przez kraj, w którym producent prowadzi działalność. Celem jest wyparcie innych konkurentów z biznesu, aby zdominować niszę produktową lub nawet całą branżę.
Większość umów handlowych zakazuje dumpingu. Jednak praktyka ta jest trudna do odróżnienia od podwójnych cen. Egzekwowanie było trudne i kosztowne.