Zachęta dla sprzedawców

Co to jest zachęta dla dealerów?

Zachęta dla dealerów to zachęta finansowa stosowana przez producentów w celu zmotywowania dealerów do sprzedaży określonego produktu poprzez oferowanie rabatów na ten produkt. Ogólnie rzecz biorąc, ta korporacyjna strategia sprzedaży obejmuje obniżenie kosztów, jakie dealer płaci, aby nabyć przedmiot od producenta, co zwiększa zysk dealera ze sprzedaży tego przedmiotu.

Zachęta dla dealera może również przybrać formę płatności gotówkowej na rzecz sprzedawcy za sprzedaż określonej pozycji lub zachęty pieniężnej, takiej jak rabat, przyznawanej bezpośrednio konsumentowi. Zachęty dla dealerów są najczęściej stosowane przez producentów samochodów, ale mogą być również stosowane przez innych brokerów lub odsprzedawców.

Zrozumienie zachęty dla dealerów

Zachętę dla dealera zachodzi między producentem a dealerem w celu zmniejszenia kosztów ponoszonych przez dealera i poprawy ich marży zysku. Zachęty dla dealerów są zwykle stosowane, gdy producenci chcą sprzedać stare zapasy lub ogólnie zapasy, które nie sprzedają, co może wynikać z różnych powodów.

Zachęta dla dealera nie jest przenoszona na klienta, ale raczej jest korzyścią tylko dla sprzedawcy. Jednak często daje to konsumentom pole do negocjacji. Jeśli dealer nadal zajmuje pierwsze miejsce, obniżając cenę dla konsumenta, ale korzystając z zachęty sprzedawcy, może to działać na korzyść konsumenta.

Ogólnie rzecz biorąc, zachęty dla dealerów są wykorzystywane przez firmy do motywowania sprzedawców, na przykład zachęty pieniężne wypłacane sprzedawcy za sprzedaż określonego modelu samochodu lub osiągnięcie celu sprzedaży. Pozwalają również producentom obniżyć koszty sprzedaży, umożliwiając zdobycie udziału w rynku oraz pomagając we wprowadzaniu na rynek i promocji nowych produktów lub modeli poprzez powiązanie wynagrodzenia z wydajnością.

Zachęty dla sprzedawców mogą być stosowane w określonym stanie, regionie lub na terenie całego kraju. Jeśli chodzi o region, dobrym pomysłem jest poszerzenie wyszukiwania o lokalnego dealera, aby sprawdzić, na przykład, czy możesz znaleźć dobrą ofertę w innym stanie.

Ogólnie rzecz biorąc, zachęty dla dealerów są stosowane w celu pobudzenia sprzedaży wolniej sprzedających się modeli, dostosowania zapasów lub po osiągnięciu określonych miesięcznych celów sprzedaży, aby zmotywować sprzedawców do dalszej sprzedaży.

Wdrażanie zachęt dla dealerów

Najczęstszym zachętą dla dealerów są producenci samochodów, którzy obniżą cenę, jaką dealer musi zapłacić za dany model pojazdu w nadziei na zwiększenie wielkości sprzedaży tego modelu. Jeśli dealer naliczy konsumentowi końcowemu tę samą cenę, ale zapłaci mniej za zakup modelu, wówczas dealer osiągnie wyższy zysk.

Sprzedawca może również przenieść oszczędności na konsumenta, ale może nie być do tego zobowiązany. Taka zachęta jest znana jako zachęta od producenta do sprzedawcy. Konsument może nie być informowany o takich zachętach lub nie zdawać sobie z nich sprawy, ale doświadczeni nabywcy samochodów mogą szybko stwierdzić, które modele odnotowują rozczarowującą sprzedaż i mogą podlegać zachętom od dealerów.

Zachęty dla dealerów mogą również obejmować płatności gotówkowe dokonywane przez producenta na rzecz dealera. Takie zachęty mogą być podzielone na poziomy, przy czym większe zachęty pieniężne są uzyskiwane w miarę osiągania progów sprzedaży.

W takich przypadkach dealer i sprzedawca byliby zmotywowani do sprzedaży większej liczby samochodów, aby uzyskać lepsze wypłaty od producenta, co może oznaczać lepsze oferty dla kupujących. Ta struktura jest cenna w środowiskach sprzedaży samochodów, w których sprzedawcy mogą mieć mniejszą motywację do sprzedaży po osiągnięciu miesięcznego celu lub limitu.

Producenci mogą wykorzystać zachętę dla producenta do kupującego, aby generować sprzedaż z całkowitym pominięciem dealera. Taka zachęta jest również nazywana rabatem. Te zachęty są zwykle szeroko nagłaśniane w celu zwiększenia popytu na produkt.