Kontroferta
Co to jest kontroferta?
Kontroferta to odpowiedź udzielona na wstępną ofertę. Kontroferta oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną. Kontroferta daje oryginalny oferenta trzy opcje: Akceptuje się kontrofertę, odrzucić go lub dokonać innego ofertę.
Kontroferty są powszechne w wielu rodzajach negocjacji biznesowych , transakcji, prywatnych i publicznych umów między dwiema osobami fizycznymi lub dwoma podmiotami. Możesz je znaleźć w transakcjach na rynku nieruchomości, negocjacjach dotyczących zatrudnienia, sprzedaży samochodów, ofertach prywatnych, fuzjach, przejęciach itp.
Kluczowe wnioski
- Kontroferta to odpowiedź udzielona na ofertę, co oznacza, że pierwotna oferta została odrzucona i zastąpiona inną.
- Kontroferty dają pierwotnemu oferentowi trzy opcje: zaakceptować, odrzucić lub złożyć inną ofertę i kontynuować negocjacje.
- Strony nie są zobowiązane umową, dopóki jedna nie przyjmie oferty drugiej.
- Kontroferty są powszechne w negocjacjach i transakcjach biznesowych, takich jak transakcje dotyczące nieruchomości, sprzedaż samochodów i umowy o pracę.
Zrozumienie kontrofert
Kiedy dwie strony spotykają się, aby negocjować transakcję lub umowę biznesową, można przedstawić ofertę. Kontroferta jest odpowiedzią na tę pierwotną ofertę i może zmienić warunki umowy, w tym cenę. Cena może być wyższa lub niższa od pierwotnie podanej w zależności od tego, kto ją wyprodukował. Jeśli więc osoba otrzymująca oryginalną ofertę nie przyjmie lub nie odrzuci jej, może zdecydować się na renegocjację kontroferty.
Na przykład pani X decyduje się wystawić swój dom na sprzedaż za 300 000 dolarów. Pan Y ogląda to i zamiast tego składa ofertę w wysokości 285 000 dolarów. Pani X decyduje się zamiast tego złożyć kontrofertę w wysokości 295 000 dolarów, nakładając tym samym na pana Y obowiązek przyjęcia, odrzucenia lub odrzucenia tej oferty i ponownego kontynuowania negocjacji.
Nie ma ograniczeń co do liczby przypadków, w których każda ze stron może się sprzeciwić podczas negocjacji. W przypadku kontrowania w obie strony każda oferta powinna przedstawiać cenę niższą niż poprzednia oferta. To informuje sprzedającego, że kupujący zbliża się do ostatecznej oferty.
Żadna ze stron nie jest zobowiązana do rozliczenia, dopóki nie uzgodni umowy, co następuje po zaakceptowaniu kontroferty. To wtedy powstaje wiążąca umowa. Umowa jest wykonalna wobec każdej ze stron. Kontroferta unieważnia poprzednią ofertę, a podmiot, który ją przedstawił, nie jest już prawnie za nią odpowiedzialny.
Podczas negocjacji nigdy nie pozwól emocjom wpływać na negocjacje – zamiast tego zadawaj pytania, poszukaj informacji i poproś o dodatkowy czas na rozważenie nowej oferty.
Warunki kontroferty
Kontroferta może zawierać wyjaśnienia warunków oferty lub prośby o dodatkowe informacje. Finalizacja negocjacji kontroferty wymaga od kupującego i oferenta akceptacji warunków bez żadnych dodatkowych warunków lub modyfikacji.
Kontroferta jest generalnie warunkowa. Gdy sprzedawca otrzyma niską ofertę, może odrzucić cenę, która zostanie uznana za rozsądną. Kupujący może zaakceptować tę ofertę lub ponownie sprzeciwić się. Sprzedawca może odrzucić ofertę. Osoba otrzymująca kontrofertę nie musi jej akceptować.
Przykład kontroferty
Na przykład sprzedawca chce sprzedać pojazd za 20 000 USD. Przychodzi kupujący i oferuje 15 000 dolarów za pojazd. Oferent przedstawia kontrofertę, prosząc o 16 000 dolarów w celu uzyskania wyższej ceny. Jeśli oferent odmówi, oferent nie może zmusić kupującego do zakupu pojazdu za 15 000 USD, mimo że kupujący zasugerował taką cenę.