Koopetycja

Co to jest koopetycja?

Koopetycja to akt współpracy między konkurującymi firmami; Mówi się, że przedsiębiorstwa, które angażują się zarówno w konkurencję, jak i współpracę, są w koopetycji. Niektóre firmy uzyskują przewagę dzięki rozsądnemu połączeniu współpracy z dostawcami, klientami i firmami produkującymi produkty uzupełniające lub pokrewne. Koopetycja to rodzaj sojuszu strategicznego,  który jest szczególnie powszechny między firmami produkującymi oprogramowanie i sprzęt.

Zrozumieć koopetycję

Koopetycja to ideologia biznesowa zaczerpnięta bezpośrednio z wglądu w teorię gier. Gry koopetycyjne to modele statystyczne, które uwzględniają sposoby tworzenia synergii poprzez współpracę z konkurentami. Uważa się, że taktyka ta jest dobrą praktyką biznesową między dwoma biznesami, ponieważ może prowadzić do ekspansji rynku i nawiązywania nowych relacji biznesowych. W tym charakterze porozumienia w sprawie norm i opracowywania produktów w całej branży lub między dwoma konkurentami są niezbędne do wdrożenia koopetycji.

Model koopetycji

Model statystyczny określa korzyści z koopetycji, a także analizuje alokację udziału w rynku między konkurentami, aby zmaksymalizować udział w rynku wiodących firm. Model jest początkowo szkicowany przy użyciu kształtu rombu, z klientami, dostawcami, konkurentami i komplementariuszami w każdym rogu. Celem koopetycji i samego modelu jest przeniesienie rynku z gry o sumie zerowej, w której jeden zwycięzca bierze wszystko, do środowiska, w którym efekt końcowy jest korzystny dla całości i sprawia, że ​​każdy jest bardziej opłacalny.

Podstawą modelu jest zrozumienie zmiennych wejściowych, które wpływają na rywalizację lub współpracę graczy w karierze. Zrozumienie to prowadzi do wiedzy, które siły sprawią, że gracze będą konkurować, a które zmusią ich do współpracy i do jakiego stopnia. Profesorowie z Harvardu i Yale, Adam M. Brandenburger i Barry J. Nalebuf, byli pionierami idei koopetycji.

Korzyści z koopetycji dla firm

Najpopularniejszym sektorem, który działa w koopetycji, jest przemysł technologiczny. Współpraca pomiędzy konkurentami pozwala na synergie sprzętu i oprogramowania. Wiele startupów, zwłaszcza z branży technologicznej, konkuruje na podobnym rynku, ale ma wyjątkowe zalety. Dwóch konkurentów może mieć uzupełniające się mocne strony i można zawrzeć umowę o koopetacji, aby dzielić się wspólnymi korzyściami. Koopetycja między dwiema firmami technologicznymi może zwiększyć szansę na wzrost liczby użytkowników w każdej firmie poprzez promocję wielokanałową.

Często w przestrzeni startupowej i branży technologicznej dwóch lub więcej konkurentów walczy z większym konkurentem, a firmy technologiczne mogą integrować się, tworząc koopetycję przeciwko większemu wrogowi. Koopetycja w branży technologicznej jest powszechna, ponieważ dwóch konkurentów często zostaje przejętych lub połączonych, tworząc silniejszy podmiot.

Prawdziwy przykład koopetycji

17 marca 2020 r. Pfizer Inc. ( komunikatem prasowym firmy Pfizer. Umowa koopetacyjna między obiema firmami ostatecznie zwiększy moce produkcyjne, aby sprostać globalnej podaży szczepionki.

Firmy mają nadzieję wyprodukować miliony dawek szczepionek do końca 2020 r., A za zgodą organów regulacyjnych setki milionów dodatkowych dawek w 2021 r. BioNTech wesprze kandydatów na szczepionki, a Pfizer wniesie wkład w badania kliniczne i rozwój, a także produkcję i możliwości dystrybucyjne firmy.

BioNTech otrzyma płatność z góry od firmy Pfizer w wysokości 185 mln USD, a także inwestycję kapitałową w wysokości prawie 113 mln USD. Istnieje jednak potencjał w wysokości 748 milionów dolarów całkowitych przyszłych płatności, jeśli zostaną osiągnięte określone kamienie milowe.