Towary uzupełniające

Co to są towary uzupełniające?

Uzupełniający towar lub usługa to przedmiot używany w połączeniu z innym towarem lub usługą. Zwykle dobro komplementarne ma niewielką lub żadną wartość, gdy jest konsumowane samodzielnie, ale w połączeniu z innym towarem lub usługą zwiększa ogólną wartość oferty. Produkt można uznać za uzupełnienie, jeśli ma korzystny związek z inną ofertą produktów, na przykład z telefonem iPhone i używanymi z nim aplikacjami.

Zrozumienie towarów uzupełniających

Charakter popytu na towary komplementarne powoduje wzajemne oddziaływanie między zapotrzebowaniem konsumentów na drugi produkt w miarę wahań ceny pierwszego produktu. W ekonomii ten związek nazywany jest ujemną krzyżową elastycznością popytu. Tak więc, wraz ze wzrostem kosztu produktu, zmniejsza się zapotrzebowanie użytkowników na produkt uzupełniający, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby konsumenci użyli samego produktu uzupełniającego. Ponadto, gdy popyt konsumencki słabnie, cena rynkowa komplementarnego towaru lub usługi może spaść.

Uzupełnienia i elastyczność

Istnieją słabe dobra komplementarne i silne dobra komplementarne. Słabe uzupełnienia mają niską krzyżową elastyczność popytu. Na przykład, jeśli cena kawy wzrośnie, będzie to miało tylko marginalny wpływ na zmniejszenie spożycia śmietanki. W przypadku podniesienia przez Apple ceny na iPhone’y zmniejszyłoby to sprzedaż iPhone’ów i popyt na aplikacje iOS.

Towary komplementarne różnią się od towarów zastępczych, które są różnymi produktami lub usługami, które zaspokajają te same potrzeby konsumentów. Apple iPhone jest substytutem telefonów Samsung. Dlatego te dwa produkty mogą się wzajemnie zastępować. Więc zamiast się uzupełniać, stają się dobrami zastępczymi. Z tego powodu, jeśli cena iPhone’a wzrośnie, wzrośnie również popyt konsumentów na zamiennik.

Przykłady towarów uzupełniających

Na przykład wzrost ceny hot dogów może spowodować spadek popytu na bułki do hot dogów. Ponieważ koszt hot dogów jest odwrotnie proporcjonalny do popytu na bułki do hot dogów, są one uważane za produkty uzupełniające. Konsumenci mogą zastępować hamburgery na pikniku, a słabe produkty uzupełniające z musztardy i keczupu będą miały niewielki wpływ na rosnącą cenę hot doga.

Dodatkowo pary dopełniające się nie są dwustronne i często mają jednostronne efekty. Posługując się innym przykładem, spadek ceny opon samochodowych niekoniecznie spowoduje wzrost popytu na samochody. Jeśli jednak cena samochodów spadnie, zwiększy to popyt na opony samochodowe w miarę ich sprzedaży.

Przykład z prawdziwego świata

Dodatki są często używane przez kupców w celu zwiększenia sprzedaży. Supermarkety umieszczają obok siebie powiązane produkty spożywcze, takie jak tortille, obok smażonej fasoli, aby zwiększyć sprzedaż każdego z nich. Kupcy mogą również sprzedawać produkt po niskiej cenie, ale pobierać więcej za dodatkowe przedmioty, które uzupełniają pierwszy przedmiot. Przykładem może być brzytwa i żyletki. Maszynki do golenia są zwykle sprzedawane po niskich cenach, podczas gdy żyletki są sprzedawane po znacznie wyższych cenach.

Dobra komplementarne są często bardziej dochodowe dla producentów niż towar zastępczy. Netflix ( uwolnieniu kanałów kablowych analitycy finansowi uważają, że Netflix może przejść od dobra zastępczego do komplementarnego.

Rozdział kanałów odnosi się do zdolności konsumentów do wybierania i wybierania kanałów kablowych, za które płacą, a nie do kupowania całego pakietu kablowego. Przekonanie, że Netflix może stać się dobrem komplementarnym dla telewizji kablowej, gdy firmy kablowe zdecydują się na uwolnienie, skłoniło analityków do prognozowania zwiększonego wzrostu liczby abonentów Netflix. Rozdzielenie zmniejsza całkowity koszt kabla. Oczekuje się, że dzięki tej dodatkowej gotówce więcej użytkowników będzie subskrybować Netflix oprócz wybranych przez nich kanałów kablowych.