Przewaga konkurencyjna
Co to jest przewaga konkurencyjna?
Przewaga konkurencyjna odnosi się do czynników, które pozwalają firmie wytwarzać towary lub usługi lepiej lub taniej niż jej rywale. Czynniki te pozwalają produktywnemu podmiotowi generować większą sprzedaż lub wyższe marże w porównaniu z rywalami rynkowymi.
Przewagi konkurencyjne przypisuje się różnym czynnikom, w tym strukturze kosztów, sieci dystrybucji, własności intelektualnej i obsłudze klienta.
Kluczowe wnioski
- To właśnie przewaga konkurencyjna sprawia, że produkty lub usługi podmiotu są bardziej pożądane dla klientów niż produkty lub usługi jakiegokolwiek innego rywala.
- Przewagi konkurencyjne można podzielić na przewagi komparatywne i przewagi różnicowe.
- Przewagą komparatywną jest zdolność firmy do produkowania czegoś wydajniej niż konkurencja, co prowadzi do większych marż zysku.
- Różnicowa przewaga występuje wtedy, gdy produkty firmy są postrzegane jako wyjątkowe i wyższej jakości w porównaniu z produktami konkurencji.
Zrozumienie przewagi konkurencyjnej
Przewaga konkurencyjna generuje większą wartość dla firmy i jej akcjonariuszy ze względu na pewne mocne strony lub warunki. Im bardziej trwała przewaga konkurencyjna, tym trudniej jest konkurentom zneutralizować przewagę. Dwa główne typy przewag konkurencyjnych to przewaga komparatywna i przewaga różnicowa.
Termin „przewaga konkurencyjna” tradycyjnie odnosi się do świata biznesu, ale można go również zastosować do kraju, organizacji, a nawet osoby, która o coś konkuruje.
Przewaga komapratywna
Zdolność firmy do produkowania towarów lub usług wydajniej niż jej konkurenci, co prowadzi do wyższych marż zysku, stwarza przewagę komparatywną. Racjonalni konsumenci wybiorą tańszy z dwóch oferowanych doskonałych zamienników. Na przykład właściciel samochodu kupi benzynę na stacji benzynowej, która jest o 5 centów tańsza niż na innych stacjach w okolicy. W przypadku niedoskonałych substytutów, takich jak Pepsi czy Coke, wyższe marże dla najtańszych producentów mogą ostatecznie przynieść lepsze zyski.
Korzyści skali, wydajne systemy wewnętrzne i położenie geograficzne mogą również zapewnić przewagę komparatywną. Jednak przewaga komparatywna nie oznacza lepszego produktu lub usługi. Pokazuje tylko, że firma może zaoferować produkt lub usługę o tej samej wartości po niższej cenie.
Na przykład firma wytwarzająca produkt w Chinach może mieć niższe koszty pracy niż firma produkująca w USA, więc może zaoferować równy produkt po niższej cenie. W kontekście ekonomii handlu międzynarodowego, koszt alternatywny determinuje przewagę komparatywną.
Przykładem firmy nastawionej na budowanie i utrzymanie przewagi komparatywnej jest Amazon ( AMZN ). Platforma handlu elektronicznego ma poziom skali i wydajności, który jest trudny do odtworzenia dla konkurentów detalicznych, co pozwala jej zyskać na znaczeniu głównie dzięki konkurencji cenowej.
Zaleta różnicowa
Zróżnicowana przewaga występuje wtedy, gdy produkty lub usługi firmy różnią się od ofert konkurentów i są postrzegane jako lepsze. Zaawansowana technologia, produkty lub procesy chronione patentami, doskonały personel i silna tożsamość marki to czynniki napędzające zróżnicowaną przewagę. Czynniki te wspierają szerokie marże i duże udziały w rynku.
Apple słynie z tworzenia innowacyjnych produktów, takich jak iPhone, i wspierania swojej pozycji lidera na rynku przemyślanymi kampaniami marketingowymi mającymi na celu zbudowanie elitarnej marki. Duże firmy farmaceutyczne mogą również sprzedawać markowe leki po wysokich cenach, ponieważ są one chronione patentami.
Często Zadawane Pytania
Skąd mam wiedzieć, czy firma ma przewagę konkurencyjną?
Jeśli przedsiębiorstwo jest w stanie zwiększyć swój udział w rynku poprzez zwiększenie wydajności lub produktywności, miałoby przewagę konkurencyjną nad swoimi konkurentami.
Jak można nadmiernie zwiększyć swoją przewagę konkurencyjną?
Aby znaleźć trwałą przewagę konkurencyjną, poszukaj czegoś, czego Twoi konkurenci nie mogą łatwo powielić lub naśladować. Szanowany inwestor Warren Buffet identyfikuje „fosy”, które firmy mogą w przenośni wykopać wokół siebie, aby umocnić przewagę konkurencyjną. Fosa Buffetta odnosi się do bariery obronnej, ale zamiast chronić zamek, pomaga zapobiegać erozji zysków firmy przez konkurentów. Może to obejmować wzmacnianie marki, podnoszenie barier dla nowych uczestników (np. Poprzez regulacje) oraz obronę własności intelektualnej.
Dlaczego większe firmy mają przewagę konkurencyjną?
Przewagi konkurencyjne wynikające z ekonomii skali zwykle odnoszą się do korzyści po stronie podaży, takich jak siła nabywcza dużej restauracji lub sieci detalicznej. Ale zalety skali istnieją również po stronie popytu; są one powszechnie nazywane efektami sieciowymi. Są w pracy, gdy usługa staje się bardziej wartościowa dla wszystkich jej użytkowników, ponieważ usługa dodaje więcej użytkowników. Rezultatem może być często dynamika w branży, w której zwycięzca bierze wszystko.
Czym różni się przewaga konkurencyjna od przewagi komparatywnej?
Przewaga komparatywna dotyczy głównie handlu międzynarodowego. Zakłada, że kraj powinien skupić się na tym, co może produkować i eksportować stosunkowo najtaniej – a zatem, jeśli jeden kraj ma przewagę konkurencyjną w wytwarzaniu obu produktów A i B, powinien wytwarzać produkt A tylko wtedy, gdy może to zrobić lepiej niż B i import B z innego kraju.