Ceny oparte na konkurencji
Co to są ceny oparte na konkurencji?
Wycena oparta na konkurencji to metoda ustalania cen, w ramach której sprzedawca podejmuje decyzję na podstawie cen konkurencji. Ten rodzaj ustalania cen koncentruje się na tym, w jaki sposób cena osiągnie najbardziej zyskowny udział w rynku, ale niekoniecznie oznacza, że będzie taka sama jak u konkurencji.
Zrozumienie cen kierowanych przez konkurencję
Ceny wynikające z konkurencji są często zorientowane na rynek i są ustalane na podstawie tego, jak inni wyceniają produkty i usługi na rynku. Tak więc sprzedawca podejmuje decyzję na podstawie cen ustalonych przez jego konkurentów. Ceny między konkurentami niekoniecznie muszą być takie same; jeden konkurent może w końcu obniżyć swoją cenę.
Ten typ cen można również określić jako ceny konkurencyjne lub zorientowane na konkurencję.
Co wziąć pod uwagę przy ustalaniu cen opartych na konkurencji
Firmy powinny najpierw przeprowadzić wiele badań, zanim zdecydują się na jakąkolwiek konkurencyjną strategię cenową.
Po pierwsze, firma musi w pełni zrozumieć swoją pozycję na rynku. Kto jest rynkiem docelowym? Jaka jest pozycja firmy na tle konkurencji? Odpowiadając na te pytania, firma może bezpiecznie określić, czy konkurencyjne ceny są właściwą strategią.
Innym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest stosunek kosztów do rentowności. Ustalenie, jak z zyskiem osiągnąć największy udział w rynku bez ponoszenia nadmiernych kosztów lub innych obciążeń, oznacza konieczność podejmowania dodatkowych decyzji strategicznych. W związku z tym należy skupić się nie tylko na uzyskaniu największego udziału w rynku, ale także na znalezieniu odpowiedniej kombinacji marży i udziału w rynku, która jest najbardziej opłacalna w dłuższej perspektywie.
Plusy i minusy cen opartych na konkurencji
Plusy
Jak każda inna strategia, każda moneta ma zawsze dwie strony. Konkurencyjne ceny mogą przyciągnąć więcej klientów, zwiększając w ten sposób przychody. Może to również prowadzić do większej liczby klientów kupujących inne produkty tej firmy.
Cons
Z drugiej strony, ceny oparte na konkurencji mogą nieść ryzyko rozpoczęcia wojny cenowej lub konkurencyjnej wymiany między rywalizującymi firmami, które obniżają ceny, aby się nawzajem podcinać. Wojny cenowe zwykle prowadzą do krótkoterminowego wzrostu przychodów lub długoterminowej strategii w celu uzyskania jak największego udziału w rynku.
Istnieje również przekonanie, że tego typu strategia cenowa nie zawsze prowadzi do maksymalizacji zysków. Przyczyną tego jest to, że firmy tracą z oczu wartość dla klienta lub koszty ogólne. Jeśli ceny są niskie, a koszty wysokie, neguje to jakikolwiek potencjał zysków, jakie może mieć firma.
Przedsiębiorstwo może nadal być podcinane przez konkurencję poprzez dopasowywanie cen lub gdy jeden sprzedawca obiecuje dorównać cenie innego. Ta strategia pomaga firmie utrzymać lojalną bazę klientów, nawet jeśli ceny mogą być wyższe gdzie indziej.
Przykład cen opartych na konkurencji
Najlepsze przykłady strategii cenowych opartych na konkurencji z życia wzięte można znaleźć w lokalnych sklepach spożywczych lub domach towarowych. Ceny podstawowych artykułów spożywczych, takich jak mleko, chleb i owoce, są zwykle bardzo konkurencyjne między sieciami sklepów spożywczych. Nawet duże sklepy, takie jak Wal-Mart i Kmart, często stosują konkurencyjne strategie cenowe, aby zwiększyć zyski i utrzymać udział w rynku.