Czym zajmują się pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi
Praca pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi bardzo różni się od pracy pośrednika w obrocie nieruchomościami mieszkalnymi. Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż lub dzierżawa nieruchomości komercyjnych zajmuje znacznie więcej czasu, a pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi muszą zapewnić istotne dane analityczne i informacje finansowe.
Agenci mogą pracować samodzielnie, dla firmy świadczącej usługi w zakresie nieruchomości lub dla pośrednika handlowego. Większość pośredników w obrocie nieruchomościami komercyjnymi otrzymuje wynagrodzenie na podstawie prowizji.
Kluczowe wnioski
- Sprzedaż nieruchomości komercyjnych może być lukratywnym wyborem kariery, biorąc pod uwagę stosunkowo wyższe prowizje zarobione na większych nieruchomościach.
- Jednocześnie praktyka handlowa uważana jest za trudniejszy teren niż sprzedaż nieruchomości mieszkalnych.
- Przedstawiciele handlowi muszą posiadać licencje i posiadać wysoki stopień odporności i praktycznej wiedzy o sektorze, a także dobre umiejętności interpersonalne.
Kwalifikacje i wymagania
Bureau of Labor Statistics (BLS) wymienia maturę lub równoważny jako podstawowy wymóg dla agentów nieruchomości komercyjnych, ale w większości są absolwentami uczelni, ponieważ większość firm i innych usług nieruchomości komercyjne wymagają pewnego stopnia.
Uczelnie wspólnotowe i czteroletnie uczelnie oferują programy studiów z zakresu nieruchomości, przy czym przedmiotem zainteresowania lub specjalnością jest wynajem lub sprzedaż nieruchomości komercyjnych. Jeśli nie stopień naukowy, wykształcenie w sprawach związanych z nieruchomościami jest prawie niezbędne. Kursy, które najbardziej przynoszą korzyści potencjalnym agentom, obejmują finanse, statystykę, ekonomię i administrację biznesową.
W wielu przypadkach firmy maklerskie oferują kursy edukacyjne, opiekę mentora i szkolenia w miejscu pracy. National Association of Realtors zapewnia również listę kursów korzystne specyficzne dla sprzedaży nieruchomości komercyjnych.
Agenci i pośrednicy w obrocie nieruchomościami muszą posiadać licencje w całym USA. Zwykle nabywają tę licencję po zdaniu egzaminów z nieruchomości, które są administrowane przez stan. Niektóre stany wymagają tylko podstawowej licencji na nieruchomości, podczas gdy inne wymagają specjalnej licencji na nieruchomości komercyjne. Potencjalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi mogą uzyskać wymagania specyficzne dla danego stanu, kontaktując się ze stanową komisją ds. Nieruchomości lub wydziałem ds. Nieruchomości.
Umiejętności
Kariera pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi nie jest dla każdego, ponieważ wymaga bardzo specyficznego połączenia umiejętności. Edukacja i umiejętność szybkiej pracy z liczbami i analizowania danych są niezbędne. Stanowiska agentów najlepiej nadają się dla osób wykonujących wiele zadań jednocześnie, które lubią pracować w szybko zmieniającym się środowisku z różnymi ludźmi. Ważne są umiejętności interpersonalne, zaangażowanie w satysfakcję klienta i zdolność przekonywania.
Podstawowe obowiązki i odpowiedzialność
Chociaż pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi i mieszkalnymi dzielą pewne obowiązki, różnice są znaczne, a praktyka handlowa jest zwykle bardziej wymagająca. Znalezienie odpowiedniego domu i skłonienie klientów do zakochania się w tym domu jest na ogół najtrudniejszą częścią sprzedaży nieruchomości mieszkalnych, podczas gdy sprzedaż nieruchomości komercyjnych obejmuje więcej stron i wymaga znacznie więcej informacji.
Pośrednik w obrocie nieruchomościami komercyjnymi musi zapewnić kupującemu komercyjnemu badania demograficzne rynku, badania środowiskowe i znacznie więcej analiz finansowych.
Ponadto klienci komercyjni są zainteresowani obszarem, lokalnymi statystykami i danymi dotyczącymi lokalizacji nieruchomości, a także demografią pobliskich firm i ludności w okolicy. Większość klientów agentów to firmy, które polegają na umieszczaniu swoich firm tam, gdzie najbliższa i pobliska ludność odpowiada sprzedawanym przez nich towarom lub usługom, które świadczą.
Codzienna lista zadań dla typowego pośrednika w obrocie nieruchomościami komercyjnymi obejmuje zimne telefony do właścicieli i menedżerów firm, zarówno w celu znalezienia nowych potencjalnych sprzedaży, jak i zebrania informacji statystycznych. Agenci badają również i analizują typowe opłaty najmu innych nieruchomości komercyjnych i kompleksów biurowych w okolicy.
Ponadto pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi muszą stosować techniki analizy statystycznej, w tym analizę progu rentowności, aby pomóc klientom określić podstawowy margines bezpieczeństwa. Inne typowe obowiązki obejmują badanie i omawianie kosztów utrzymania nieruchomości i ewentualnych remontów, nawiązywanie kontaktów z lokalnymi firmami, negocjacje między kupującymi a sprzedającymi, nadzorowanie kontroli nieruchomości, organizowanie finansowania i ułatwianie ostatecznych transakcji.
Zakres wynagrodzenia
BLS podaje średni roczny dochód nieco ponad 44 000 USD dla wszystkich pośredników w obrocie nieruchomościami i 56 790 USD dla lepiej wyszkolonych pośredników w obrocie nieruchomościami, ale jego statystyki są generalnie wypaczone w kierunku sprzedaży nieruchomości mieszkalnych. Większość źródeł wskazuje, że pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi zarabiają około 85 000 dolarów rocznie. Należy pamiętać, że liczby te są różne, ponieważ dochody większości pośredników w obrocie nieruchomościami są oparte na prowizjach i obszarze geograficznym, na którym są sprzedawane ich nieruchomości.
Wyższe ceny sprzedaży i powtarzalna działalność, wraz z wiarygodną reputacją, zazwyczaj przynoszą agentom nieruchomości komercyjnych wyższe prowizje i wyższe roczne dochody. Ogólnie zmienność dochodów można podzielić na cztery regiony w Stanach Zjednoczonych: północny wschód, zachód, południe i środkowy zachód. Od 2015 r. Średni roczny dochód w regionie północno-wschodnim wynosi od 80 000 do 100 000 USD. Najniższe dochody w tym zakresie przynoszą zazwyczaj agenci w Pensylwanii, a najwyższe w Nowym Jorku.
W regionie zachodnim agenci nieruchomości komercyjnych w Kalifornii odnotowali średni roczny dochód nieco poniżej 100 000 USD, podczas gdy agenci na Hawajach około 65 000 USD. Południowi pośrednicy w obrocie nieruchomościami komercyjnymi przynosili w Luizjanie średni roczny dochód w wysokości 75 000 dolarów, podczas gdy ich rówieśnicy w Mississippi mieli około 105 000 dolarów. Agenci na Środkowym Zachodzie przynosili rocznie od 70 000 do 95 000 USD, przy najniższych dochodach w Południowej Dakocie i najwyższych w Illinois.
Perspektywy kariery
BLS wskazuje, że liczba miejsc pracy pośredników w obrocie nieruchomościami będzie rosła o 6% od 2016 do 2026 r., Czyli mniej więcej tak szybko, jak średnia dla wszystkich zawodów. Perspektywy zawodu są w dużej mierze podyktowane ekonomią. Ekspansja firmy prawdopodobnie wzrośnie wraz z dalszym umacnianiem się gospodarki, więc potencjalni pośrednicy w obrocie nieruchomościami będą mieli więcej stanowisk.