Business to Government (B2G)
Czym jest biznes dla rządu (B2G)?
Business to Government (B2G) to sprzedaż i biznes do konsumenta (B2C), biznes do biznesu (B2B) i biznes do rządu (B2G).
B2G nie jest niewielką częścią biznesu. Sam rząd federalny wydaje dziennie około 8,5 miliarda dolarów. Warto zauważyć, że część jego działalności ma być przeznaczona dla małych dostawców biznesowych.
Kluczowe wnioski
- B2G, czyli biznes dla rządu, to dostarczanie towarów i usług agencjom rządowym na poziomie federalnym, stanowym i lokalnym.
- Większość umów jest udzielana w odpowiedzi na zapytanie ofertowe (RFP) złożone przez agencję.
- Firmy składają oferty na kontrakty, przesyłając odpowiedzi na zapytania ofertowe.
Zrozumieć Business to Government (B2G)
Biznes B2B może być tak skromny, jak mała firma świadcząca usługi wsparcia IT dla władz miejskich. Lub może być tak duży jak Boeing, który buduje między innymi helikoptery, systemy obrony przeciwrakietowej, bombowce B-52 i Air Force One, między innymi dla Departamentu Obrony USA (DoD).
Na poziomie federalnym General Services Administration (GSA) jest oficjalnym działem zakupowym rządu, opracowującym i wdrażającym regulacje dotyczące szerokiej gamy produktów i usług kupowanych dla rządu USA.
Jak firmy zdobywają kontrakty rządowe
Rządy generalnie pozyskują usługi od sektora prywatnego poprzez zapytania ofertowe (RFP).
Witryna GSA, GSAAdvantage.gov, jest portalem zakupowym dla agencji rządowych i daje wyobrażenie o szerokim zakresie produktów kupowanych przez rząd federalny.
Nic dziwnego, biorąc pod uwagę ogromną liczbę i zakres federalnych, stanowych i lokalnych wymagań dotyczących zakupów, cały sektor internetu jest poświęcony dopasowywaniu firm do agencji rządowych. Niektóre witryny oferujące dostęp do informacji o aktualnych kontraktach rządowych obejmują bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com i findrfp.com.
Zalety i wady biznesu dla rządu (B2G)
Firmy, które są przyzwyczajone do interakcji z innymi firmami lub bezpośrednio z konsumentami, często napotykają nieoczekiwane przeszkody podczas współpracy z agencjami rządowymi.
Rządy zwykle potrzebują więcej czasu niż prywatne firmy, aby zatwierdzić i rozpocząć pracę nad danym projektem. Warstwy regulacji mogą negatywnie wpływać na ogólną efektywność procesu udzielania zamówień.
8,5 miliarda dolarów
Szacunkowa kwota dziennych wydatków rządu USA.
Chociaż firmy mogą uznać, że kontrakty rządowe wymagają dodatkowej pracy papierkowej, czasu i weryfikacji, dostarczanie towarów i usług sektorowi publicznemu ma swoje zalety.
Kontrakty rządowe są często duże i bardziej stabilne niż analogiczne umowy w sektorze prywatnym. Firmie z historią udanych kontraktów rządowych zwykle łatwiej jest zdobyć następny kontrakt.
Uwagi specjalne
Small Business Edge
Przepisy federalne często określają, że określone kwoty funduszy celowych muszą być wydawane na kontrakty z małymi firmami. Potencjalnie może to dać mniejszym firmom przewagę w działalności B2G lub przynajmniej zrównoważyć niektóre korzyści, z których mogą już korzystać duzi, ugruntowani kontrahenci rządowi.
Small Business Administration (SBA) oferuje przewodnik online, który pomaga małym firmom w zdobywaniu federalnych kontraktów.
Aby kwalifikować się jako wykonawca małej firmy, firma musi być odpowiednio zarejestrowana jako taka, wykazując między innymi, że jest niezależną własnością i jest zarządzana oraz wnosi znaczący wkład w gospodarkę Stanów Zjednoczonych.
Oprócz małych firm, prawa i przepisy federalne często nakazują kierowanie określonych kwot wydatków na grupy uprzywilejowane politycznie w społeczeństwie, takie jak weterani, kobiety oraz mniejszości rasowe lub etniczne. Małe firmy należące do członków tych grup mogą odnieść szczególne korzyści z pozyskiwania kontraktów B2G.