Pośrednik biznesowy
Co to jest broker biznesowy?
Pośrednik biznesowy to osoba fizyczna lub firma, która pomaga w kupnie i sprzedaży małych, głównych firm ulicznych. Agenci ci mogą podejmować różnorodne zadania, aby pomóc swoim klientom osiągnąć ich cele związane z przejęciami i rozładunkiem, i mogą specjalizować się w firmach należących do określonych branż lub posiadających specyficzne, unikalne cechy.
Kluczowe wnioski
- Pośrednik biznesowy to osoba fizyczna lub firma, która pomaga głównie w kupnie i sprzedaży małych, głównych firm ulicznych.
- Do ich zadań należy pomoc firmom w uzyskaniu korzystnej ceny, poprawnym składaniu dokumentów oraz spełnianiu wszelkich wymagań licencyjnych i zezwoleń.
- Brokerzy biznesowi są opłacani z prowizji opartych na procentach wpływów zrealizowanych z transakcji, które pomagają zorganizować i nadzorować.
- Przepisy dotyczące brokerów biznesowych różnią się w zależności od stanu, przy czym niektóre jurysdykcje wymagają licencji, a inne nie.
Zrozumienie brokera biznesowego
Przeniesienie własności firmy to złożony proces. Wśród różnych wyzwań, które należy przezwyciężyć, należy wymienić ustalenie uczciwej wyceny, upewnienie się, że finanse i księgi firmy są w porządku, negocjowanie ceny, przechodzenie przez depozyt i zamknięcie sprzedaży.
Brokerzy biznesowi nie tylko zarządzają tymi krokami, ale także zapewniają poufność , wymagając od zainteresowanych kupujących zgody na nieujawnianie szczegółów potencjalnej sprzedaży firmy. Brokerzy biznesowi, którzy mogą pracować niezależnie lub jako część większej firmy brokerskiej , mogą również pomóc w uzyskaniu licencji i zezwoleń oraz wyeliminować niekwalifikowanych konkurentów.
Ważny
Wyceny biznesowe, marketing, wywiady z potencjalnymi klientami, negocjacje i analiza due diligence to tylko niektóre z krytycznych zadań, które wykonują brokerzy biznesowi.
Osoby, które chcą kupić lub sprzedać firmę, mogą znaleźć brokerów biznesowych za pośrednictwem prawników, księgowych i stowarzyszeń zawodowych, takich jak International Business Brokers Association (IBBA).
Zalety i wady brokera biznesowego
Brokerzy biznesowi zapewniają wiele korzyści. Realizacja zakupów i sprzedaży firmy to złożone przedsięwzięcie, które może powodować wiele bólów głowy i nieprzespanych nocy. Brokerzy biznesowi posiadają specjalistyczną wiedzę na temat skutków podatkowych i prawnych związanych z tymi transakcjami, pomagając zaoszczędzić na kosztach i zmniejszyć ryzyko potencjalnie paraliżujących problemów, które pojawią się później.
Zlecenie tej skomplikowanej pracy profesjonalistom powinno zapewnić bezproblemowe zawarcie satysfakcjonującej transakcji. To również zwiększa wartość, umożliwiając właścicielom firm dalsze skupianie całej swojej energii na codziennych operacjach bez rozpraszania się i grzęznięcia w innych dylematach.
Firmy zatrudniają również pośredników biznesowych, aby wskazać odpowiednie firmy do zakupu lub zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży. W obu przypadkach wiedza i kontakty brokerów biznesowych powinny, miejmy nadzieję, zapewnić płynne przejście i otrzymanie lub zapłacenie korzystnej ceny. Brokerzy biznesowi utrzymują relacje z osobami, które chcą kupić firmy, a także z osobami, które chcą sprzedać. Wiedzą również, jak sprzedać firmę na sprzedaż i często będą w stanie zidentyfikować poważnych kupujących z wystarczającymi środkami finansowymi od tych, którzy po prostu blefują.
Te usługi nie są jednak tanie. Brokerzy biznesowi są opłacani z prowizji opartych na procentach, zwykle powyżej 5 procent, ceny sprzedaży, którą zapewniają firmie. Dla niektórych firm może to oznaczać dobrze wydane pieniądze. Inni tymczasem woleliby zmniejszyć te koszty, być może zatrudniając brokera, który zajmie się tylko ostatnią fazą negocjacji.
Brokerzy biznesowi a doradcy w zakresie fuzji i przejęć
Podobnie jak brokerzy biznesowi, doradcy ds. Fuzji i przejęć prowadzą firmy przez skomplikowany świat fuzji i przejęć (M&A). Tam, gdzie zwykle się różnią, jest rozmiar.
Doradcy w zakresie fuzji i przejęć to często bankierzy inwestycyjni, którzy pracują na skalę krajową, a nawet globalną, obsługując złożone transakcje i sprzedaż w wielu lokalizacjach. Z kolei brokerzy biznesowi zazwyczaj specjalizują się w mniejszych, głównych firmach ulicznych. Firmy te są zwykle wyceniane poniżej 2 milionów dolarów iw wielu przypadkach są własnością osób lub rodzin, które pracują w nich w pełnym wymiarze godzin.
Uwagi specjalne
Wybór najlepszego brokera biznesowego
Wybór porządnego brokera biznesowego wymaga trochę wysiłku. Wielu z nich będzie dobrze wykonywać swoją pracę, choć jak w każdym zawodzie niektórzy będą lepsi od innych.
Sprytnym miejscem na rozpoczęcie jest przyjrzenie się odsetkowi firm, które sprzedali, spośród wszystkich, które próbowali sprzedać. Po dokonaniu oceny dotychczasowych osiągnięć warto wybrać osobę, która ma odpowiednią wiedzę w tej samej dziedzinie, co dana firma.
Uważaj jednak, że brokerzy biznesowi w niektórych stanach nie są regulowani. Kilka stanów zezwala nawet temu samemu brokerowi na reprezentowanie zarówno kupującego, jak i sprzedającego w transakcji. Podwójni agenci, jak się ich nazywa, często są zobowiązani do przestrzegania pewnych zasad, ale to, co być może zrozumiałe, nie eliminuje całkowicie obaw o potencjalne konflikty interesów.
Aby zapewnić sobie dodatkowy spokój, zazwyczaj opłaca się szukać brokerów biznesowych, którzy dobrowolnie należą do stowarzyszeń zaangażowanych w przestrzeganie etycznych standardów postępowania i profesjonalizmu, takich jak IBBA lub inne organizacje branżowe. Niektórzy mogą nawet uzyskać akredytację jako Certyfikowany Pośrednik Biznesowy (CBI), dodatkowe odznaczenie honorowe, które między innymi dowodzi, że przeszli intensywne szkolenie.